1. 茶博會參展

2021年12月11日上午，2021第十三屆湖南茶業(yè)博覽會在長沙開幕，我市6個茶產(chǎn)品榮獲名優(yōu)茶金獎。

本屆茶博會以“鄉(xiāng)村振興 五彩茶香”“三湘四水 五彩湘茶”為核心，以推介茶品牌、茶文化、茶知識的系列活動為依托，全力打造一場湖南茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技的主題盛宴。

株洲主展區(qū)分為茶展廳和茶瓷展廳，分別以“相約茶祖地 共品茶祖紅”和“神農(nóng)福地 茶祖故里”為主題，打造“茶陵茶祖紅”和“炎陵神農(nóng)?！眱蓚€區(qū)域公用品牌，展現(xiàn)我市茶品牌建設(shè)、茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就。我市參展茶企共有20家，茶瓷企業(yè)1家，參展茶瓷產(chǎn)品超過80個。開幕式上，茶陵縣榮獲2021湖南茶葉鄉(xiāng)村振興“十大重點(diǎn)縣（市）”，茶陵縣茶祖印象茶葉有限公司榮獲2021湖南茶葉鄉(xiāng)村振興“十大領(lǐng)軍企業(yè)”。“云陽山牌綠茶”“皇雩仙茗牌綠茶”2個綠茶產(chǎn)品，“云陽山牌紅茶”“茶祖茶陵紅牌紅茶”“茶祖源牌紅茶”3個紅茶產(chǎn)品以及“云陽山牌烏龍茶”榮獲“茶祖神農(nóng)杯”名優(yōu)茶金獎

2. 茶博會參展賣貨

如果要論云南普洱茶電商的鼻祖的話，恐怕要屬書呆子莫屬。眾所周知，書呆子是2006年成立的，是靠淘寶起家的。聞如其名，書呆子這個品牌最早在淘寶上卻不是賣茶的，而是從賣書的轉(zhuǎn)向賣茶的，要不然書呆子也就不會叫書呆子了。因此，嚴(yán)格意義上來講，書呆子不是傳統(tǒng)的茶葉品牌而是電商品牌中的淘品牌。

書呆子可謂在業(yè)界一直是神秘孤傲的，幾乎很少與其他電商有交集，甚至從不參加任何茶博會，不花錢打任何廣告，以閃閃兩“金冠”笑傲普洱江湖。令人叫絕的還不止于此，它還是“全云南省所有行業(yè)淘寶店‘第一家金冠店’”，這是有據(jù)可查的。

就綜合而言，云南做淘寶的普洱茶電商中能達(dá)到兩個金冠以上的也沒有幾家，最低調(diào)又有實(shí)力一個是新益號（也就是新購），另一個就是孤絕江湖大名頂頂?shù)摹皶糇印?。像?dāng)年的才者、彩程、思普這些都不可與它同日而語的！

書呆子目前整體的網(wǎng)上店鋪有好幾個，而支撐整個系統(tǒng)運(yùn)作并能吸引強(qiáng)大流量，銷售額巨大的至少就有三個，其中包含B店（書呆子旗艦店），淘寶店（書呆子普洱茶品牌店）是它最為核心的店鋪。

B店—天貓（書呆子旗艦店）

B店的整體規(guī)劃和運(yùn)營主要集中在線上的“自由品牌”——書呆子的產(chǎn)品上，無論是拉流量的、做活動，還是去庫存，無不在顯示著書呆子在電商領(lǐng)域的影響力。如果你上天貓去看他的店鋪，會發(fā)現(xiàn)這是一個有很明確目標(biāo)且很有指向性的店鋪，從上架產(chǎn)品到鋪貨的縱橫來看，無疑都是在以“書呆子”為中心展開的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，書呆子天貓店的銷量僅次于它有兩個金冠的淘寶店，而且最賺錢的就是天貓店，并且在產(chǎn)品的分化和聚合上有著嚴(yán)格意義的劃分。

淘寶企業(yè)店（書呆子普洱茶品牌店）

打開它的淘寶店鋪，首頁就顯示著十多年的“雙金冠老店”近二十萬人關(guān)注，這句淘寶電商店鋪的宣傳語在普洱茶電商中絕無僅有的，而且不僅是十多年，還有更吸引人是它的關(guān)注人數(shù)，這絕對又是一大讓很多做淘寶羨慕嫉妒恨的強(qiáng)大流量，直接把很多做普洱茶的店鋪秒成渣渣。

對于書呆子的店鋪的商品運(yùn)作模式表面上看，你可能覺得它與其他很多店鋪沒有什么兩樣，但是你仔細(xì)的研究它，會發(fā)現(xiàn)奧妙盡在其中。

例如將產(chǎn)品細(xì)分為品牌茶、禮品茶、高端收藏茶、大眾口糧茶、特色茶五大塊（做活動時(shí)除外），滿足不同目標(biāo)客戶的需求。

一般店鋪商品的運(yùn)作模式是“倒金字塔”產(chǎn)品，正“金字塔”盈利，但再深一步研究的話，會發(fā)現(xiàn)書呆子并這么簡單，它是“金字塔”伴“梯形”的雙重運(yùn)作模式，無論是顛過來，還是覆過去，整體收益都集中在中間，而且無論怎么變化，都盈利其中。

所以書呆子在貫穿這一條運(yùn)營思路和發(fā)展戰(zhàn)略上，讓它在一直居于線上而后深耕云南茶行業(yè)，并且長期以來做大做強(qiáng)是有原因的。

據(jù)有關(guān)資料顯示，書呆子早在2011年的時(shí)候，就依靠線上強(qiáng)大的體系，年銷售過千萬。并此后在電商領(lǐng)域一直處于孤絕的王者之位，即便是像思普那樣曾經(jīng)在業(yè)內(nèi)非常有名的電商大咖，現(xiàn)在的“吉普號”來說，論起家底和實(shí)力來，還真不如書呆子。它才是業(yè)界不叫囂而悶聲發(fā)大財(cái)?shù)碾娚讨酢?/p>

在這里需要注意的是，在2011的時(shí)候，淘寶茶葉電商在普洱茶行業(yè)才開始爆發(fā)（商家的數(shù)量），但是做得好，能銷售千萬量級的電商卻寥寥無幾，甚至毫不客氣的說直接沒有。然而書呆子就做到了年銷售千萬，這行業(yè)絕對是一個傳奇！

并且據(jù)業(yè)內(nèi)傳聞，因?yàn)闀糇幼鲭娚踢@么多年積累下來資金，就現(xiàn)金儲備量在2016年就到達(dá)了7000萬以上，而流動資金更是一筆不可預(yù)估和琢磨的數(shù)字。可想而知，書呆子在普洱茶行業(yè)的家底有多么雄厚。

所以，這么多年以來，即便是普洱茶市場起起伏伏，價(jià)格漲漲跌跌，但是對于擁有豐厚身家，“老底子”充足的書呆子來說一點(diǎn)也不影響。好的時(shí)候，適當(dāng)擴(kuò)張，不好的時(shí)候也只是適當(dāng)?shù)氖湛s而已，其根基這么多年以來，從來沒有因?yàn)橥獠康囊蛩囟鴦訐u過，有也是內(nèi)部的問題。

但是，雖然書呆子在線上做得很牛逼，可以橫向無阻，獨(dú)樹一幟，但是對于線下這一塊強(qiáng)大的肥肉，它始終是垂涎三尺的，然而有著多年線上經(jīng)驗(yàn)的書呆子在這塊卻涉足較少，顯得有些經(jīng)驗(yàn)不足。

從2014年起，書呆子茶業(yè)打造了它的下線品牌“無墨記”，“無墨記”品牌的打造無疑是對線下渠道的探底，同時(shí)進(jìn)行市場開拓的重要表現(xiàn)。

但是對于做慣了線上，大流量又賺錢快的書呆子，在這塊顯然是經(jīng)驗(yàn)不足的，不管是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的構(gòu)建上，還是市場的宣傳推廣都沒有進(jìn)行很好的梳理，導(dǎo)致出來的無墨記，并沒有在業(yè)內(nèi)引起太多的關(guān)注和轟動，一直處于不溫不火的狀態(tài)，就是到如今，同比其他線下品牌也很平常，甚至近兩年來線上的名氣被后來者追趕上，但是不乏它也是云南曾經(jīng)的電商之王。

然而從書呆子的運(yùn)營思路和成功道路上，不難發(fā)現(xiàn)，具備什么樣的“基因”，就能做成而且做好什么樣的事情。不具備做線下的基因，輕易的涉足這個領(lǐng)域，那么即便是有錢那有又能怎么樣。

同樣對其他做慣傳統(tǒng)的品牌來說，要想短時(shí)間內(nèi)在電商領(lǐng)域突飛猛進(jìn)也是不可能的，因?yàn)樗摹盎颉薄举|(zhì)，就不具備做電商的潛質(zhì)。除非經(jīng)過多年的試水和不斷變革，才有可能做起來、做成功，否則，即便有錢也能難做起來。比如大益就是一個典型的例子。在2008年的時(shí)候，大益就開始涉足線上電商這塊，但是也沒能短時(shí)間內(nèi)笑傲江湖，直到2015年底，“益購商城”的改版重組，近八年的時(shí)間才使得它改變多年建立的強(qiáng)大的經(jīng)銷模式，使之產(chǎn)品在線上有了60%—80%以上的控制權(quán)，不然，之前雖然也能在淘寶天貓上賣貨，走貨，但其模式還是依靠線下經(jīng)銷渠道進(jìn)行的。

那么從這些大品牌在電商領(lǐng)域的探索中就很容易明白，為什么書呆子即便擁有強(qiáng)大的線上，也很難在線下有一片廣袤的天地了。因此，有著圖書業(yè)務(wù)出身，一直虎踞龍盤，“冠絕”普洱江湖的的書呆子來說，時(shí)代的變革，必然引領(lǐng)其發(fā)展走向。否則，何來王者之說。

3. 茶博會參展要求

展會數(shù)據(jù)

展會規(guī)模: 13000 平方米

專業(yè)觀眾: 26000 人

參展企業(yè): 248 家

舉辦周期: 1年1屆

展會介紹

日本東京茶及咖啡展覽會（SCAJ）創(chuàng)辦于2005年。由權(quán)威的日本精品咖啡協(xié)會（SCAJ）舉辦，除了專業(yè)的貿(mào)易展，還會舉行一系列的行業(yè)研討會。目的是不斷教育消費(fèi)者以及推動精品咖啡的發(fā)展，同時(shí)擴(kuò)大市場對于精品咖啡的需求。

4. 茶博會參展方案

      第11屆四川國際茶博會將于10月31日，在成都世紀(jì)城會展中心開展，展會將持續(xù)到11月3日。門票免費(fèi)

      本屆茶博會規(guī)模七萬平米，以“三茶融合?綠色共享”為主題，來自全國50余個茶葉主產(chǎn)區(qū)、近3000個茶品牌及企業(yè)參展，涵蓋綠茶、紅茶、黑茶、白茶、黃茶、烏龍茶等六大茶類，及茶具、紫砂、陶瓷、工藝品、茶家具、茶人服、茶食品、茶包裝機(jī)械等全產(chǎn)業(yè)鏈及上下游產(chǎn)品，展品總計(jì)10萬余種。

5. 茶博會參展需要準(zhǔn)備什么

要登錄茶博會官方網(wǎng)站，然后點(diǎn)擊進(jìn)行報(bào)名。將自己參賽的報(bào)名茶名在上傳上去，審核通過之后就有機(jī)會去參加茶博會了。

6. 茶博會參展商

2021年，在內(nèi)蒙古呼和浩特會舉辦茶博會，包頭的人們可以去看看。

2021中國（內(nèi)蒙古）國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會”由深圳市茶文化促進(jìn)會、深圳市華巨臣實(shí)業(yè)有限公司主辦。于2021年8月13-16日，在內(nèi)蒙古國際會展中心舉行。本屆茶博會展覽面積為20000㎡，設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位1000個，囊括六大茶類展品，邀請眾多海內(nèi)外茶器具品牌企業(yè)、紫砂展商參與，覆蓋茶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

7. 茶博會參展手冊

加過多次茶博會還有其他咖啡展會。以參展方的身份去過廣州茶博會，需要兩筆費(fèi)用，一筆是給主辦方的，金額根據(jù)位置大小而不同，另外還有一筆搭建自己展館的費(fèi)用。

1、茶藝師1-2個：

面積不是太大，兩個茶藝師即可，因?yàn)橐獡Q班。

坐得住的話，一個就可以。

展廳面積再大，其實(shí)兩個也足夠了（分杯），吃飯上洗手間的時(shí)候需要有人臨時(shí)代替一下，泡茶又不是多難的事情，不是表演，只是兩個以上茶藝師看上去更加具有觀賞性或者更有實(shí)力一些。

2、展板、背景海報(bào)寫真（展位品面圖你們應(yīng)該有）、宣傳資料手冊、茶桌茶布茶具，假如是當(dāng)?shù)剞r(nóng)林局等單位統(tǒng)一組織的參展活動，只需要準(zhǔn)備單獨(dú)的宣傳資料手冊即可，其他物料一般會展公司會提供或租賃。

8. 茶博會參展商手冊

1 11月12日—15日。

2 2021第15屆煙臺秋季茶產(chǎn)業(yè)博覽會在11月12日至15日舉行。

3 煙臺組委會全力籌備此次展會，努力打造一流的商業(yè)平臺，成為展商最信賴的合作伙伴。打造一場規(guī)模更大、規(guī)格更高、響應(yīng)力更強(qiáng)、效果更好的行業(yè)盛會。祝愿家鄉(xiāng)舉辦茶博會成功。