參加展會有什么用

作用共分5點(diǎn)概括

1.能豐富博覽會信息功能

展會是行業(yè)和市場信息的重要集散地，參加展會的目的就是為了收集和發(fā)布各種有用的信息。舉辦與博覽會的各種活動，如專業(yè)研討會、技術(shù)交流會和行業(yè)會議等，與會的專家、學(xué)者和行業(yè)專業(yè)人士能將大量的最新信息帶來給會場聽眾，這種活動極大地豐富了會展信息積聚和傳播的功能。

2.能拓展博覽會的展示功能

博覽會是企業(yè)產(chǎn)品和形象的展示臺，是企業(yè)樹立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品品牌的重要渠道，在博覽會期間舉辦產(chǎn)品展示會、有關(guān)表演和比賽能很好地拓展博覽會的展示功能，使觀眾對產(chǎn)品產(chǎn)生深刻的印象。

3.能強(qiáng)化博覽會的發(fā)布功能

博覽會是行業(yè)人士集聚之地，信息傳播快并具有一定的權(quán)威性，在展會上發(fā)布新產(chǎn)品，可以產(chǎn)生巨大的影響。

4.能延伸博覽會的貿(mào)易功能

參展商參加博覽會目的之一是促使貿(mào)易成交或?qū)ふ液线m的供應(yīng)商。博覽會首先是一個(gè)重要的貿(mào)易平臺，相關(guān)活動（如產(chǎn)品訂貨會、產(chǎn)品推介會、項(xiàng)目招標(biāo)會等）延伸了博覽會的貿(mào)易功能。

5.能吸引更多的潛在觀眾

展覽會有什么

會展項(xiàng)目分類萊垍頭條

(1)按會展項(xiàng)目的性質(zhì)分類可以分為貿(mào)易類會展項(xiàng)目和消費(fèi)類會展項(xiàng)目。萊垍頭條

貿(mào)易類會展項(xiàng)目是指為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)、商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動，參展商和垍頭條萊

參觀者主體都是商人，參展商可以是行業(yè)內(nèi)的制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商等相關(guān)單位，參觀者主要是經(jīng)過篩選邀請來的采購商，一般的觀眾垍頭條萊

被排除在外，展覽的最終目的達(dá)成交易。條萊垍頭

消費(fèi)類會展項(xiàng)目是指為社會大眾舉辦的展覽活動，這類會展項(xiàng)目多具有地方性質(zhì)，展出內(nèi)容以消費(fèi)品為主，通過大眾媒介如電視、電臺、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等吸引垍頭條萊

觀眾。觀眾主要是消費(fèi)者，消費(fèi)者需要購買門票入場，這類項(xiàng)目非常重視觀眾萊垍頭條

的數(shù)量。萊垍頭條

區(qū)分展覽項(xiàng)目是貿(mào)易性質(zhì)還是消費(fèi)性質(zhì)，主要標(biāo)準(zhǔn)是觀眾的組成，即觀眾是貿(mào)條萊垍頭

易商還是一般消費(fèi)者，而不是以展品，即工業(yè)品或消費(fèi)品來反映。垍頭條萊

(2)按會展項(xiàng)目內(nèi)容分類可以分為綜合類會展項(xiàng)目和專業(yè)類會展項(xiàng)目。萊垍頭條

綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個(gè)行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向性展覽會，如重萊垍頭條

工業(yè)展、輕工業(yè)展。專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項(xiàng)產(chǎn)品的展覽會，如鐘垍頭條萊

表展。頭條萊垍

(3)展覽會的級別分類標(biāo)準(zhǔn)這幾年，會展業(yè)的迅猛發(fā)展已經(jīng)使其成為一個(gè)不可小萊垍頭條

覷的行業(yè)，在越來越成熟的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，如何監(jiān)督、引導(dǎo)會展業(yè)的規(guī)范發(fā)垍頭條萊

展已成為會展業(yè)需要解決的重點(diǎn)問題。原來一貫的多頭審批制管理已經(jīng)不再適萊垍頭條

應(yīng)會展業(yè)的發(fā)展需求，只有通過法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行間接調(diào)控和引導(dǎo)，才是其萊垍頭條

良性發(fā)展的保證。垍頭條萊

原國家經(jīng)貿(mào)委2002年12月批準(zhǔn)了中華人民共和國商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《專業(yè)性展覽萊垍頭條

會等級的劃分及評定》(SB/T l0358--2002)(以下簡稱《標(biāo)準(zhǔn)》)，并于2003年萊垍頭條

3月1日起實(shí)施。當(dāng)前，我國只有對專業(yè)性展覽會的等級進(jìn)行劃分的標(biāo)準(zhǔn)。在《標(biāo)準(zhǔn)》中具體規(guī)定了專業(yè)性展覽會等級評定條件。萊垍頭條

(4)國際展覽會標(biāo)準(zhǔn)《國際展覽會公約》指出：展覽會是一種展示，無論名稱如何，其宗旨均在于教育大眾。它可以展示人類所掌握的滿足文明需要的手段，萊垍頭條

展現(xiàn)人類在某一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域經(jīng)過奮斗所取得的進(jìn)步，或展望發(fā)展前景。萊垍頭條

從理論上講，有兩個(gè)以上國家參加的展覽會都可以稱作“國際展覽會”。國際垍頭條萊

展覽局在其公約中就是如此規(guī)定的。但是，在貿(mào)易展覽業(yè)中，使用比較普遍的萊垍頭條

標(biāo)準(zhǔn)是由國際展覽會聯(lián)盟規(guī)定的，具備下述標(biāo)準(zhǔn)之一就可稱作“國際展覽會”：20%以上的展出者來自國外：20%以上的觀眾來自國外；20%以上的廣告宣傳費(fèi)使用在國外。萊垍頭條

展會是干啥的

搞展銷會的，各個(gè)商家來推廣產(chǎn)品的，也是各種展覽的

參加展會的作用

展覽會對于舉辦城市來說，利益是最可觀的，帶動客流，交通以及食宿。最大的還是帶動城市的發(fā)展，上海世博會，北京奧運(yùn)會，這兩個(gè)是最明顯的了

獲得資源優(yōu)勢。發(fā)展展會經(jīng)濟(jì)意味著各個(gè)行業(yè)可以在這塊效益巨大的展示平臺上,使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢,減少國內(nèi)資源的機(jī)會成本,增強(qiáng)舉辦地和參與企業(yè)的綜合競爭能力。

借力實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展。展會經(jīng)濟(jì)既有助于提升企業(yè)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力,又有利于舉辦城市增強(qiáng)對周邊地區(qū)的服務(wù)功能。在會展經(jīng)濟(jì)繁榮...

提升支持力度。各地第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的支持。

參加展會需要做什么

會展策劃流程分析一共分為六點(diǎn)：包括市場調(diào)研，策劃方案的撰寫，培訓(xùn)，材料制作，展臺布置，相關(guān)服務(wù)，活動評估。

會展策劃流程分析一共分為六點(diǎn)：包括市場調(diào)研，策劃方案的撰寫，培訓(xùn)，材料制作，展臺布置，相關(guān)服務(wù)，活動評估。會展策劃流程一：對企業(yè)進(jìn)行有針對性的市場調(diào)研 收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片以及錄像等活動資料。對收集的資料要分類編排，結(jié)集歸檔。會展策劃流程二：制定詳細(xì)完整的會展策劃方案。確定會展的目標(biāo)市場，會展的規(guī)模，展品的選擇，評估觀眾數(shù)量的多少和 展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。會展策劃流程三：實(shí)施前的培訓(xùn)。讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實(shí)施方案的工作、方法、步驟和技巧。會展策劃流程四：印刷材料的設(shè)計(jì)制作。利用會展的會刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。會展策劃流程五：展臺的布置及展示。設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺的人員配備。會展策劃流程六：相關(guān)的會展服務(wù)。根據(jù)參加會議者的具體情況以及人數(shù)多少安排相應(yīng)的車輛；根據(jù)參會人員的喜好，預(yù)定各種形式的餐會，推薦不同的用餐地點(diǎn)；根據(jù)參會人員的喜好，為您設(shè)計(jì)不同的休閑方式，設(shè)計(jì)專門的旅游線路，介紹下榻酒店附近的娛樂設(shè)施。會展策劃流程七：做好對活動的評估。開好總結(jié)會，做好善后公關(guān)工作。

參加展會有什么用處

展會的意義在于如下：

1、 聯(lián)系和交易功能：會展孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會；

2、 整合營銷功能：會展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要；

3、 調(diào)節(jié)供需功能：展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實(shí)為市場信息，是市場經(jīng)濟(jì)的重要資源。信息市場是經(jīng)濟(jì)運(yùn)行循環(huán)過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它連接市場信息供應(yīng)方、市場信息用戶、市場信息資源應(yīng)用等重要生產(chǎn)力要素，促進(jìn)各類市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

參加展會有用嗎

1、能夠了解同行信息，掌握同行開展的趨勢和開展規(guī)律，斷定公司準(zhǔn)確的開展戰(zhàn)略，別的，一些職業(yè)展會還舉辦大量的職業(yè)論壇、討論會等，能夠經(jīng)過這些會議進(jìn)一步了解職業(yè)信息。

2、可調(diào)查本地的商場需求和潛力。經(jīng)過展會把世界上一切的同行都聚到一起后，能夠明顯的感觸公司的開展空間和商場空間，了解自個(gè)商品的商場潛力。

3、可經(jīng)過參展期間與本地署理經(jīng)銷商的廣泛觸摸，物色適宜的協(xié)作伙伴。參加展會的無非是2類人群，一類是推銷商品的，另一類是尋找商品的，經(jīng)過展會這個(gè)公平、敞開的平臺，能夠非常簡單完成兩邊的對接。

4、建立、保護(hù)公司形象。特別是在客戶和經(jīng)銷商相對對比會集的區(qū)域或國家，經(jīng)過展覽能夠有用的提升公司形象，進(jìn)步商品的知名度和商場競爭力。也是對本地經(jīng)銷商的一種支撐和協(xié)助。

5、經(jīng)過展會能夠完成訪問客戶的意圖。一個(gè)公司在某個(gè)區(qū)域或國家的客戶也許許多，并且必定對比渙散，獨(dú)自訪問不只費(fèi)用高，并且功率低。經(jīng)過展會，能夠?qū)⒁磺械慕?jīng)銷商或客戶會集起來，逐一洽談，進(jìn)步了訪問和洽談功率。

6、經(jīng)過展會能夠完成交易協(xié)作向本錢協(xié)作的有用過渡。經(jīng)過與客戶或經(jīng)銷商，或別的公司的面臨面的溝通和溝通，能夠激起公司的開展思路，具體了解公司商品商場，并有也許完成就某一商品或技能的本錢或技能協(xié)作。

參展商參加會展可以獲得哪些好處

會展具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)功能，包括聯(lián)系和交易功能、整合營銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化等。 聯(lián)系和交易功能會展孕育巨大商機(jī)，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機(jī)會。

通常在短短幾天有限的會展期間，參展商往往可以接觸整個(gè)行業(yè)或市場的大部分客戶，可能比登門拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。

展會參加者在專業(yè)展會上可以接觸到行業(yè)主管部門領(lǐng)導(dǎo)、本領(lǐng)域?qū)＜摇F(xiàn)有客戶、潛在客戶、供應(yīng)者、代理商、用戶等與己相關(guān)的各種角色的人，其中不乏決策人物、關(guān)鍵人物，形成的人際聯(lián)系質(zhì)量高。會展的環(huán)境氛圍典雅，有利于進(jìn)行高質(zhì)量的交流。

參加展會的好處以及如何參展

參加展會可以學(xué)到許多在公司里學(xué)不到的東西，面對客戶怎么面對面交流之類的，就好像你叫畢加展覽給你搭建的展臺，在展會展出期間所看到的學(xué)到的將會是你一直得以致用的

去參加展會最重要的是什么

1、服務(wù)：

展覽會的定義為服務(wù)是非常確切的一種說法，因?yàn)檎箷揪褪欠?wù)于參展商、專業(yè)觀眾，普通觀眾，給他們提供買賣的機(jī)會。

2、理念：

每個(gè)展會都會有它獨(dú)特的特點(diǎn)，那為什么有的展會會很成功，有的展會卻不是那么成功呢？那就由苦瓜營銷來跟大家說說吧，成功的展會離不開好的理念，讓展會可以很好的傳承下去，最重要的就是口碑了。理念相當(dāng)于一個(gè)展會定位，參展商質(zhì)量、觀眾群體，宣傳策劃，展會調(diào)研等等都是需要一整套的方案來提前規(guī)劃好，然后照著上面執(zhí)行就可以的。如果是一場大眾展，那么它的定位就是所有的大眾都是潛在買家；如果是專業(yè)展，那就不需要太多的人了，而是需要專業(yè)的人員，所以就需要對觀眾及參展商進(jìn)行分類，邀請?zhí)囟ǖ娜后w參展或參觀。

3、商務(wù)機(jī)會：

展覽會提供一個(gè)供展商、讓觀眾在短時(shí)間內(nèi)達(dá)成商務(wù)合作機(jī)會，讓供與求低成本零距離接觸，是線下企業(yè)推廣市場、獲取訂單的首選平臺，那么這個(gè)商務(wù)機(jī)會，取決于企業(yè)對展會的信任，如果一場展商觀眾甚少的展會，客戶如何在展會上獲客呢？

4、潛在市場：

通常我們在展會招商的過程中，都會結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊恍┦袌鰞?yōu)勢、支柱產(chǎn)業(yè)等向目標(biāo)客戶進(jìn)行邀請，那么在展會規(guī)模影響力還不是很大或者很出名的情況下，我們就需要向客戶描述我們展會未來的藍(lán)圖，還有未來市場發(fā)展的走勢，從側(cè)面分享展會的宣傳報(bào)道及政府的政策利好，讓企業(yè)可以自己去分析市場，增加企業(yè)參展的信心。

5、客戶的體驗(yàn)：

最后一個(gè)賣的是客戶的體驗(yàn)，為什么這樣說？因?yàn)槟闱懊孀龅拇蟛糠止ぷ鞫际窃阡亯|，與客戶建立聯(lián)系，邀約、溝通、信任、最后剩下的部分就是成交，這個(gè)過程中客戶一直與你在聯(lián)系，讓客戶在這個(gè)溝通過程中有一個(gè)很愉快的體驗(yàn)，客戶的疑問你都能解決，那么客戶的體驗(yàn)相對來說就是比較好的，反之，你的專業(yè)知識很少，行業(yè)知識懂得又不多，客戶問的一些問題你都不知道怎么回答，那么客戶在跟你的這次溝通體驗(yàn)中，他的心里就對你產(chǎn)生了一種抵觸心理，也就是平常人們所說的厭煩，所以客戶也就不會選擇和你簽約。

所以客戶的體驗(yàn)一定是歡快的，讓客戶在這個(gè)過程中毫無壓力，很輕松的建立合作關(guān)系，然后不時(shí)的給他帶來新的東西，讓客戶覺得你很專業(yè)，對你刮目相看，是非常需要你來做的。

參展商在展會中需要做些什么

展會上的專業(yè)觀眾有的人也把他們稱作為專業(yè)買家，參展商好比賣家，專業(yè)觀眾就是賣家，一賣一買，這樣才形成展會的意義。

展會專業(yè)觀眾的數(shù)量和質(zhì)量是一個(gè)展覽會成敗的關(guān)鍵，是檢驗(yàn)展會是否專業(yè)的試金石，專業(yè)觀眾的數(shù)量也是判斷展會優(yōu)劣的依據(jù)之一。

國內(nèi)的教材通常把邀請專業(yè)觀眾稱作為“招商”，把邀請參展商來參展稱作為“招展”。然而在實(shí)際的操作過程中只見招展，未見招商，國內(nèi)展會的組展商基本上是重招展，輕招商。

記得2012年我們公司到全國各地去參展，因?yàn)槭堑谝淮螀⒄?，對展會不了解。什么西安展會、武漢展會、濟(jì)南展會、南京展會、新疆展會都有去，但是今年這些全部都砍掉，只剩下上海展和深圳展（或者北京展，因?yàn)閮傻剌喠髋e辦，今年在深圳，明年就在北京），老板說，其他的展會效果太差，展會上都沒什么人，意義不大，花冤枉錢，所以全部都取消，去一次就不會再去第二次了。由此可見如果參展商在展會上沒得到什么實(shí)際利益，必然會砍掉展會。

除了組展商自己推廣展會，邀請專業(yè)觀眾之外，其實(shí)參展商們也在做這項(xiàng)工作，我舉例說明，例如展商在四川，他有個(gè)客戶在遼寧，雙方合作量說多不多，說少不少，不可能去專門單獨(dú)去拜訪，路程遙遠(yuǎn)，花費(fèi)較大，不劃算。但是展商這次有來北京參展，他肯定會極力邀請這位遼寧的客戶前來參觀。

客戶來展覽會上參觀，一則能達(dá)到拜訪的目的；二則展會上有最新的產(chǎn)品和技術(shù)，也有最新的政策，并且很多領(lǐng)導(dǎo)也在場，所以洽談較為便利，什么價(jià)格、政策等都可以一次性解決；三則也可以讓客戶看看自己的實(shí)力，同時(shí)客戶也可以自己去比較，展會上肯定有同行，讓客戶自己去比較，自己來認(rèn)可，肯定比你自己跟他說，我們的產(chǎn)品是最好的效果要明顯的多。展商們是很樂意讓自己的客戶來展會參觀的。

所以我覺得展會的組展商們可以配合參展商們做這項(xiàng)工作，其實(shí)參展商們自己邀請可能會比組展商邀請要有效果很多。

組展商可以簡單的向參展商送邀請函，邀請函上可以以參展商為主，以他們的名義來邀請，在組展商苦苦追尋專業(yè)觀眾邀請之道上，我覺得此種嘗試未嘗不可。

目前組展商邀請專業(yè)的方法和途徑，群發(fā)郵件、短信，掃街、走訪專業(yè)市場，一對一電話邀請，媒體資源交換，借勢媒體（電視、雜志、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)）宣傳，最新的微博、微信推廣等等。