一、怎么寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

原發(fā)布者:戈哦abd

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案導(dǎo)讀：本文是關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的文章，如果覺(jué)得很不錯(cuò)，歡迎點(diǎn)評(píng)和分享！ 【篇一：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】 一）、策劃目的。業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。 二）、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。 ②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。 ③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺(tái)灣一品牌的漱口水《德恩耐行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品李施德林的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明德進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。②另一同類(lèi)產(chǎn)品速可凈上市受普遍接受說(shuō)明李施德林有缺陷。③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。 2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。 三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。 營(yíng)

二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案？

Ⅰ形勢(shì)分析---我們的處境

A企業(yè)歷史背景分析------“我”

1，企業(yè)性質(zhì)

2，營(yíng)銷(xiāo)額與利潤(rùn)歷史數(shù)據(jù)

3，企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與總體規(guī)劃，目標(biāo)

4，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

5，企業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

6，企業(yè)以往經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的回顧與分析

B消費(fèi)者分析--------“你”

1，本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域

2，存在哪些細(xì)分市場(chǎng)？本企業(yè)的目標(biāo)群

3，在哪里有多少消費(fèi)者

4，這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們?cè)趺瓷?，怎么使用該商品及相關(guān)產(chǎn)品。

5，他們買(mǎi)多少？

6，為什么購(gòu)買(mǎi)，在產(chǎn)品中尋求何種特征

7，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程，購(gòu)買(mǎi)時(shí)的影響因素

C行業(yè)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析-----“-他”

1，市場(chǎng)規(guī)模

2，市場(chǎng)特性

3，競(jìng)爭(zhēng)者排隊(duì)：上位，同位，下位（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額）

4，競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)------是否形成了市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者，追隨者，補(bǔ)缺者。

5，重要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)表現(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)方案，競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

6，本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

D營(yíng)銷(xiāo)宏觀(guān)條件-------“天下”

三、會(huì)議計(jì)劃書(shū)主題關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么寫(xiě)

每個(gè)公司的情況不一樣.所以這個(gè)策劃書(shū)只能是一個(gè)參考.

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況

(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。

(5) 宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3. SWOT問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4. 目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：

（單位：萬(wàn)元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷(xiāo)售收入

市場(chǎng)份額

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：-

定位：-

產(chǎn)品線(xiàn)：-

定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶(hù)服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷(xiāo)：促銷(xiāo)方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措。

市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

6. 行動(dòng)方案

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排。

7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表

8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

四、公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃

建議這樣寫(xiě)：

1、標(biāo)題?！秞x公司目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》

2、公司簡(jiǎn)介。公司經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、業(yè)務(wù)范圍、專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品類(lèi)型、服務(wù)、地址等。

3、公司目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。目標(biāo)市場(chǎng)包括市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化、選擇專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)全面化?？紤]因素包括市場(chǎng)規(guī)模、潛力、前景、行業(yè)質(zhì)量、（潛在）競(jìng)爭(zhēng)者、替代者、顧客、企業(yè)目標(biāo)和資源。

4、在選擇目標(biāo)市場(chǎng)之后，企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略包括差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、無(wú)差異化戰(zhàn)略。在此考慮的因素包括企業(yè)能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)類(lèi)同性、競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略等。企業(yè)在還要注意細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)合和歸并，并且要有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)入各細(xì)分市場(chǎng)。

5、進(jìn)行市場(chǎng)定位。差異化定位包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人員差異化、形象差異化。進(jìn)行市場(chǎng)定位的步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)）；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；制定發(fā)揮企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

基本上就是這樣子的了，以上是我個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，你要注意進(jìn)行修改！希望對(duì)你有用?。?！