國(guó)外的會(huì)展

國(guó)內(nèi)外每年舉行的展會(huì)很多。

國(guó)內(nèi)而言，華交會(huì)、廣交會(huì)、上交會(huì)、西博會(huì)、進(jìn)博會(huì)、義博會(huì)、高交會(huì)、東盟博覽會(huì)、建博會(huì)等每年都會(huì)定期舉行的國(guó)內(nèi)知名展會(huì)，每次舉行都熱鬧非凡，并吸引大量的觀眾前往參觀；除了這些知名的展會(huì)以外，北京展會(huì)、上海展會(huì)、廣州展會(huì)……每個(gè)地區(qū)都有很多展會(huì)值得期。2月展會(huì)、3月展會(huì)、4月展會(huì)……每個(gè)月都有些展會(huì)舉行。建材展、家居展、服裝展、食品展……每個(gè)行業(yè)都有。不僅時(shí)間跨度上有創(chuàng)新，空間上也有延伸。

當(dāng)然，就國(guó)外而言，根據(jù)各地的風(fēng)土人情，社會(huì)文化，政治和局勢(shì)走向，也都在各自領(lǐng)域有自己的會(huì)展。

國(guó)外的會(huì)展場(chǎng)館營(yíng)銷

1．決定會(huì)展發(fā)展的一般條件是一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。（ × ）

　　2．會(huì)展的目標(biāo)就是鼓勵(lì)他人參與會(huì)展活動(dòng)的主要原因，即舉辦某個(gè)會(huì)展的宗旨。（ √）

　　3．展覽會(huì)的名稱一般由三個(gè)部分構(gòu)成：基本部分、主題部分和限定部分。（ × ）

　　4． 獎(jiǎng)勵(lì)旅游是企業(yè)用旅游這種形式來表彰優(yōu)秀員工，是一種經(jīng)營(yíng)管理的激勵(lì)機(jī)制。（ ×）

　　5．企業(yè)參展的目標(biāo)主要有兩個(gè)：交易和產(chǎn)品宣傳（ × ）

國(guó)外的會(huì)展舉辦基礎(chǔ)設(shè)施方面與我國(guó)的區(qū)別

　　德國(guó)是世界頭號(hào)會(huì)展強(qiáng)國(guó)。 　　會(huì)展業(yè)是會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)，節(jié)事活動(dòng)的總稱。是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè)，影響面廣，關(guān)聯(lián)度高。會(huì)展經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且會(huì)展業(yè)是發(fā)展?jié)摿Υ蟮男袠I(yè)之一。在新時(shí)期，必須大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，全面提升會(huì)展經(jīng)濟(jì)。 　?、抛鳛槭澜鐣?huì)展業(yè)的發(fā)源地，歐洲會(huì)展業(yè)整體實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模最大，其中德國(guó)是世界頭號(hào)會(huì)展強(qiáng)國(guó)。 　?、票泵溃ㄖ饕敲绹?guó)、加拿大）是世界會(huì)展業(yè)的后起之秀。 　?、莵喼迺?huì)展業(yè)規(guī)模和水平僅次于歐美，比拉美和非洲強(qiáng)。其中新加坡曾被UIA評(píng)為世界第五大會(huì)展城市。(日本、新加坡、阿聯(lián)酋和中國(guó)的香港地區(qū)憑借其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力和其廣闊的市場(chǎng)，或憑借其發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施、較高的服務(wù)業(yè)水平、較高的國(guó)際開放度以及較為有利的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)分別成為亞洲的會(huì)展大國(guó)和地區(qū)。) 　?、却笱笾迺?huì)展業(yè)發(fā)展水平僅次于歐美，規(guī)模小于亞洲。主要代表是澳大利亞。 　?、衫绹?guó)家會(huì)展業(yè)發(fā)展較好的依次是巴西、阿根廷和墨西哥，其它的國(guó)家會(huì)展業(yè)基本處于起步階段，規(guī)模很小。 　?、史侵薮箨懪c拉美類似。北部非洲以埃及為代表，南部非洲以南非發(fā)展最好。 　　縱觀歷史，一國(guó)會(huì)展業(yè)實(shí)力與發(fā)展水平是與該國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力和經(jīng)濟(jì)總體規(guī)模及其發(fā)展水平相對(duì)應(yīng)。發(fā)達(dá)國(guó)家憑借各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)在會(huì)展業(yè)中處于主導(dǎo)地位并向世界各地?cái)U(kuò)張。 　　會(huì)展業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃生機(jī)事實(shí)上，我國(guó)會(huì)展業(yè)起步較早，特別是近年來會(huì)展業(yè)異軍突起，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

國(guó)外的會(huì)展中心

會(huì)展中心旁邊有個(gè)千禧廣場(chǎng)、廣場(chǎng)邊上就是鄭卅東區(qū)的標(biāo)志性建筑大玉米.千禧廣場(chǎng)圍著半圈湖水.這個(gè)湖是人工湖叫如意湖.幾年前每到周末好多人來這看水幕電影.當(dāng)天黑后噴泉噴出然后放電影觀看很有那個(gè)意境.現(xiàn)在到了周未也有好多人去

國(guó)外的會(huì)展旅游

一、德國(guó)慕尼黑印刷展覽會(huì)InPrint

開展時(shí)間：2019.11.12 ~ 2019.11.14

地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑歐洲機(jī)場(chǎng)設(shè)施展覽會(huì)INTER AIRPORT EUROPE

開展時(shí)間：2019.10.08 ~ 2019.10.11

二、德國(guó)慕尼黑半導(dǎo)體展覽會(huì)SEMICON Europa

開展時(shí)間：2019.11.12 ~ 2019.11.15

地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑休閑旅游展覽會(huì)f.re.e Munich

開展時(shí)間：2019.02.20 ~ 2019.02.22

三、德國(guó)慕尼黑印刷電子技術(shù)展覽會(huì)LOPEC

開展時(shí)間：2019.03.20 ~ 2019.03.21

地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑美容展會(huì)Beauty Forum Munich

開展時(shí)間：2019.10.26 ~ 2019.10.27

四、德國(guó)慕尼黑電池儲(chǔ)能展覽會(huì)EES Europe

開展時(shí)間：2019.05.15 ~ 2019.05.17

地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑建材建筑展會(huì)BAU

開展時(shí)間：2019.01.14 ~ 2019.01.19

五、德國(guó)慕尼黑工程機(jī)械寶馬展覽會(huì)BAUMA

開展時(shí)間：2019.04.08 ~ 2019.04.14

地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑太陽(yáng)能光伏展會(huì)Intersolar Europe

開展時(shí)間：2019.05.15 ~ 2019.05.17

六、德國(guó)慕尼黑光電展覽會(huì)LASER-World of Photonics

開展時(shí)間：2019.06.24 ~ 2018.06.27

地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑航空貨運(yùn)展會(huì)Air cargo

國(guó)外的會(huì)展?fàn)I銷經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程

(一)分析方面

①會(huì)展?fàn)I銷環(huán)境分析；

②會(huì)展消費(fèi)者購(gòu)買及消費(fèi)行為分析；

③會(huì)展市場(chǎng)分析；

④會(huì)展產(chǎn)品和服務(wù)分析；

⑤會(huì)展競(jìng)爭(zhēng)分析。

(二)計(jì)劃方面

①會(huì)展?fàn)I銷形勢(shì)的概括總結(jié)；

②會(huì)展經(jīng)營(yíng)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)的確定和評(píng)價(jià)；

③會(huì)展?fàn)I銷目標(biāo)、策劃的確定；

④會(huì)展長(zhǎng)期和短期營(yíng)銷計(jì)劃的制定；

⑤進(jìn)行準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)。

(三)組織和執(zhí)行方面

①會(huì)展?fàn)I銷觀念在全體員工中的灌輸；

②營(yíng)銷導(dǎo)向的會(huì)展組織機(jī)構(gòu)的建立；

③選擇合適的營(yíng)銷人員；

④對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)；

⑤會(huì)展企業(yè)各種促銷活動(dòng)的開展；

⑥會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷部?jī)?nèi)部及營(yíng)銷部與其他各部門之間的廣泛交流和密切配合；

⑦會(huì)展?fàn)I銷信息系統(tǒng)的建立；

⑧會(huì)展新產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格制定及銷售渠道的建立。

(四)控制方面

①會(huì)展?fàn)I銷數(shù)據(jù)的分析、歸納和總結(jié)；

②用既定的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)來衡量和評(píng)價(jià)會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的實(shí)際結(jié)果；

③分析各種促銷活動(dòng)的有效性；

④評(píng)估營(yíng)銷人員的工作成績(jī)；

⑤采取必要的糾正措施。

國(guó)外的會(huì)展教育

1、即跨境遠(yuǎn)距離教育，如函授，電話，網(wǎng)絡(luò)教育等模式。國(guó)際教育

2、即留學(xué)教育，訪問學(xué)者，人員互訪，開展合作研究等;以及相伴生的留學(xué)市場(chǎng)服務(wù)，如政府、學(xué)校和私人機(jī)構(gòu)組織的教育展覽，中介機(jī)構(gòu)，境外培訓(xùn)等模式。

3、即在目標(biāo)國(guó)設(shè)立分校或分部，與當(dāng)?shù)貙W(xué)校結(jié)對(duì)子，合作辦學(xué)，給當(dāng)?shù)貙W(xué)校授權(quán)等模式。

4、即教師和培訓(xùn)師跨境講學(xué)等

國(guó)外的會(huì)展理念

會(huì)展經(jīng)濟(jì)，是指由于會(huì)展業(yè)而帶動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并形成商機(jī)無限的全新行業(yè)經(jīng)濟(jì)。作為現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)的門類之一，會(huì)展業(yè)能帶動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)、物流業(yè)、建筑業(yè)、商業(yè)、廣告、旅游、金融等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。

廣闊的發(fā)展前景和良好的發(fā)展機(jī)遇，為會(huì)展經(jīng)濟(jì)與管理人才創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境，已經(jīng)成為各國(guó)經(jīng)貿(mào)交流的重要渠道。

隨著中國(guó)的入世，中國(guó)會(huì)展業(yè)需要立刻與國(guó)際接軌，迎接歷史的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

而客觀上，中國(guó)會(huì)展業(yè)管理和運(yùn)作模式相對(duì)滯后，會(huì)展行業(yè)的生存和發(fā)展歸根到底取決于獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和有效的管理，這就是人才的建設(shè)。

我國(guó)會(huì)展業(yè)急需補(bǔ)充一批既具有現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，掌握會(huì)展設(shè)計(jì)的基本技能和方法，又具有現(xiàn)代管理知識(shí)的高等復(fù)合型人才。

國(guó)外的會(huì)展發(fā)展情況

電話銷售

電話銷售即通過電話，有計(jì)劃、有組織、高效率地?cái)U(kuò)大會(huì)展客戶群，并提高客戶滿意度，維護(hù)和保持客戶，在當(dāng)前，電話銷售依然是會(huì)展?fàn)I銷中十分重要的策略手段。作為一種營(yíng)銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會(huì)展組織者在一定的時(shí)間內(nèi)快速、準(zhǔn)確地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，并及時(shí)獲得反饋，爭(zhēng)取客戶。隨著當(dāng)下微信成為人們?nèi)粘５慕涣髁?xí)慣，“電話+微信”相結(jié)合營(yíng)銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會(huì)展?fàn)I銷的普遍應(yīng)用。

電話營(yíng)銷是相對(duì)感性的銷售過程，在營(yíng)銷實(shí)踐過程中，電話營(yíng)銷的效率性和便利性往往是通過營(yíng)銷人員的個(gè)人魅力與技巧來實(shí)現(xiàn)的。以下是幾點(diǎn)在會(huì)展?fàn)I銷電話銷售中要注意的：

1） 對(duì)電話營(yíng)銷人員進(jìn)行專業(yè)化的培訓(xùn)。高效率的電話營(yíng)銷與銷售隊(duì)伍的招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)、組織體系管理、計(jì)劃等因素有密切關(guān)系。面向電話營(yíng)銷人員的培訓(xùn)包括了：熟悉會(huì)展組織機(jī)構(gòu)與會(huì)展項(xiàng)目的基本情況，了解目標(biāo)客戶的參會(huì)或參展動(dòng)機(jī)，為目標(biāo)客戶準(zhǔn)備建議方案，了解目標(biāo)客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營(yíng)銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺(tái)。合適的CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)在提高會(huì)展?fàn)I銷效率的同時(shí)，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營(yíng)銷策略提供科學(xué)的決策依據(jù)。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關(guān)營(yíng)銷方法支持配合電話營(yíng)銷。從會(huì)展?fàn)I銷的實(shí)踐角度來講，在開展電話營(yíng)銷之前，如果已經(jīng)通過廣告、郵件、信件直郵等營(yíng)銷方法使得目標(biāo)客戶了解到了會(huì)展項(xiàng)目的相關(guān)信息，則電話營(yíng)銷人員與客戶間的溝通就會(huì)更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會(huì)展客戶，邀請(qǐng)他們參與會(huì)展活動(dòng)。直接發(fā)函是一種相對(duì)很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營(yíng)銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價(jià)比高，目前雖然仍有小部分會(huì)展業(yè)項(xiàng)目使用該營(yíng)銷方法，尤其是在官方、政府主導(dǎo)的會(huì)展項(xiàng)目上。不過伴隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會(huì)展?fàn)I銷的極其重要方式。會(huì)展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標(biāo)客戶，可以將會(huì)展項(xiàng)目情況傳達(dá)到直接聯(lián)絡(luò)所遺漏的目標(biāo)客戶，也可加強(qiáng)直接聯(lián)絡(luò)的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對(duì)廣告安排需要謹(jǐn)慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標(biāo)，確定合理的科學(xué)預(yù)算，謹(jǐn)慎選擇廣告媒體，仔細(xì)安排廣告投放時(shí)間段。

通常，會(huì)展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報(bào)紙、戶外廣告、綜合門戶網(wǎng)站、交通媒體等，其作用在于塑造會(huì)展品形象和吸引一般客戶參與會(huì)展活動(dòng)。它的優(yōu)勢(shì)是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關(guān)于該會(huì)展的信息，時(shí)效性強(qiáng)。但總體而言，大眾媒體廣告對(duì)專業(yè)性會(huì)展的目標(biāo)觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會(huì)者的針對(duì)性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會(huì)展項(xiàng)目題材所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站、報(bào)刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)性強(qiáng)，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會(huì)展題材相關(guān)的行業(yè)從業(yè)人士或者相關(guān)者，這正是會(huì)展項(xiàng)目的目標(biāo)客戶，面向?qū)I(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營(yíng)銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內(nèi)是有一定的權(quán)威性和影響力的，這在側(cè)面也對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目的真實(shí)可信度有著促進(jìn)作用。

4.活動(dòng)推廣

活動(dòng)推廣方法是指采用新聞發(fā)布會(huì)、核心用戶招待會(huì)、推介會(huì)、慶祝會(huì)等公關(guān)性營(yíng)銷活動(dòng)來營(yíng)銷會(huì)展項(xiàng)目。各類公關(guān)活動(dòng)與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產(chǎn)品或者服務(wù)，而是通過一系列活動(dòng)來塑造會(huì)展組織者良好的形象和口碑，促進(jìn)公眾對(duì)組織者以及會(huì)展產(chǎn)品的了解，改善組織者與大眾之間的關(guān)系，從而達(dá)到間接銷售會(huì)展項(xiàng)目的根本目的。

在開展公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的時(shí)候，需要精心策劃活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、邀請(qǐng)的嘉賓、媒體單位、飯不會(huì)的內(nèi)容和程序。其中尤其重要的是活動(dòng)的內(nèi)容，要突出推廣的會(huì)展項(xiàng)目的特色，要讓公關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)具備新聞價(jià)值點(diǎn)，成為媒體和公眾的聚焦點(diǎn)。

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

互聯(lián)網(wǎng)在展會(huì)行業(yè)來說，早就不再是一個(gè)新鮮事物。展會(huì)官方信息網(wǎng)站，在當(dāng)前已然是會(huì)展?fàn)I銷的基本配置，也可謂是展會(huì)主辦機(jī)構(gòu)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的基本理解和應(yīng)用。

微會(huì)動(dòng)微信現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：會(huì)展?fàn)I銷六大主要營(yíng)銷方法梳理和總結(jié)

會(huì)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是建立在會(huì)展企業(yè)營(yíng)銷的整合營(yíng)銷組合上，然后利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會(huì)資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報(bào)名通道等），或者利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)企業(yè)更靈活的營(yíng)銷活動(dòng)（如積分兌換、推薦有獎(jiǎng)、折扣搶占展位等）。會(huì)展業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一般包括：

1）E-mail營(yíng)銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營(yíng)銷推廣方式之一，目前在國(guó)外，EDM營(yíng)銷依然有著重要的地位。不過反觀國(guó)內(nèi)，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國(guó)內(nèi)郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識(shí)依然并非如何強(qiáng)烈。在E-mail營(yíng)銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會(huì)的電子郵件用語(yǔ)要生動(dòng)、簡(jiǎn)潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會(huì)適得其反。

2）網(wǎng)絡(luò)廣告投放。在各大門戶網(wǎng)站和同類的網(wǎng)站刊登廣告。打好網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)鍵是精心設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)廣告信息，還有目標(biāo)受眾的選取考量。最常用的廣告是網(wǎng)幅廣告，在制作時(shí)，要考慮以下五點(diǎn)：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨(dú)到之處；三是提供可信信息；四是廣告內(nèi)容簡(jiǎn)約；五是整合相關(guān)媒體技術(shù)。在當(dāng)前，隨著數(shù)字營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準(zhǔn)化，lookalike群體的科學(xué)投放，不斷提升和優(yōu)化著轉(zhuǎn)化效果，不過同時(shí)也在反向的要求主辦者對(duì)自身的受眾目標(biāo)群體要更加精細(xì)化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細(xì)分為三點(diǎn)。免費(fèi)（付費(fèi)）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關(guān)鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會(huì)有直接或者間接關(guān)系的公司、組織、機(jī)構(gòu)或個(gè)人交換彼此網(wǎng)站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，新媒體平臺(tái)如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營(yíng)銷已經(jīng)開始逐漸的成為現(xiàn)代營(yíng)銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電視、手機(jī)短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當(dāng)前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動(dòng)化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關(guān)系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標(biāo)轉(zhuǎn)化的強(qiáng)有力著力點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢(shì)無可比擬，速度快，時(shí)效性強(qiáng)，管理相對(duì)容易，交互性好，成本低，效率高。對(duì)于會(huì)展組織者的營(yíng)銷工作而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能在最大范圍內(nèi)吸引參會(huì)者，為他們提供個(gè)性化服務(wù)，并大大降低整體的營(yíng)銷成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用，數(shù)字化營(yíng)銷，AI技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷可以實(shí)現(xiàn)全過程、系統(tǒng)化、動(dòng)態(tài)化的營(yíng)銷管理。

6.代理營(yíng)銷

會(huì)展?fàn)I銷代理是會(huì)展項(xiàng)目、尤其是國(guó)際會(huì)展項(xiàng)目非常重要的營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷方式，它可以提高會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)的專業(yè)性和效率，減輕會(huì)展組織者的營(yíng)銷壓力，提高營(yíng)銷效果。通常，會(huì)展項(xiàng)目使用營(yíng)銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨(dú)家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營(yíng)銷效應(yīng)的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營(yíng)銷效應(yīng)的會(huì)展不能算是成功優(yōu)秀的會(huì)展。在開展會(huì)展?fàn)I銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)投入產(chǎn)出回報(bào)利益最大化，是所有會(huì)展業(yè)從業(yè)人士應(yīng)該不斷總結(jié)、反思、探索的！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人、微會(huì)動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)始人兼首席營(yíng)銷顧問袁帥

推動(dòng)展會(huì)的變革，不管您的線下展會(huì)今年繼續(xù)開展或者完全線上化，首先都要整合現(xiàn)有展會(huì)資源創(chuàng)造條件為參展商和采購(gòu)商提供展覽軟件、展商管理軟件、展會(huì)郵件營(yíng)銷、服務(wù)和支持，能夠即時(shí)滿足他們的展會(huì)營(yíng)銷需求。

展會(huì)行業(yè)正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，苦瓜科技愿和您一起探索線上線下同步互動(dòng)、有機(jī)融合的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)。

國(guó)外的會(huì)展場(chǎng)館

埃森地區(qū)博物館的設(shè)計(jì)風(fēng)格融入了大量的古代建筑元素，因?yàn)樗窃诠糯z跡的基礎(chǔ)上打造的展廳，其中木質(zhì)結(jié)構(gòu)保存完整，除了外觀之外，內(nèi)部空間也很吸引人。

9、間諜博物館(Spyscape)

顧名思義，博物館采用電影場(chǎng)景的模式，內(nèi)容以高科技、間諜、黑客等為主，色彩也是灰暗系列，看起來已經(jīng)進(jìn)入了未來世界。

8、中國(guó)國(guó)際設(shè)計(jì)博物館

博物館由一位葡萄牙建筑師參與，展廳在當(dāng)年的建筑領(lǐng)域獲得普利茲克獎(jiǎng)，將中式風(fēng)格與現(xiàn)代西方建筑藝術(shù)完美融合，展廳的展覽中心、書店、屋頂花園結(jié)構(gòu)也采用了幾何方法。

7、格蘭斯通博物館的擴(kuò)建場(chǎng)館

美國(guó)馬里蘭州的這個(gè)展廳是一個(gè)私人博物館，也是目前世界上最大的私人博物館。里面陳列的藝術(shù)品并不多，但整個(gè)展廳處于一個(gè)特別優(yōu)雅的位置，遠(yuǎn)離城市的喧囂，能讓參觀者更深刻地感受到冥想。

6、嘉德藝術(shù)中心

嘉德藝術(shù)中心作為國(guó)內(nèi)最著名的藝術(shù)展廳，無論是外觀設(shè)計(jì)還是整體都有著非常高的藝術(shù)氛圍，它融入了很多元素，不僅包括展覽、藝術(shù)儲(chǔ)藏，還包括相關(guān)的藝術(shù)酒店和藝術(shù)修復(fù)，因此被戲稱為文化大機(jī)器。

5、阿莫斯瑞克斯藝術(shù)博物館

芬蘭的這個(gè)博物館展廳是由世界著名的建筑公司JKMM設(shè)計(jì)的。它在原有玻璃宮殿的基礎(chǔ)上保留了一些霓虹燈，將現(xiàn)代藝術(shù)與復(fù)古風(fēng)格完美融合。當(dāng)然里面的藏品也很值得一看，很有價(jià)值。

4、Transart藝術(shù)人文基金會(huì)展覽館

Transart館最大的特色就是外觀。從遠(yuǎn)處看，像是幾個(gè)長(zhǎng)方形組成的房子，特別有創(chuàng)意。缺角的部分是窗戶。燈打開后，對(duì)著建筑很有藝術(shù)感。展廳內(nèi)陳列著眾多藝術(shù)品，并可提供相關(guān)表演，深受當(dāng)?shù)厥忻裣矏邸?/p>

3、Prada基金會(huì)托雷大樓萊

整個(gè)建筑采用純白色調(diào)，外觀非常個(gè)性不規(guī)則幾何。從不同的角度看，外觀會(huì)有完全不同的感覺。全樓共9層，其中6層為展區(qū)，大部分以普拉達(dá)藏品為主。

2、IK Lab美術(shù)官

IK實(shí)驗(yàn)室藝術(shù)博物館位于墨西哥圖勒姆。整個(gè)美術(shù)館最令人欽佩的地方在于它的整體設(shè)計(jì)，就像一個(gè)天然的樹屋。它將藤本樹枝與專業(yè)化的混合領(lǐng)地相結(jié)合，讓你深刻感受到什么是室內(nèi)生態(tài)。

1、VA鄧迪博物館

VA Dundee位于一家蘇格蘭博物館，由日本設(shè)計(jì)師隈研吾創(chuàng)作，屬于VA系列博物館的另一個(gè)分支。里面的主要收藏品是鄧迪的設(shè)計(jì)作品和一些當(dāng)?shù)氐氖詹仄贰?/p>

國(guó)外的會(huì)展公司

Gildemeister吉特邁、Trumpf通快、柯爾柏斯來福臨 、Emag埃馬克、Siemens西門子等。

1、Gildemeister吉特邁 德馬吉是專業(yè)從事國(guó)際、國(guó)內(nèi)各類型太陽(yáng)能展覽展示設(shè)計(jì)建造的公司。 公司在德國(guó)擁有一批高素質(zhì)的員工及各專業(yè)的部門，并且還在美國(guó)、英國(guó)、希臘、西班牙、印度、韓國(guó)、法國(guó)、迪拜、北京、廣州、香港等地都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，并于2001年加入世界展覽組織共享了全球展覽搭建的資源，并與他們建立了密切的合作伙伴關(guān)系

2、Trumpf通快 通快集團(tuán)總部在德國(guó)迪琴根具有80多年的機(jī)床生產(chǎn)歷史，是全球制造技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一。從加工金屬薄板和材料的機(jī)床，到激光技術(shù)、電子領(lǐng)域，通快正以不斷的創(chuàng)新引導(dǎo)著技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。 通快(中國(guó))有限公司是通快集團(tuán)下屬的五十多個(gè)子公司之一，自2000年開始在中國(guó)的直接投資，先后在江蘇太倉(cāng)與廣東東莞投資了四家生產(chǎn)化企業(yè)，生產(chǎn)數(shù)控鈑金加工機(jī)床。

3、Siemens西門子 德國(guó)西門子股份公司創(chuàng)立于1847年，是全球電子電氣工程領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。 西門子自1872年進(jìn)入中國(guó)，140余年來以創(chuàng)新的技術(shù)、卓越的解決方案和產(chǎn)品堅(jiān)持不懈地對(duì)中國(guó)的發(fā)展提供全面支持，并以出眾的品質(zhì)和令人信賴的可靠性、領(lǐng)先的技術(shù)成就、不懈的創(chuàng)新追求，確立了在中國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

4、柯爾柏斯來福臨 柯爾柏斯來福臨機(jī)械（上海）有限公司隸屬于聯(lián)合磨削集團(tuán)，是柯爾柏控股公司旗下的子公司。 聯(lián)合磨削集團(tuán)是世界知名的磨床專業(yè)生產(chǎn)廠家，同時(shí)也是世界上唯一能提供全面磨削解決方案的集團(tuán)企業(yè)。根據(jù)2008年歐洲機(jī)械工具制造企業(yè)排行榜，聯(lián)合磨削集團(tuán)排行名列第四，而在磨床行業(yè)，聯(lián)合磨削集團(tuán)更是位居世界首位。

5、Emag埃馬克 埃馬克集團(tuán)總部設(shè)在德國(guó)斯圖加特市附近的薩拉赫市，是典型德國(guó)機(jī)床業(yè)的“隱形冠軍”。 公司成立于1867年，機(jī)床制造經(jīng)驗(yàn)豐富。埃馬克集團(tuán)業(yè)務(wù)主要分布在汽車制造及配套工業(yè)、機(jī)械制造工業(yè)和航空航天工業(yè)、可再生能源、電力和石油等行業(yè)。埃馬克是世界上CNC倒立式機(jī)床舉足輕重的制造商。 來源：-柯爾柏斯來福臨機(jī)械（上海）有限公司 來源：-西門子股份公司 來源：-埃馬克集團(tuán) 來源：-通快（中國(guó)）有限公司 來源：-德馬吉