會展年度工作總結

受疫情防控影響，今年的境外參展商較少，境內外客商也減少，場館會期中略顯冷清。

對本屆東博會總結:國家副主席出席開幕大會，繼續(xù)保持政治外交高規(guī)格；薇婭為東博會直播帶貨，擔當東博會好物官；中國同老撾等國周邊外交；中國東盟建立對話關系30周年經貿論壇；西部陸海新通道為本屆主題；日本企業(yè)廣西行；東博會與韓國某公社在華代表機構合作，推動RCEP實際進展；一帶一路；北部灣國際門戶港；南寧會展業(yè)經濟集聚區(qū)合作建設……

會展年度工作總結報告

會展要素包括，專業(yè)性、市場經濟性、相關性、綜合性、系統(tǒng)性、信息傳播特性；會展營銷的要素包括，會展組織者、會展參與者、會展中心場地、專業(yè)觀眾、會展所在地、相關媒體

會展總結匯報

會展統(tǒng)計已成為會展行業(yè)內必不可少的一個模塊，無論是行業(yè)管理機構、各地會展局或展會主辦方都有對會展統(tǒng)計的明確需求。會展統(tǒng)計平臺與傳統(tǒng)的會展統(tǒng)計有所不同的是，它是以大數(shù)據(jù)為基礎的多維統(tǒng)計和對比統(tǒng)計。會展大數(shù)據(jù)平臺，利用先進的大數(shù)據(jù)技術，使會展統(tǒng)計更加系統(tǒng)化、科學化。其原理是通過大數(shù)據(jù)對會展相關數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)采集與預處理、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)清洗，從而建立全國會展相關數(shù)據(jù)庫，其中包含展會基礎數(shù)據(jù)庫、場館數(shù)據(jù)庫、參展商數(shù)據(jù)庫、觀眾數(shù)據(jù)庫等。

對于各地會展管理部門來說，會展大數(shù)據(jù)平臺的會展分析統(tǒng)計功能模塊能夠為本地會展業(yè)的總結與評估提供全面的數(shù)據(jù)支撐。

會展活動總結

(一)分析方面

①會展營銷環(huán)境分析；

②會展消費者購買及消費行為分析；

③會展市場分析；

④會展產品和服務分析；

⑤會展競爭分析。

(二)計劃方面

①會展營銷形勢的概括總結；

②會展經營的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢的確定和評價；

③會展營銷目標、策劃的確定；

④會展長期和短期營銷計劃的制定；

⑤進行準確的銷售預測。

(三)組織和執(zhí)行方面

①會展營銷觀念在全體員工中的灌輸；

②營銷導向的會展組織機構的建立；

③選擇合適的營銷人員；

④對營銷人員的培訓；

⑤會展企業(yè)各種促銷活動的開展；

⑥會展企業(yè)營銷部內部及營銷部與其他各部門之間的廣泛交流和密切配合；

⑦會展營銷信息系統(tǒng)的建立；

⑧會展新產品開發(fā)、價格制定及銷售渠道的建立。

(四)控制方面

①會展營銷數(shù)據(jù)的分析、歸納和總結；

②用既定的績效標準來衡量和評價會展營銷活動的實際結果；

③分析各種促銷活動的有效性；

④評估營銷人員的工作成績；

⑤采取必要的糾正措施。

會展中心年終總結

　　調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

　?。ㄒ唬祟}。標題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種?！　。ǘ┱?。正文一般分前言、主體、結尾三部分。　　1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發(fā)展經過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題?！　?．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論?！　?．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

2020年會展業(yè)工作總結

為進一步加強新形勢下黨政機關舉辦節(jié)慶展會論壇活動的規(guī)范管理工作，結合中央和我市在“不忘初心、牢記使命”主題教育中開展違反中央八項規(guī)定精神突出問題專項整治工作部署，現(xiàn)就有關事項通知如下:

一、嚴格落實中央和我市有關文件規(guī)定。嚴格落實全國清理和規(guī)范慶典研討會論壇活動工作領導小組《關于印發(fā)節(jié)慶活動管理辦法實施細則的通知》（國清組發(fā)〔2019〕1號）和市委辦公廳、市政府辦公廳關于印發(fā)《重慶市嚴格控制規(guī)范管理節(jié)慶展會論壇活動實施細則（試行）》（渝委辦發(fā)〔2013〕28號）等有關文件規(guī)定，進一步加強對我市各級黨政機關舉辦節(jié)慶展會論壇活動的政策指導、統(tǒng)籌協(xié)調和監(jiān)督管理。

二、加強對節(jié)慶展會論壇活動的監(jiān)督檢查和規(guī)范化管理。各區(qū)縣各部門要建立健全工作機制、工作制度和監(jiān)管體制，細化舉辦的節(jié)慶展會論壇活動的職責分工、決策程序、資金使用、監(jiān)督管理、領導干部出席要求等內容。

三、嚴格控制黨政機關舉辦節(jié)慶展會論壇活動數(shù)量。在市委市政府清理清單基礎上，各級黨政機關、人民團體原則上不再新增主辦節(jié)慶展會論壇，確因工作需要調整原有節(jié)慶展會論壇名稱及主辦單位的，應加強研究論證，細化完善展會方案，并履行申請報批程序。

四、加快政府職能轉變，減少行政直接參與舉辦節(jié)慶展會論壇活動。黨政機關原則上不得以支持、協(xié)辦、指導、贊助等方式參與節(jié)慶展會論壇活動。建立政府退出機制，對保留舉辦的會展活動，由培育期進入成熟期的，政府要逐步退出。市級黨政機關退出主辦的節(jié)慶展會論壇活動不得交由下級黨政機關繼續(xù)舉辦。

五、由多家黨政機關共同主辦的節(jié)慶展會論壇活動，要明確各主辦單位的權利義務。由發(fā)起單位負責節(jié)慶展會論壇活動的申報、總結等工作，承擔主辦主體責任。

六、節(jié)慶展會論壇活動名稱或主題涉及“一帶一路”等國家重大發(fā)展戰(zhàn)略，涉臺、民族、宗教、軍民融合等重要敏感事項，以及重大涉外事項的，發(fā)起單位應事先書面征得國務院相關議事協(xié)調機構及相關主管部門同意。

七、嚴格執(zhí)行申報審批時限要求。按照舉辦首屆活動(含名稱或主辦單位有變化的)提前6個月，已經批準的活動再次舉辦的提前3個月提出申請。除不可抗力因素外，未能在規(guī)定時限內提交申請材料的，審批部門可不予受理?；顒咏Y束后1個月內向市政府會展辦公室報送工作總結。逾期不報的將責令暫停該地區(qū)該部門活動申報。

八、嚴格控制縣處級以上領導干部(包括離退休領導干部)出席節(jié)慶展會論壇活動。出席活動人員須按組織規(guī)定請示并經批準后方可參加。市級部門和區(qū)縣(自治縣)舉辦的節(jié)慶展會論壇活動，原則上不邀請市領導出席。確需邀請市領導出席的，舉辦單位應當提前1個月按歸口分別報市委辦公廳、市人大常委會辦公廳、市政府辦公廳、市政協(xié)辦公廳批準。邀請重要外賓出席活動，應嚴格按照有關外事管理規(guī)定履行報批手續(xù)，未經批準，不得擅自對外發(fā)出邀請。

九、嚴格落實安全生產責任制，層層壓實展會安全責任。要制定節(jié)慶展會論壇安全保障方案和應急預案，做好安全服務保障，加大對消防設施、展品、搭建材料等現(xiàn)場安全隱患排查整治力度，加強人流管控和疏導，開展突發(fā)事件應急演練，提高應急處置能力，切實防范化解展會活動重大風險。

十、嚴格落實精簡務實辦會辦展要求。嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定精神和我市關于厲行勤儉節(jié)約反對鋪張浪費的有關規(guī)定，逐步減少財政資金投入，精簡一般儀式性活動，加強接待費用支出管理，從嚴控制境內外政要及嘉賓邀請級別及規(guī)模，注重活動實效。舉辦過程中不得有以下情形:

(一)互相攀比、大操大辦、鋪張浪費。

(二)未按規(guī)定履行程序，擅自“造節(jié)”“辦展”“辦論壇”。

(三)違規(guī)邀請領導干部出席以及領導干部違規(guī)出席活動。

(四)黨政機關與企業(yè)聯(lián)合主辦。

(五)以舉辦活動為由向下級單位、企業(yè)和個人收費、攤派、拉贊助，轉嫁費用。

(六)使用各級財政資金邀請各類名人明星。

(七)借舉辦活動發(fā)放禮金、禮品、貴重紀念品和各種有價證券、支付憑證。

(八)以掛名主辦活動為由變相收取費用。

(九)利用節(jié)慶展會論壇活動為單位或者個人謀取私利。

(十)其他違規(guī)違紀行為。

各區(qū)縣各部門要充分認識到從嚴從緊規(guī)范黨政機關舉辦節(jié)慶展會論壇活動的重要意義，切實把思想和行動統(tǒng)一到中央和市委決策部署上來。要加強組織領導和輿論引導，嚴肅紀律規(guī)矩，注重總結梳理和宣傳推廣規(guī)范工作中的好做法、好經驗、好典型，營造氛圍，促進工作。

會展年終工作總結

電話銷售

電話銷售即通過電話，有計劃、有組織、高效率地擴大會展客戶群，并提高客戶滿意度，維護和保持客戶，在當前，電話銷售依然是會展營銷中十分重要的策略手段。作為一種營銷方法，電話銷售盡管顯得比較傳統(tǒng)，但它能使會展組織者在一定的時間內快速、準確地將信息傳遞給目標客戶，并及時獲得反饋，爭取客戶。隨著當下微信成為人們日常的交流習慣，“電話+微信”相結合營銷的形式，直接、便捷、高效，得到了會展營銷的普遍應用。

電話營銷是相對感性的銷售過程，在營銷實踐過程中，電話營銷的效率性和便利性往往是通過營銷人員的個人魅力與技巧來實現(xiàn)的。以下是幾點在會展營銷電話銷售中要注意的：

1） 對電話營銷人員進行專業(yè)化的培訓。高效率的電話營銷與銷售隊伍的招聘、培訓、激勵、組織體系管理、計劃等因素有密切關系。面向電話營銷人員的培訓包括了：熟悉會展組織機構與會展項目的基本情況，了解目標客戶的參會或參展動機，為目標客戶準備建議方案，了解目標客戶的背景，談話技巧。

2） CRM軟件系統(tǒng)支持。CRM客戶管理系統(tǒng)是電話營銷工作中最普遍和常用的管理工具平臺。合適的CRM客戶關系管理系統(tǒng)在提高會展營銷效率的同時，也為決策層管理和分析客戶、制定合適的營銷策略提供科學的決策依據(jù)。

3） 利用廣告、郵件、信件直郵等相關營銷方法支持配合電話營銷。從會展營銷的實踐角度來講，在開展電話營銷之前，如果已經通過廣告、郵件、信件直郵等營銷方法使得目標客戶了解到了會展項目的相關信息，則電話營銷人員與客戶間的溝通就會更加容易，也更容易取得積極有效的成果。

2.直接郵寄

直接郵寄的方式是將各種資料直接郵寄給潛在的會展客戶，邀請他們參與會展活動。直接發(fā)函是一種相對很傳統(tǒng)、直接、單向的宣傳營銷方法，盡管存在著反饋效率非常低的問題，但因其成本較低、性價比高，目前雖然仍有小部分會展業(yè)項目使用該營銷方法，尤其是在官方、政府主導的會展項目上。不過伴隨著現(xiàn)代信息技術的迅速發(fā)展，利用電子郵件、傳真手段發(fā)送越來越普遍，常態(tài)化，直接郵寄已然在逐漸的淡出視野。

3.廣告宣傳

廣告宣傳是會展營銷的極其重要方式。會展廣告的范圍可能覆蓋已知的和潛在的所有目標客戶，可以將會展項目情況傳達到直接聯(lián)絡所遺漏的目標客戶，也可加強直接聯(lián)絡的效果。廣告宣傳覆蓋面廣，但陳本高，因此對廣告安排需要謹慎控制和管理，明確廣告宣傳的目標，確定合理的科學預算，謹慎選擇廣告媒體，仔細安排廣告投放時間段。

通常，會展廣告宣傳的方式主要分為：大眾媒體廣告和專業(yè)媒體廣告兩大類。

1） 大眾媒體廣告。大眾媒體廣告一般指：電視、報紙、戶外廣告、綜合門戶網站、交通媒體等，其作用在于塑造會展品形象和吸引一般客戶參與會展活動。它的優(yōu)勢是覆蓋面十分廣泛，能讓大量受眾獲取關于該會展的信息，時效性強。但總體而言，大眾媒體廣告對專業(yè)性會展的目標觀眾，如參展商，專業(yè)觀眾，與會者的針對性不夠，無法直接吸引有效的客戶。

2） 專業(yè)媒體廣告。專業(yè)媒體是指會展項目題材所在行業(yè)的專業(yè)網站、報刊、雜志等其他媒介。它是專業(yè)類會展項目進行廣告宣傳的主要選擇，其主要優(yōu)勢在于針對性強，專業(yè)媒體的閱讀者通常都是會展題材相關的行業(yè)從業(yè)人士或者相關者，這正是會展項目的目標客戶，面向專業(yè)媒體的廣告投放，一般能夠起到較好的營銷效果，另外，專業(yè)媒體往往在行業(yè)內是有一定的權威性和影響力的，這在側面也對于會展項目的真實可信度有著促進作用。

4.活動推廣

活動推廣方法是指采用新聞發(fā)布會、核心用戶招待會、推介會、慶祝會等公關性營銷活動來營銷會展項目。各類公關活動與一般廣告的區(qū)別在于它并不是直接推銷產品或者服務，而是通過一系列活動來塑造會展組織者良好的形象和口碑，促進公眾對組織者以及會展產品的了解，改善組織者與大眾之間的關系，從而達到間接銷售會展項目的根本目的。

在開展公關營銷活動的時候，需要精心策劃活動的時間、地點、邀請的嘉賓、媒體單位、飯不會的內容和程序。其中尤其重要的是活動的內容，要突出推廣的會展項目的特色，要讓公關營銷活動具備新聞價值點，成為媒體和公眾的聚焦點。

5.網絡營銷

互聯(lián)網在展會行業(yè)來說，早就不再是一個新鮮事物。展會官方信息網站，在當前已然是會展營銷的基本配置，也可謂是展會主辦機構對互聯(lián)網的基本理解和應用。

微會動微信現(xiàn)場互動：會展營銷六大主要營銷方法梳理和總結

會展網絡營銷就是建立在會展企業(yè)營銷的整合營銷組合上，然后利用互聯(lián)網信息技術去更快速的發(fā)布（如快速發(fā)布展會資訊，發(fā)布招商信息，觀眾報名通道等），或者利用網絡技術實現(xiàn)企業(yè)更靈活的營銷活動（如積分兌換、推薦有獎、折扣搶占展位等）。會展業(yè)開展網絡營銷一般包括：

1）E-mail營銷。這是企業(yè)現(xiàn)在最常用的營銷推廣方式之一，目前在國外，EDM營銷依然有著重要的地位。不過反觀國內，效果并不明顯，除非是大型企業(yè)以及知名度高的企業(yè)，畢竟在國內郵件辦公或者郵件交流，大眾的意識依然并非如何強烈。在E-mail營銷中，需特別注意所發(fā)送的推廣展會的電子郵件用語要生動、簡潔，吸引力，并不建議一封郵件中過多的展示信息，往往會適得其反。

2）網絡廣告投放。在各大門戶網站和同類的網站刊登廣告。打好網絡廣告的關鍵是精心設計網絡廣告信息，還有目標受眾的選取考量。最常用的廣告是網幅廣告，在制作時，要考慮以下五點：一是貼近受眾需求；二是表現(xiàn)獨到之處；三是提供可信信息；四是廣告內容簡約；五是整合相關媒體技術。在當前，隨著數(shù)字營銷技術的發(fā)展，廣告投放越發(fā)的精準化，lookalike群體的科學投放，不斷提升和優(yōu)化著轉化效果，不過同時也在反向的要求主辦者對自身的受眾目標群體要更加精細化的了解。

3）搜索引擎排名。搜索引擎排名這種方式又可以細分為三點。免費（付費）登錄分類信息目錄；搜索引擎優(yōu)化（SEO）；關鍵詞廣告（CPC）。

4）鏈接交換。鏈接交換就是指同類展會有直接或者間接關系的公司、組織、機構或個人交換彼此網站鏈接。

5）新媒體推廣。隨著移動互聯(lián)網信息技術的發(fā)展，新媒體平臺如雨后春筍般發(fā)展，新媒體營銷已經開始逐漸的成為現(xiàn)代營銷模式中最重要的部分（利用互聯(lián)網、移動電視、手機短信等一系列在高新科技承載下展現(xiàn)出來的媒體形態(tài)，被現(xiàn)代人們稱為新媒體）。當前隨著人們的閱讀和獲取信息越發(fā)的碎片化和移動化，新媒體推廣地位越發(fā)凸顯，社交關系的鏈接，也成為新媒體推廣在傳播和目標轉化的強有力著力點。

網絡作為信息十大的主要工具和信息載體，其優(yōu)勢無可比擬，速度快，時效性強，管理相對容易，交互性好，成本低，效率高。對于會展組織者的營銷工作而言，網絡營銷能在最大范圍內吸引參會者，為他們提供個性化服務，并大大降低整體的營銷成本，尤其是伴隨著大數(shù)據(jù)應用，數(shù)字化營銷，AI技術的發(fā)展，網絡營銷對于會展營銷可以實現(xiàn)全過程、系統(tǒng)化、動態(tài)化的營銷管理。

6.代理營銷

會展營銷代理是會展項目、尤其是國際會展項目非常重要的營銷渠道和營銷方式，它可以提高會展營銷活動的專業(yè)性和效率，減輕會展組織者的營銷壓力，提高營銷效果。通常，會展項目使用營銷代理，特別是招展代理的情況最為多見，招展代理的主要形式包括：獨家代理、一般代理、承包代理三種形式。

沒有營銷效應的廣告不能稱之為優(yōu)秀的廣告，同樣，沒有營銷效應的會展不能算是成功優(yōu)秀的會展。在開展會展營銷過程中，以什么樣的方式方法組合，怎么不斷策略創(chuàng)新，實現(xiàn)投入產出回報利益最大化，是所有會展業(yè)從業(yè)人士應該不斷總結、反思、探索的！

本文作者：新社匯聯(lián)合創(chuàng)始人、微會動平臺創(chuàng)始人兼首席營銷顧問袁帥

推動展會的變革，不管您的線下展會今年繼續(xù)開展或者完全線上化，首先都要整合現(xiàn)有展會資源創(chuàng)造條件為參展商和采購商提供展覽軟件、展商管理軟件、展會郵件營銷、服務和支持，能夠即時滿足他們的展會營銷需求。

展會行業(yè)正處于一個轉折點，苦瓜科技愿和您一起探索線上線下同步互動、有機融合的展會現(xiàn)場管理系統(tǒng)。

會展年度工作總結范文

會展策劃與管理專業(yè)的學生在畢業(yè)后可以從事會展策劃、會展運營管理、會展營銷、展示設計管理等工作，就業(yè)方向比較廣泛，就業(yè)前景也很好。

會展策劃與管理專業(yè)的就業(yè)前景是十分可觀的。會展是一個實用性很強的專業(yè)，這個專業(yè)要求學習者在學習專業(yè)課本的同時要善于思考、總結，將所學的理論知識結合實際情況中，充分發(fā)揮會展對經濟的帶動作用，從而促進會展經濟與周邊經濟發(fā)展。會展策劃與管理專業(yè)主要面向會展行業(yè)，在會展策劃、會展運營管理、會展營銷和展示設計與管理崗位，從事會展服務、策劃和管理第一線工作。

會展行業(yè)展會個人總結

學校參觀優(yōu)秀作品展覽結束后，我們于12月28日下午第二節(jié)課，針對此次活動，組織召開了總結會，表彰優(yōu)秀，特別對班上書寫質量差、態(tài)度不端正的學生進行了教育。

此次活動，促使學生端正了學習態(tài)度，進一步提高了書寫能力、鑒賞能力，為逐步養(yǎng)成認真、工整的書寫習慣，營造同伴間互相學習、共同提高的氛圍提供了有效的平臺。同時也加強了教師之間的交流，讓各科教師了解班級作業(yè)的現(xiàn)狀，采取有效的措施進行激勵，不斷提高學生作業(yè)書寫水平和規(guī)范意識，培養(yǎng)學生良好的學習習慣。