專業(yè)觀眾參加展會的原因

是的。不同的展會氛圍不盡相同，不同的展會主題，內(nèi)容，規(guī)模等都不相同，同時參加展會的專業(yè)觀眾，展商和觀展商也不盡相同，有的展會需要熱鬧，擴大影響，氣氛會搞得熱烈，有的展會需要互相探討，交流信息，會舉辦些展示，研討等活動，所以說展會的氛圍不盡相同！

會展企業(yè)為何重視專業(yè)觀眾的信息

一、會展組織者

會展組織者是會展活動的發(fā)起者，會展的諸多事宜的執(zhí)行者和監(jiān)督者，以及活動后期的處理者，在整個會展?fàn)I銷環(huán)節(jié)，占據(jù)絕對的主導(dǎo)者地位角色。會展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

二、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。參會者是指參加會展活動的代表。其目的是以會展活動為平臺，發(fā)布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場。會展活動能否成功，關(guān)鍵就在看有沒有能吸引參會者的“賣點”。“賣點”我們可以理解成為：活動的主題、議程、舉辦地、活動中心、嘉賓構(gòu)成等創(chuàng)意設(shè)計。

三、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展?fàn)I銷活動的重要開展主題，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體，是影響會展參與者進(jìn)行決策的一個大比重參考條件。

四、專業(yè)觀眾

專業(yè)觀眾是和普通觀眾是對應(yīng)的，專業(yè)觀眾一般是指從事專業(yè)性會展所展示產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標(biāo)客戶群體。

五、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市、地區(qū)、酒店、賓館等，它是會展?fàn)I銷活動中的利益主體之一。會展所在地，上到一個國家，下到一家酒店或者賓館，對于參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置，交通環(huán)境，知名度，綜合環(huán)境構(gòu)成等因素，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一。

專業(yè)觀眾參加展會的原因分析

展會的意義在于如下：

1、 聯(lián)系和交易功能：會展孕育巨大商機，具有聯(lián)系和交易功能。會展的聯(lián)系溝通作用非常明顯：聯(lián)系量大、聯(lián)系面廣、聯(lián)系效果好，因此會展可以向會展組織者、參展商、觀眾提供彼此聯(lián)系和交流的機會；

2、 整合營銷功能：會展作為企業(yè)之間的一個有效的營銷平臺，為企業(yè)展示產(chǎn)品、收集信息、洽談貿(mào)易、交流技術(shù)、拓展市場提供了橋梁和紐帶作用，會展在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略中的地位日顯重要；

3、 調(diào)節(jié)供需功能：展覽會可以視為信息市場，信息得以交換，企業(yè)參展產(chǎn)品的信息實為市場信息，是市場經(jīng)濟(jì)的重要資源。信息市場是經(jīng)濟(jì)運行循環(huán)過程的軸心，會展信息市場反映信息交換中供求之間的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系，它連接市場信息供應(yīng)方、市場信息用戶、市場信息資源應(yīng)用等重要生產(chǎn)力要素，促進(jìn)各類市場資源得以優(yōu)化配置，有效地刺激需求，調(diào)節(jié)供給。

觀眾為什么參展

相輔相成的關(guān)系！一個成功的展覽會，無論大小與否，都是一個以能達(dá)成參展商和觀眾之間的互動或成交為最終目的的服務(wù)平臺。如果僅有參展商而沒有觀眾到來，下次還有誰繼續(xù)報名參展；相反僅有觀眾，但沒有實質(zhì)性的相關(guān)行業(yè)的參展商，也是不可行的。

專業(yè)觀眾參加展會的原因怎么寫

原因如下：

1，大多數(shù)新產(chǎn)品的推廣都是通過展會完成。很多廠家最新的產(chǎn)品一定是首發(fā)在展會上，其次是產(chǎn)品目錄冊，等你在網(wǎng)上看得到的時候，基本上是一年之后了。以我為例，我手上的鋼筆至少有1/3從未出現(xiàn)在網(wǎng)上。

2，很多產(chǎn)品有無法通過網(wǎng)絡(luò)描述和傳達(dá)的地方，比如“做工”，若不是親手感受，互聯(lián)網(wǎng)上再詳盡的介紹內(nèi)容，也無法讓我做出決定。在網(wǎng)上看看圖片寄寄樣品回回郵件你敢付幾十上百萬定金，風(fēng)險太大了。

3，展會是很花錢花時間花精力的，從廠家參展的頻次和展臺規(guī)模以及現(xiàn)場人員素質(zhì)等等，任何留心細(xì)節(jié)的專業(yè)人士都能夠推斷出許多信息。

4，廣交會不止談生意，,一般大客戶和工廠都有一些私人關(guān)系的，多多少少像朋友。展會平臺又談生意又交流感情。

5，我們也要隨時關(guān)注競爭對手。去參展也可以很直觀的了解行業(yè)動態(tài)。

專業(yè)觀眾參加展會的原因是什么

展會招商人員主要就是業(yè)務(wù)銷售啦，簡單點說就是把展會的攤位銷售給貿(mào)易公司。

展會招商人員主要還是電話銷售，聯(lián)系一些潛在客戶，把展和攤位告訴他們，發(fā)傳真和打電話以及網(wǎng)上發(fā)布信息都是經(jīng)?？梢杂玫姆椒āＴ诖_定有客戶參加展以后，跟公司里其他相關(guān)部門一起確認(rèn)好客戶的攤位什么的。在規(guī)模比較小的公司里，一些客戶服務(wù)和拓展的工作可能也需要招商代表來做。比如國外展可能還要經(jīng)驗豐富的招商代表帶團(tuán)出國。如果這個展是從主辦方（組委會）那里聯(lián)系攤位的，可能還需要去聯(lián)系組委會。展會招商是通過各種方式將那些對擬辦展覽會所展示的產(chǎn)品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進(jìn)展覽會，邀請觀眾到展會來參觀。觀眾是展會成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數(shù)量和質(zhì)量的觀眾是一個展會成功的重要標(biāo)志之一。一般來說，“招商比招展更重要”，展會成功的關(guān)鍵在于招商。

專業(yè)觀眾對展會的重要性

車展專業(yè)觀眾和普通觀眾區(qū)別：

1、觀眾的購買率是不同的。專業(yè)觀眾日，其實就是這些觀眾更傾向于購買豪車，所以為他們單獨設(shè)立一天，但也有一些專門從事汽車研究的專家。普通觀眾日是為購買普通汽車，或只為有長期經(jīng)驗的游客。

2、不同的票價。專業(yè)觀眾比普通觀眾多20元，人數(shù)相對較少。

3、享受不同的服務(wù)。專業(yè)觀眾一般是第一天的觀眾，票價比較貴，但相應(yīng)的可以享受更好的服務(wù)，比如試駕。一般來說，學(xué)習(xí)汽車或從事汽車工業(yè)的人在車展上需要更多的信息和交流，或者準(zhǔn)備在車展上購買汽車。普通觀眾只是為了觀看。直到普通觀眾日，一般公眾才開放進(jìn)入。屆時，將沒有專業(yè)日論壇和交流。它只是一個車輛顯示器。觀眾參展動機：觀眾來到展會上, 都要花費一定的成本。因此, 只有當(dāng)他認(rèn)為參展所帶來的效用大于所花成本時才會出現(xiàn)在展會上。而其心理上的效用與內(nèi)心的參展需要是分不開的 。1、購買動機。有些企業(yè)或組織( 專業(yè)觀眾) 需要采購某些參展的產(chǎn)品, 以滿足其生產(chǎn)或貿(mào)易的需要。他們?yōu)榱擞懈喔玫幕蛘邇r格更低的產(chǎn)品供選擇, 而來到展覽會現(xiàn)場,他們認(rèn)為, 他們可以以最少的時間購買到更合適的原材料和適銷對路的產(chǎn)品。2、科研動機。相關(guān)的技術(shù)人員、管理人員、科研人員、設(shè)計人員等為了了解行業(yè)的最新技術(shù)、科學(xué)技術(shù)的運用情況、以及科技的進(jìn)步等而來到展覽會現(xiàn)場或參加相應(yīng)的會議。參考資料來源：

觀眾為什么參加展會

上海作為國際性展會都市，在商業(yè)上發(fā)揮著它舉足輕重的作用，不少國際性展會也在此舉行，如每年一次的上海進(jìn)口博覽會。頭條萊垍

上海進(jìn)口博覽會展會規(guī)模盛大，配套活動豐富精準(zhǔn): 中國國際進(jìn)口博覽會將有約100多個國家和地區(qū)的企業(yè)參展。進(jìn)口博覽會將舉行供需對接會、行業(yè)研討會、產(chǎn)品發(fā)布會等配套活動，并且以團(tuán)體形式進(jìn)行參展，觀眾的專業(yè)性也是極強的。進(jìn)口博覽會越來越注重觀眾的專業(yè)性。萊垍頭條

參展商參加展會的原因

一、會展組織者

會展組織者是會展活動的發(fā)起者，會展的諸多事宜的執(zhí)行者和監(jiān)督者，以及活動后期的處理者，在整個會展?fàn)I銷環(huán)節(jié)，占據(jù)絕對的主導(dǎo)者地位角色。會展組織者通常包括主辦方，承辦方和代理商三類。

二、會展參與者

會展參與者主要包括參會者和參展商。參會者是指參加會展活動的代表。其目的是以會展活動為平臺，發(fā)布信息、交流資源、商洽事宜、獲取潛在市場。會展活動能否成功，關(guān)鍵就在看有沒有能吸引參會者的“賣點”?！百u點”我們可以理解成為：活動的主題、議程、舉辦地、活動中心、嘉賓構(gòu)成等創(chuàng)意設(shè)計。

三、會展中心

會展中心主要包括展覽中心和會議中心兩部分。它們是會展?fàn)I銷活動的重要開展主題，也是會展主辦方舉行會展活動的一個落地空間承載體，是影響會展參與者進(jìn)行決策的一個大比重參考條件。

四、專業(yè)觀眾

專業(yè)觀眾是和普通觀眾是對應(yīng)的，專業(yè)觀眾一般是指從事專業(yè)性會展所展示產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等不同環(huán)節(jié)的觀眾，其很可能是參展商的潛在目標(biāo)客戶群體。

五、會展所在地

會展所在地包括：國家、城市、地區(qū)、酒店、賓館等，它是會展?fàn)I銷活動中的利益主體之一。會展所在地，上到一個國家，下到一家酒店或者賓館，對于參展商來說都有十分重要的意義。會展所在地的地理位置，交通環(huán)境，知名度，綜合環(huán)境構(gòu)成等因素，往往都是吸引參展商參加展會或會議的主要條件之一。

專業(yè)觀眾參加展會的好處

1.低成本接觸合作客戶。公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項研究，展銷會上的每一個參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個客戶的平均成本為295美元。

2.工作量少質(zhì)量高。在展銷會上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格的客戶后，平均只需要給對方打0。8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金的另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

3.潛在客戶。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4.競爭力優(yōu)勢。展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各客參展商。因此，這是一個讓參展商展示產(chǎn)品的優(yōu)異功能的公開機會。

5.節(jié)省時間。在三天的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6.融洽客戶關(guān)系?？蛻絷P(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會是強煞費苦心現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、一對一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7.手把手教客戶試用產(chǎn)品。銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶測試產(chǎn)品的好地方。

8.競爭分析。展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

9.媒體關(guān)注。大多數(shù)展會(尤其大型展會)通常都吸引媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。邀請重要的媒體記者訪問展臺是一項重要的工作，所以參加展會也是公司贏得媒體關(guān)注的重要渠道。

10.產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)配查，了解他們對價格、功能和賠償以及基本上質(zhì)量的要求。

什么叫會展中的專業(yè)觀眾

一、 參展商-系統(tǒng)的動力

參展商主要指參加會展的相關(guān)單位、組織、團(tuán)體和個人，他們是會展系統(tǒng)的基礎(chǔ)要素和市場需求的表征反應(yīng)，由于他們的存在，才產(chǎn)生了會展系統(tǒng)的其他要素，也正是根據(jù)其數(shù)量的多少和行為的活躍與否，決定了會展系統(tǒng)的生命力和競爭力。

二、 會展組織者-系統(tǒng)的主體

會展組織者是指專營會展業(yè)務(wù)的機構(gòu)和部門，即會展公司和會展行業(yè)協(xié)會。會展組織者通常有著特定的服務(wù)對象，決定著會展的舉辦時間和舉辦形式，并能提供展示環(huán)境和信息。在會展系統(tǒng)中，作為唯一全程參與運作會展活動的主題，會展組織者支配性地指導(dǎo)會展的發(fā)展方向和最終成果。

三、 會展的媒體-系統(tǒng)的神經(jīng)

會展媒體是指展示傳播信息的媒介，即展覽館和展覽中心。在會展系統(tǒng)中，會展的生命在于展現(xiàn)和傳播，而會展媒體的主要功能就是通過提供媒介和形象展示傳播信息，媒體與會展組織者、市場和觀眾之間的密切的聯(lián)系，參展商與展館的聯(lián)系通過會展組織者來實現(xiàn)。

四、 會展市場-系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的紐帶

狹義的市場是商品交換的場所，廣義市場是指商品所反映的各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)活動現(xiàn)象的總和。會展系統(tǒng)中的市場是指廣義的市場，它所涉及的內(nèi)容和經(jīng)濟(jì)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了純粹商品交換的范圍。在這個系統(tǒng)中，既有以展覽為媒介反映參展商和消費者關(guān)系的商品交換行為，也有反映參展商與展覽組織者和展館之間的分工協(xié)作行為，所有這些關(guān)系都不是狹義的市場能夠反映和包容的。在展覽系統(tǒng)中，市場的紐帶性和作用性隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展日益顯著，一方面它使系統(tǒng)其他要素的功能通過市場發(fā)生有機的聯(lián)系;另一方面市場以它特殊的功能調(diào)整著系統(tǒng)各要素之間的關(guān)系，因為給要素的行為方式的變化和行為后果，都要從市場中得到反饋。

五、 參觀會展的觀眾(消費者)-系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的起點和終止

消費者就是商品的購買者和使用者，包括生產(chǎn)消費者和生活消費者。在商品經(jīng)濟(jì)活躍發(fā)展的條件下，它包括兩個部分:一時在會展直接作用下，采取某種消費行為的消費者，如那些在商品展示過程中面對面的勸說下，引起購買行為的消費者;二是在展覽間接作用下采取某種消費行為的消費者，如在廣告宣傳作用下采取沒腫消費行為的消費者。

在會展系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，消費者是一切展覽行為的起點。從社會再生產(chǎn)過程中看，如果沒有消費，就不可能存在有目的的生產(chǎn);沒有生產(chǎn)，便不可能產(chǎn)生參展商，也就不可能有其他行為。消費者還是會展行為的終點，因為會展活動之最終目的是為了滿足消費者的購買