葡萄籽精油，茶樹(shù)精油，薰衣草精油 可以一起用嗎？
葡萄籽精油，茶樹(shù)精油，薰衣草精油 可以一起用嗎？
葡萄籽不屬于單方精油，而是一種基礎(chǔ)油，它的質(zhì)地清爽，適合敏感、油性皮膚，可以幫助增強(qiáng)皮膚保濕能力，給皮膚以滋潤(rùn)、軟化效果。至于提亮膚色，老實(shí)說(shuō)在專業(yè)的植物油資料中，并沒(méi)有提到這個(gè)功效，請(qǐng)慎重選擇。另外，葡萄籽可以增進(jìn)血管彈性、預(yù)防粥樣硬化、降低膽固醇堆積，可以幫助皮膚對(duì)抗紫外線的侵害。
茶樹(shù)和薰衣草是使用范圍最廣泛的精油品種，它們的化學(xué)成分中都沒(méi)有含有呋喃香豆素，所以不具備光敏性，無(wú)需避光使用。至于它們的用法，樓上已經(jīng)提了很多，是否適合以及如何選擇要看樓主自己。實(shí)際上，日常需要的精油，只有茶樹(shù)和薰衣草也是不夠的，在大多數(shù)配方中，要涉及到其它至少七八種精油。
不同品牌精油是可以合用的，但是需要保證這些精油都是純正的。國(guó)內(nèi)精油的品質(zhì)良莠不齊，所以在挑選精油的時(shí)候，建議選擇真正具有品質(zhì)保證的國(guó)際著名品牌，例如英國(guó)的Quinessence和natural touch，這都是國(guó)際芳香療法貿(mào)易協(xié)會(huì)成員，對(duì)品質(zhì)管理非常嚴(yán)格。了解了這些專業(yè)的精油品牌的價(jià)格和質(zhì)量行情，就可以知道國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)究竟有多暴利了。如果網(wǎng)購(gòu)的話，既可以在它們的官網(wǎng)購(gòu)買，也可以在淘寶的“鄰家花園芳香療法工作室”店里購(gòu)買，這是這兩個(gè)品牌的國(guó)內(nèi)授權(quán)代理。
皮膚保養(yǎng)：
1）10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴檀香/玫瑰/依蘭/橙花/天竺葵-增加彈性防止老化 。
2）10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 檸檬/葡萄柚/玫瑰-美白肌膚 。
身體按摩：
1）10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴尤加利/薰衣草/迷迭香/羅勒/薄荷-治療風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎。
2）10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 薰衣草/天竺葵/佛手柑/檸檬-治療靜脈曲張。
3）10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 迷迭香/薄荷/鼠尾草/松樹(shù)-放松肌肉 。
4）10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 薰衣草/洋甘菊/玫瑰/茉莉/橙花-舒解精神 。
5）10ml 葡萄籽油+ 2~5 滴 薰衣草/迷迭香/檸檬/葡萄柚/天竺葵-減肥 。
頭發(fā)保養(yǎng)：
5ml 葡萄籽油+ 3~4 滴 薰衣草/天竺葵/迷迭香-適用于掉發(fā)、稀疏 。
沐浴保養(yǎng)：
沐浴時(shí)加入5ml，可滋潤(rùn)干裂肌膚。
感謝您對(duì)頤妃精油的關(guān)注，謝謝
可以一起使用。
葡萄籽精油是一種基礎(chǔ)精油，一般情況下是需要搭配其他精油一起使用的，而茶樹(shù)精油具有收斂毛孔的作用，薰衣草精油則可以祛痘，所以在搭配使用的時(shí)候，薰衣草精油最好放入極少的量，其次是茶樹(shù)精油，然后放入比例較多的是葡萄籽。
理論上可以，因?yàn)槠咸炎阎饕强寡趸宄杂苫铇?shù)油消炎鎮(zhèn)靜收斂，薰衣草消炎鎮(zhèn)靜去印，三者的功效都差不多，沒(méi)有相互對(duì)抗的效應(yīng)，可以一起用，但是針對(duì)皮膚的吸收效果來(lái)說(shuō)，三者一起用對(duì)皮膚的負(fù)擔(dān)加重，一下子無(wú)法接受太多的營(yíng)養(yǎng)，容易引起閉口粉刺，油脂分泌旺盛，反而會(huì)是一種浪費(fèi)，所以還是一個(gè)階段用一種比較好，有針對(duì)性的選擇使用。
應(yīng)該是可以混用的，但是盡量用一個(gè)牌子的精油搭配。
精油是高揮發(fā)性的，保存要避光，使用方面有些美白精油是光敏性的，用完要8小時(shí)后才能見(jiàn)陽(yáng)光，不然皮膚反而會(huì)黑，像葡萄柚精油。
葡萄籽精油是基礎(chǔ)油，主要是用來(lái)稀釋單方精油的，也可以單獨(dú)使用，提亮膚色的作用還可以。
世界古今中外銷售最成功的前十位人物是誰(shuí)?
第一位:杜萬(wàn)山
營(yíng)銷解讀：(選其中一個(gè)案例)
借神話把青龍集團(tuán)的潤(rùn)心野茶油著實(shí)滋潤(rùn)了一把,先是把茶樹(shù)的由來(lái)與秦始皇搭上了關(guān)系,:傳說(shuō)在秦始皇時(shí)代，徐福率500童男女到蓬萊仙山為始皇帝尋找長(zhǎng)生不老之藥，遍尋不著，路遇八仙過(guò)海，被徐福的忠心所打動(dòng)，就賜予徐福兩棵長(zhǎng)壽樹(shù)種子，在栽種了許多地方后,皆不能活，當(dāng)八仙飛臨江西明月山(現(xiàn)在的國(guó)家以及風(fēng)景保護(hù)區(qū)),發(fā)現(xiàn)下面氣候宜人,四季如春,宜春地名由此而來(lái)!遂將長(zhǎng)壽樹(shù)播種于此,此樹(shù)5年開(kāi)花，8年結(jié)果。接著又與慈僖太后有了名堂,說(shuō)是大清朝卿定江西府唯一進(jìn)貢給朝廷的貢品就是油茶果子,運(yùn)往北京,由北京的煉油司再將油茶果提煉成油,供太后享用。后來(lái)嫌路程太遠(yuǎn)，不夠新鮮，遂又在江西成立了油茶局，就在江西當(dāng)?shù)責(zé)捰汀Ｖ链笄甯矞?，?guó)民政府再度起用茶油為皇家專用油。并在江西將清政府的油茶局改成了油茶產(chǎn)業(yè)局。將當(dāng)時(shí)的煉油廠加強(qiáng)為海天茶油廠。該局該廠一直運(yùn)轉(zhuǎn)至新政府，至今還是江西省油茶產(chǎn)業(yè)的唯一政府機(jī)構(gòu)！至此再度與國(guó)民黨蔣介石又搭在了一起。那青龍是怎么樣又和這茶油搭上關(guān)系了呢？
在一次看出這個(gè)人胡吹的本事了：他說(shuō)當(dāng)時(shí)國(guó)民政府極盡貪污，大小官員背著蔣介石一車一車的往家里運(yùn)茶油。而茶樹(shù)要五年才開(kāi)花，八年才結(jié)果，果實(shí)要在樹(shù)上長(zhǎng)十三個(gè)月。再大的產(chǎn)量也抵不過(guò)龐大的國(guó)民政府?。〗Y(jié)果大家都猜到了---破產(chǎn)了。青龍眼看著利果利民的產(chǎn)業(yè)就此衰落，購(gòu)買了這個(gè)破產(chǎn)的企業(yè)！這樣，一個(gè)民營(yíng)的企業(yè)，一個(gè)企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，就先后與秦始皇、慈僖太后、蔣介石等有了很直接的關(guān)系。還跨越了神話與現(xiàn)實(shí)！然后還要請(qǐng)科學(xué)家用現(xiàn)代科學(xué)證明：油茶樹(shù)只生長(zhǎng)在地球同一經(jīng)緯度，在地球造山運(yùn)動(dòng)后產(chǎn)生的的唯一紅色土壤層，。野茶籽歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋五季之雨露，盡吸天地靈氣、日月精華，在晨露初降后立即采摘，方顯其獨(dú)特魅力。與宜春考古學(xué)界、油茶產(chǎn)業(yè)局、旅游局等在明月山找尋兩棵古油茶樹(shù)進(jìn)行“青龍古茶樹(shù)”命名包養(yǎng)。修了一條小路上山，還要命人以香火供奉，如此，中國(guó)人的神秘感就來(lái)了！凡到明月山旅游的人，無(wú)不回家宣揚(yáng)此兩棵古茶樹(shù)的油來(lái)和茶油的神奇品質(zhì)！
你看他跟記者聯(lián)系起來(lái)玩的花招:先是故意讓記者給企業(yè)出難題: 中國(guó)食品報(bào)質(zhì)量安全監(jiān)管版以“茶油能治病？‘青龍高科’虛假宣傳誤導(dǎo)消費(fèi)者”為題對(duì)我們的潤(rùn)心野茶油進(jìn)行了抨擊，江西法制報(bào)也以“‘潤(rùn)心’野茶油宣稱能治病”為題進(jìn)行了報(bào)道。接下來(lái)就
第一步：（快速反應(yīng)）市場(chǎng)部于3月31日已經(jīng)發(fā)文至上海、北京、宜春、江蘇等各地分公司，從各賣場(chǎng)、超市、經(jīng)銷商、辦事處回收前期所有使用的宣傳材料；前期資料一律不準(zhǔn)發(fā)放，等待營(yíng)銷總部統(tǒng)一安排。
第二步：（借力打力）市場(chǎng)部在3月31日就針對(duì)中國(guó)食品報(bào)安排了以“青龍茶油不治病只是平衡健康好 揭開(kāi)野茶油的健康秘密”為題展開(kāi)了第一輪對(duì)對(duì)方的回應(yīng)。今天及陸續(xù)下來(lái)得幾天將在人民日?qǐng)?bào)市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)食品報(bào)、中國(guó)質(zhì)量報(bào)、家庭周末報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、華夏時(shí)報(bào)等幾大媒體見(jiàn)報(bào)。這樣做的目的可有兩個(gè)：一、通過(guò)這一輪的回應(yīng)可以把前期對(duì)方所作的“茶油能治??？”變?yōu)槲覀兊南盗谐醋鞯脑O(shè)問(wèn)，借他的力來(lái)達(dá)到我們的益，使看到我們文章的人產(chǎn)生恍然大悟的感覺(jué)，來(lái)減少對(duì)我們產(chǎn)品的負(fù)面影響。二、可以提升茶油的上座率、見(jiàn)報(bào)率，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的影響力，來(lái)達(dá)到使人覺(jué)得我們才是茶油的正宗，有正本清源的效用。
第三步：（強(qiáng)勢(shì)出擊）4月中旬接下來(lái)的工作也是以此為龍頭，主要訴求媒體還是選擇軟性文章的形式，把我們與對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。主要選擇“民以何油為天”“東方橄欖油日漸惹火”“品位野茶油為建康加油”“中國(guó)茶油協(xié)會(huì)成立青龍高科董事長(zhǎng)***先生任會(huì)長(zhǎng)”等系列文章進(jìn)行闡述，使外界認(rèn)為前期的關(guān)于“茶油能治??？”宣傳只不過(guò)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手玩的手段，不給對(duì)手以可乘之機(jī)。
第四步：（因勢(shì)利導(dǎo)）現(xiàn)時(shí)中國(guó)****情緒高漲，我們要舉行青龍高科反對(duì)日本加入常任聯(lián)合國(guó)席位萬(wàn)人簽名活動(dòng)，迅速樹(shù)立青龍高科愛(ài)國(guó)形象，掩蓋之前所報(bào)導(dǎo)的聲浪，形成老區(qū)人民民意支持的代表。愛(ài)國(guó)的企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品一定是不會(huì)錯(cuò)的。到最后報(bào)導(dǎo)愛(ài)國(guó)企業(yè)的記者就成了不愛(ài)護(hù)民意的掛冕之王了。
第五步：（暗渡陳倉(cāng)）4月種下旬抓住對(duì)手的軟肋進(jìn)行狠狠打擊
在外人看來(lái)是多么危險(xiǎn)的一場(chǎng)新聞危機(jī)，結(jié)果卻是杜萬(wàn)山的一場(chǎng)欲擒故縱！
接下來(lái)還要繼續(xù)：神州6號(hào)的指定專供，2008奧運(yùn)會(huì)指定用油。當(dāng)然，現(xiàn)在還有部分屬于機(jī)密，透露到此也就差不多了，其實(shí)我相信，搞營(yíng)銷確實(shí)需要讓人惡心，不然還真的不象搞營(yíng)銷的！
第二位：蒙牛乳業(yè)總裁 牛根生
當(dāng)選理由：借力“神州5號(hào)”一飛沖天2003年牛根生領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛乳業(yè)一路奮進(jìn)，由乳業(yè)第四一舉上升至榜眼之位，而液態(tài)奶部分更是攀升為行業(yè)霸主。其中，引人注目的是――今年10月16日，神州5號(hào)發(fā)射成功。舉國(guó)同慶之時(shí)，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶跨出現(xiàn)在各超市賣場(chǎng)。其洞察商機(jī)、善用新聞的營(yíng)銷速度之快，讓業(yè)界側(cè)目。
營(yíng)銷解讀
牛根生終于等到了牛氣沖天的那一天。到目前為止，牛根生把持的蒙牛乳業(yè)奪得了液態(tài)奶市場(chǎng)首把交椅，而在整個(gè)乳業(yè)市場(chǎng)，蒙牛也攀上了榜眼之位。值得一提的是，制作這張搶眼的成績(jī)表，牛根生僅僅花費(fèi)了4年的時(shí)間。
借力崛起創(chuàng)造“蒙?，F(xiàn)象”
自蒙牛誕生的那一天開(kāi)始，借力壯大就在牛根生的初始創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮得淋漓盡致。90年代末期，牛根生帶者一批人出走伊利，自立門戶。按照一般的傳統(tǒng)思維，往往是先建工廠，后建市場(chǎng)，然而牛根生卻是逆向思維，先建市場(chǎng)，后建工廠。牛根生認(rèn)為，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)就是生產(chǎn)車間的同義語(yǔ)，而現(xiàn)在卻可以先建市場(chǎng)，后建工廠。
于是，1999年，牛根生先把有限的資金用于市場(chǎng)推廣，然后采用“虛擬聯(lián)合”的方式，把區(qū)內(nèi)外8個(gè)中小型乳品企業(yè)變?yōu)樽约旱纳a(chǎn)車間，盤活了7.8億元資產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)冰淇淋、液體奶、粉狀奶3個(gè)系列40多個(gè)品種的產(chǎn)品，由此蒙牛產(chǎn)品很快打入全國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)年銷售收入達(dá)到4365萬(wàn)元。半年時(shí)間，蒙牛在中國(guó)乳品企業(yè)銷售收入排行榜中，由千名之末竄升至第119位。2000年，蒙牛終于創(chuàng)立了自己的根據(jù)地，但是其運(yùn)貨車、奶罐車、冷藏車、500多個(gè)奶站及配套設(shè)施，近10萬(wàn)平方米的員工宿舍，合起來(lái)總價(jià)值達(dá)5億多元，沒(méi)有一處是蒙牛自己掏錢做的，均由社會(huì)投資完成。這種運(yùn)轉(zhuǎn)方式讓蒙牛迅速崛起，2002年，蒙牛實(shí)現(xiàn)銷售收入20億元，銷售額居全國(guó)同業(yè)排名第4位。當(dāng)時(shí)這種“蒙?，F(xiàn)象”被稱為“西部企業(yè)，深圳速度”。
借勢(shì)伊利豐滿羽翼在品牌擴(kuò)張上，牛根生再一次抗起了借勢(shì)的武器?！案十?dāng)內(nèi)蒙第二品牌”、“向伊利老大哥學(xué)習(xí)”是蒙牛人在相當(dāng)一段時(shí)間里常用的兩句話。當(dāng)時(shí)，蒙牛羽翼未豐。
牛根生的想法是，內(nèi)蒙古乳業(yè)第一品牌眾所周知是伊利。但是，內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌是誰(shuí)，沒(méi)有人知道。如果蒙牛一出世就提出“創(chuàng)第二品牌”，這相當(dāng)于站在巨人的肩膀上，把其他競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
從借勢(shì)到搶勢(shì)當(dāng)蒙牛在國(guó)內(nèi)攻城略地，羽翼日益豐滿，蒙牛一改往日的低調(diào)謙虛，高調(diào)出世。2001年7月10日，離揭曉2008年奧運(yùn)會(huì)主辦城市還差三天，蒙牛宣布，一但北京申辦成功，蒙牛捐款1000萬(wàn)，是國(guó)內(nèi)第一個(gè)向奧組委而不是奧申委捐款的企業(yè)。至此，牛根生的霸主野心顯露無(wú)疑。
2003年，為實(shí)現(xiàn)其霸主目標(biāo)，牛根生向市場(chǎng)發(fā)起了更為猛烈的進(jìn)攻。今年3月份，伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，蒙牛第一個(gè)在央視投入大量的字幕廣告?！胺堑洹币咔楸l(fā)后，蒙牛成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)捐款捐物的企業(yè)，并以1000多萬(wàn)元的捐贈(zèng)拔得了頭籌。10月16日，中國(guó)首座載人航天飛船“神州五號(hào)”飛上太空，一時(shí)舉國(guó)矚目。幾乎與此同時(shí)，印有“中國(guó)航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶全新登場(chǎng)，出現(xiàn)在全國(guó)各大超市賣場(chǎng)。緊接著，央視招標(biāo)會(huì)上，蒙牛更是以他們動(dòng)用了15家公司舉牌競(jìng)標(biāo)，超過(guò)伊利1個(gè)億左右的投標(biāo)額――總共3個(gè)多億――成為2004年央視標(biāo)王。
由此，牛根生如愿以償，其掌控的蒙牛乳業(yè)成為液態(tài)奶霸主。
據(jù)悉，今年蒙牛的銷售收入已達(dá)到40億元。按照牛根生的規(guī)劃，2004年該數(shù)字將上升為60億元，而2006年則將做到100億元。牛根生認(rèn)為，到“十五”末，全國(guó)乳業(yè)大約有1000億元的銷售額，估計(jì)蒙牛和伊利等北方企業(yè)在全國(guó)三分天下有其一，可能達(dá)到300億元，伊利做得好會(huì)有200億元，蒙牛100億元，或者各占一半150億元，或者蒙牛可能多一些。
第三位： 上海通用營(yíng)銷總監(jiān) 孫曉東
核心提示：通用營(yíng)銷“臨門一腳”
2003年，上海通用銷售量將超過(guò)20萬(wàn)輛，將穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)銷售排行榜第三的位子。而在上海通用銷售數(shù)字“飚升”的背后，上海通用營(yíng)銷總監(jiān)孫曉東功不可沒(méi)。某種意義上，“賽歐”、“君威”、“凱越”等一個(gè)個(gè)車界成功營(yíng)銷案例的實(shí)施，依托的就是孫曉東這一“營(yíng)銷大腦”，但孫曉東則謙虛表示，自己僅僅是上海通用這支球隊(duì)的“前鋒”，起的只是“臨門一腳”作用。在此次本報(bào)舉辦的“2003年度十大營(yíng)銷人物”評(píng)選中，孫曉東得票列居汽車行業(yè)“營(yíng)銷人物”之最。
營(yíng)銷解讀
孫曉東認(rèn)為，從營(yíng)銷的角度看，別克君威的上市是今年汽車行業(yè)內(nèi)最成功的營(yíng)銷事件，是用中國(guó)文化詮釋世界汽車品牌的成功例子。
孫曉東認(rèn)為，轎車對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是一個(gè)外來(lái)的東西，一個(gè)新的轎車品牌，要讓市場(chǎng)很快地理解、接受，并非一件易事。但別克君威上市之后，給市場(chǎng)、給中國(guó)消費(fèi)者留下了深刻的印象，比老“別克”去年同期的銷量增長(zhǎng)150%以上。孫曉東表示，這是中國(guó)文化神韻和汽車產(chǎn)品的完美結(jié)合。尤其是別克君威把車的“動(dòng)”與“靜”和人的“動(dòng)”（即上進(jìn)心、積極進(jìn)取的一面）與“靜”（即充滿智慧、深遠(yuǎn)）恰倒好處地結(jié)合了起來(lái)。
營(yíng)銷是系統(tǒng)工程在國(guó)內(nèi)汽車界，不少?gòu)S家的營(yíng)銷往往“命系一線”，不是靠新產(chǎn)品來(lái)吸引市場(chǎng)眼球，就是靠降價(jià)促銷還招攬人氣，營(yíng)銷往往是單一層面的工作。但孫曉東表示，事實(shí)上，一個(gè)概念或主題并不能完全涵蓋上海通用的營(yíng)銷的意義。
孫道，在上海通用，營(yíng)銷是整個(gè)價(jià)值鏈上的工作，質(zhì)量、制造、生產(chǎn)部門等其他部門都是營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。孫認(rèn)為，上海通用的營(yíng)銷主要體現(xiàn)在以下幾方面，一是從產(chǎn)品來(lái)講，上海通用的策略是“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、”以用戶為中心“，上海通用的產(chǎn)品都很成功，像”賽歐“、”君威“、”凱越“等，”凱越“進(jìn)軍的還是國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)最快、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的中級(jí)轎車市場(chǎng)，但一上市，”凱越“就打敗了所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；二是從市場(chǎng)傳播的角度看，上海通用采用的是一種全方位的傳播方式，即不是單純依靠傳統(tǒng)的廣告形式來(lái)傳播，而是力求達(dá)到與用戶最大程度的溝通，達(dá)到最好的傳播效果。；三是從網(wǎng)絡(luò)上看，上海通用不僅增加了網(wǎng)絡(luò)的數(shù)量，更主要的還在于提高各個(gè)網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量，并針對(duì)不同的產(chǎn)品推出了不同的服務(wù)品牌，如針對(duì)別克品牌推出了”別克CARE“服務(wù)品牌；四是進(jìn)一步給消費(fèi)者提供延伸服務(wù)，如”誠(chéng)心二手車服務(wù)“等。
汽車營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新孫曉東表示，汽車行業(yè)的營(yíng)銷水平與家電、IT、通訊以及日化等行業(yè)比較起來(lái)，并不比其他的行業(yè)低，甚至還要高。無(wú)論是廠家也好，還是經(jīng)銷商也好，采用的營(yíng)銷手段、營(yíng)銷策略都是比較有競(jìng)爭(zhēng)力的。而從今年汽車市場(chǎng)的特點(diǎn)來(lái)看，汽車營(yíng)銷的手段和方法也更加多樣，無(wú)論是從作為營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)的產(chǎn)品，還是消費(fèi)者關(guān)心的價(jià)格，以及廣告宣傳和產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，廠商都下了較大的工夫。
但是，孫曉東也表示，在汽車行業(yè)的營(yíng)銷中，也還存在一些問(wèn)題，如營(yíng)銷中雖然出現(xiàn)了一些新的方法、手段，但真正創(chuàng)新的并不多，而且一種新的營(yíng)銷手段、方法一旦出現(xiàn)之后，過(guò)程中執(zhí)行的水平也還不高，很多效率都被損耗掉了，如有的企業(yè)建立了一套好的系統(tǒng)，但經(jīng)銷商并不一定愿意百分之百的執(zhí)行。此外，某些廠家對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)靈敏度也不是很高。他舉例說(shuō)明，在汽車市場(chǎng)上，越是從北到南，市場(chǎng)、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)要求越來(lái)越高，但目前并不是每家汽車企業(yè)都意識(shí)到了這一點(diǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)在全國(guó)都是一樣，并沒(méi)有區(qū)別不同的市場(chǎng)開(kāi)展一些差異化服務(wù)，這都是對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)不夠靈敏的表現(xiàn)。
第四位：網(wǎng)易CEO丁磊
當(dāng)選理由營(yíng)銷《大話西游》登上首富地位網(wǎng)絡(luò)游戲被丁磊成為“睡覺(jué)都會(huì)有幾千萬(wàn)入賬的行業(yè)”。丁磊在網(wǎng)絡(luò)游戲方面的遠(yuǎn)見(jiàn)令人敬佩。在網(wǎng)易最低潮時(shí)期，丁磊堅(jiān)持保留游戲業(yè)務(wù)，并因此使一次幾乎成形的購(gòu)并流產(chǎn)。在今年游戲火爆的游戲市場(chǎng)上，《大話西游》作為國(guó)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲中的領(lǐng)頭羊，凸現(xiàn)本土自我研發(fā)的魅力。網(wǎng)絡(luò)游戲不僅僅成了網(wǎng)易股票的救命稻草，還成了網(wǎng)易股票飚升和使丁磊榮登中國(guó)首富的始俑者。
營(yíng)銷解讀
2001年12月，網(wǎng)易率先推出了首款自主研發(fā)的大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲《大話西游Online》，叩開(kāi)了自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的大門，并聘請(qǐng)周星馳擔(dān)任代言人。2002年8月在原作基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)的《大話西游OnlineII》獲得了眾多玩家的認(rèn)同，目前同時(shí)在線人數(shù)已經(jīng)超過(guò)23萬(wàn)。
無(wú)厘頭“變成至尊寶 ：在市場(chǎng)前景尚不明朗的情況下， 丁磊在網(wǎng)絡(luò)游戲上的堅(jiān)持，在他人眼中多少有點(diǎn)”無(wú)厘頭“（沒(méi)來(lái)由）的意味。但早 在96年就對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有過(guò)親身體驗(yàn)的丁磊表示：”外面對(duì)你的評(píng)價(jià)完全可以不去關(guān)心它，完全可以忽略它，要相信自己的路子是對(duì)的。他們并不會(huì)跟你站在同一個(gè)角度來(lái)思考問(wèn)題?！?/p>
到2003年“無(wú)厘頭”終于展現(xiàn)了自身的價(jià)值與意義，網(wǎng)絡(luò)游戲守得云開(kāi)見(jiàn)月明，成為無(wú)數(shù)企業(yè)熱捧的“至尊寶”， 身為收益者丁磊也承認(rèn)：“沒(méi)想到它發(fā)展如此快速?！痹У魴C(jī)會(huì)的廠家暗自悔恨不已。
在很多中國(guó)運(yùn)營(yíng)商與處理與游戲開(kāi)發(fā)商的關(guān)系而焦頭爛額時(shí)，他們游戲代理中經(jīng)常遭遇面對(duì)BUG束手無(wú)策、或后續(xù)開(kāi)發(fā)難以保證的情況。《大話西游》作為國(guó)內(nèi)用戶群最大的自主研發(fā)游戲，雖然在研發(fā)期間喪失了一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但研發(fā)的優(yōu)勢(shì)也再次凸現(xiàn)出來(lái)。在網(wǎng)易的第三季度財(cái)報(bào)中，雖然短信收入下滑，但游戲依然保持了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
在今年10月發(fā)布的胡潤(rùn)和福布斯兩張富豪排行榜上，丁磊成為雙料的新科狀元，胡潤(rùn)在其說(shuō)明文章中稱其為“IT天才”，“ 其納斯達(dá)克股價(jià)在過(guò)去的一兩年中翻了50倍?！辈还芴觳挪惶觳牛±诤途W(wǎng)絡(luò)游戲的故事似乎說(shuō)明，成功有時(shí)也需要一點(diǎn)“無(wú)厘頭”。
非典時(shí)期的非常營(yíng)銷非典對(duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)來(lái)說(shuō)，算得上是個(gè)惡夢(mèng)。全國(guó)網(wǎng)吧長(zhǎng)達(dá)兩三個(gè)月的停業(yè)，給了剛剛起步的游戲行業(yè)一個(gè)沉重的打擊，所有的游戲用戶急劇下跌。據(jù)網(wǎng)易方面透露，《大話西游OnlineII》當(dāng)時(shí)的平均在線人數(shù)下也降了一半以上，其后還可能出現(xiàn)用戶的永久性流失及一系列連鎖反應(yīng)。
對(duì)此，網(wǎng)易游戲市場(chǎng)部提出 “殺機(jī)何需用牛刀，小貓也能玩大話”的宣傳口號(hào)，大力拓展窄代用戶，鼓勵(lì)玩家在家上網(wǎng)玩游戲，該模式后來(lái)也被許多游戲廠商所推崇模仿。 同時(shí)網(wǎng)易和媒體、渠道，尤其是郵政渠道廣泛開(kāi)展合作，為用戶上門服務(wù)；盡量在網(wǎng)上解決安裝客戶端、購(gòu)買點(diǎn)卡等問(wèn)題。
在非典期間，網(wǎng)吧和游戲公司可謂是同病相憐。網(wǎng)吧雖然停業(yè)，但網(wǎng)易公司對(duì)網(wǎng)吧的投入一直沒(méi)有間斷，網(wǎng)吧陸續(xù)恢復(fù)營(yíng)業(yè)時(shí)，網(wǎng)易公司和網(wǎng)吧已經(jīng)結(jié)成了發(fā)展聯(lián)盟，每有一個(gè)省網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)，游戲人數(shù)就有一次飛越，當(dāng)全國(guó)解除禁令時(shí)，《大話西游OnlineII》已有百余臺(tái)服務(wù)器，而且每周都有新開(kāi)服務(wù)器和服務(wù)器移民。
非典之后，《大話西游OnlineII》發(fā)展迅速，2003年7月開(kāi)始同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到15萬(wàn)。
與明星代言人的親密接觸電影《大話西游》是無(wú)數(shù)年輕人心中的文化經(jīng)典，其臺(tái)詞更是成了年輕人的交流“語(yǔ)錄”。因此，網(wǎng)易聘請(qǐng)周星馳擔(dān)任其網(wǎng)絡(luò)游戲代言人，對(duì)年輕用戶而言具有相當(dāng)?shù)奈?。?003年8月，《大話西游OnlineⅡ》周年慶期間，網(wǎng)易著重于突出周星馳作為代言人的明星效應(yīng)，專門為他量身定做了一系列宣傳活動(dòng)，包括形象宣傳、互動(dòng)活動(dòng)，以及周年慶現(xiàn)場(chǎng)慶?；顒?dòng)，再配合同時(shí)期推出的以周星馳為主題的市場(chǎng)宣傳、促銷活動(dòng)、推廣比拼和線上活動(dòng)，使得《大話西游OnlineⅡ》周年慶典，成為2003年下半年最有影響力的大規(guī)模網(wǎng)游活動(dòng)之一。由于市場(chǎng)引導(dǎo)有效，品牌形象明晰，此次活動(dòng)的直接的反應(yīng)就是周年慶之后，游戲人數(shù)一舉突破20萬(wàn)大關(guān)，注冊(cè)用戶達(dá)到2000萬(wàn)。
第五位： 健康元藥業(yè)董事長(zhǎng) 朱保國(guó)
當(dāng)選理由：連環(huán)并購(gòu)奠定“太太”強(qiáng)勢(shì)地位健康元藥業(yè)董事長(zhǎng)朱保國(guó)，2003年實(shí)行連環(huán)并購(gòu)奠定“太太”強(qiáng)勢(shì)地位。2003年，朱保國(guó)重整去年收購(gòu)的麗珠集團(tuán)，使之在醫(yī)藥界重放光芒，又成功把差點(diǎn)倒閉的“鷹牌”花旗參打造成為國(guó)內(nèi)花旗參第一品牌。不僅如此，健康元藥業(yè)出乎意料地收購(gòu)“喜悅”、濟(jì)南東風(fēng)制藥的新福滿靈，為企業(yè)產(chǎn)品增加精兵強(qiáng)將。在保健品如此不景氣的沒(méi)落年代，一個(gè)民營(yíng)老板能有如此大手筆，不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡。
營(yíng)銷解讀：朱保國(guó)的營(yíng)銷精髓可以概括為“重?cái)?shù)字”以及“重戰(zhàn)略”
“重?cái)?shù)字”的特點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)麗珠集團(tuán)的整合上。朱保國(guó)曾對(duì)外透露這樣一個(gè)不為人知的細(xì)節(jié)，初到麗珠，他根本搞不清楚麗珠底下有多少家子公司，不僅他不知道，包括麗珠集團(tuán)高層管理人員也不知道。朱當(dāng)時(shí)就意識(shí)到一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題：作為一個(gè)老的國(guó)有企業(yè)，麗珠對(duì)基本數(shù)據(jù)極端漠視。于是，他對(duì)麗珠集團(tuán)進(jìn)行了最基本的“數(shù)字改革”。數(shù)字改革不僅僅是明晰包括子公司數(shù)字的明晰，同時(shí)也包括對(duì)這些公司的調(diào)整，在朱老板的一手策劃下，麗珠集團(tuán)原先54二級(jí)公司縮減了，但是麗珠對(duì)這些公司的控制更加飽和了。朱保國(guó)分別對(duì)麗珠子公司新北江、韶關(guān)利民、上海麗珠、麗寶等公司進(jìn)行增資，其中作為麗珠主力之一的麗寶終于由原先麗珠控股70％，變?yōu)槿Y的麗珠下屬企業(yè)。而這一舉動(dòng)背后的含義正是朱保國(guó)對(duì)未來(lái)麗珠的詮釋：打造專業(yè)化麗珠，即突出麗珠在胃腸道治療等幾個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，集中精力打造麗珠專業(yè)醫(yī)藥路線。
單一看朱保國(guó)的收購(gòu)行為，存在不少隨意性，華南華北企業(yè)不加以拘束，是保健品還是處方藥也不拘泥，但實(shí)際上朱保國(guó)的策略性非常強(qiáng)，這可以從收購(gòu)鷹牌的事例體現(xiàn)出來(lái)。2002年收購(gòu)的鷹牌，在2003年，已經(jīng)被打造成為一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的品牌，一點(diǎn)都看不出來(lái)是一個(gè)已經(jīng)虧損達(dá)到兩年的保健品。不僅如此，行業(yè)內(nèi)人士評(píng)述鷹牌的重新興起不但在低迷的保健品市場(chǎng)逆風(fēng)飛揚(yáng)，還使已經(jīng)不景氣的參類產(chǎn)品迎來(lái)第二春。與收購(gòu)鷹牌相呼應(yīng)的是，今年下半年，另外一個(gè)知名洋參品牌“喜悅”也被朱老板收羅旗下，至此，國(guó)內(nèi)洋參五大品牌“喜悅、鷹牌、萬(wàn)基、金日、康富來(lái)”中，朱保國(guó)獨(dú)占其二。在很大程度上，朱保國(guó)可以影響整個(gè)洋參市場(chǎng)。
第六位：深圳萬(wàn)科董事長(zhǎng)王石
當(dāng)選理由：“王石登山”提升萬(wàn)科品牌2003年，52歲的王石作為中國(guó)業(yè)余登山隊(duì)隊(duì)員成功登上8848米的珠穆朗瑪峰峰頂，創(chuàng)了中國(guó)年齡最大的登頂者紀(jì)錄。與此同時(shí)，在胡潤(rùn)年尾揭曉的《2003房地產(chǎn)影響力人物五十強(qiáng)》中，王石亦位居榜首。對(duì)于“王石登山”的行為藝術(shù)對(duì)萬(wàn)科品牌的提升，業(yè)界有人認(rèn)為王石登山給整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更高層次的追求。
營(yíng)銷解讀：
第七位： 格蘭仕集團(tuán)副總經(jīng)理 俞堯昌
當(dāng)選理由：提升格蘭仕品牌影響力2003年11月，在國(guó)內(nèi)空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)之時(shí)，俞堯昌以格蘭仕“正在醞釀適度漲價(jià)方案”應(yīng)對(duì)原材料上漲危機(jī)的大話，令業(yè)界側(cè)目。從年初的“偽名牌事件”捍衛(wèi)民族品牌，到年中的應(yīng)對(duì)非典危機(jī)，再到年末格蘭仕組建“跨行業(yè)營(yíng)銷聯(lián)盟”以及揚(yáng)言收購(gòu)“格力電器”，俞堯昌不愧為中國(guó)家電營(yíng)銷第一人。
營(yíng)銷解讀：真不知道是俞堯昌成就了格蘭仕的“價(jià)格屠夫”，還是格蘭仕造就了俞堯昌那張“大嘴”。
在格蘭仕集團(tuán)，俞堯昌不是職位最高的，現(xiàn)在仍是集團(tuán)的副總經(jīng)理，卻是格蘭仕集團(tuán)最出名的人，只要有格蘭仕的地方，似乎就有俞堯昌在那里“張嘴就來(lái)”。雖然近年來(lái)在競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈的中國(guó)家電業(yè)，營(yíng)銷方面新人輩出，但憑借著2003年幾次重量級(jí)的“出手”，俞堯昌依舊無(wú)可爭(zhēng)議地捍衛(wèi)著其“中國(guó)家電營(yíng)銷第一人”的穩(wěn)固地位。
格蘭仕彈劾“偽名牌”
危機(jī)公關(guān)，方顯營(yíng)銷人員本色。格蘭仕能夠在今年年初“偽名牌事件”中涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)，俞堯昌那張“大嘴”可謂功不可沒(méi)。
今年3月份“非典”疫情肆虐，但是啞著嗓子的俞堯昌依舊火速趕至北京，一遍又一遍地解釋著同一件事―――格蘭仕不是假名牌，經(jīng)銷商虛假宣傳不是格蘭仕的企業(yè)行為。俞堯昌的任務(wù)是艱巨的，自從登上中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì)公布的“首批涉嫌虛假宣傳的無(wú)根據(jù)的‘世界名牌’”名單，格蘭仕正在各地遭遇顧客退貨、商場(chǎng)撤柜、工商部門查處的沉重打擊。
第八位： 蘇寧電器董事長(zhǎng) 張近東
當(dāng)選理由：首創(chuàng)家電連鎖3C模式半年時(shí)間里，蘇寧電器憑借著超前的3C意識(shí)，在廣深兩地取得了“三分天下有其一”的家電市場(chǎng)格局――2003年，大舉入侵華南的蘇寧電器再次向人們證明了張近東對(duì)家電市場(chǎng)的判斷和把握能力。如果說(shuō)利用“開(kāi)路先鋒”國(guó)美電器立足未穩(wěn)之際挺進(jìn)華南，已經(jīng)體現(xiàn)了蘇寧電器的機(jī)敏和成熟；那么3月22日到廣州第一天就同開(kāi)兩家門店的創(chuàng)舉，則完全反映了張近東個(gè)人的張揚(yáng)與魄力。在“追求3年后生存機(jī)會(huì)”的營(yíng)銷理念中，張近東則更著重謀劃著蘇寧未來(lái)多領(lǐng)域擴(kuò)張和上市A股的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向。
營(yíng)銷解讀
2003年對(duì)于蘇寧而言，可說(shuō)是擴(kuò)張速度超乎往常的一年，3月15日，蘇寧董事長(zhǎng)張近東首創(chuàng)的3C航母店正式在南京亮相，從此開(kāi)始了蘇寧電器領(lǐng)跑的家電連鎖“3C時(shí)代”。
倡導(dǎo)3C家電賣場(chǎng)模式隨著近年來(lái)家電業(yè)態(tài)翻云覆雨式的變化接踵而至，國(guó)美在北京崛起，蘇寧在南京興旺，但與眾不同的是，張近東另出心裁地推出了一個(gè)革命性的概念――3C.據(jù)張近東介紹，所謂“3C”，即電腦（computer）、通訊（communication）、家電（consumer elecˉtronic），代表真正意義上的綜合家電經(jīng)營(yíng)。蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東表示，3C概念店的推出標(biāo)志著蘇寧的家電經(jīng)營(yíng)進(jìn)入第三個(gè)時(shí)代，即信息家電時(shí)代。
第九位：金威啤酒董事長(zhǎng) 葉旭全
當(dāng)選理由：拋出“金威”綠色工藝牌今年的甲醛風(fēng)波可謂是籠罩在中國(guó)啤酒業(yè)頭上的一場(chǎng)風(fēng)暴，而金威啤酒董事長(zhǎng)葉旭全則是這場(chǎng)風(fēng)暴的始作俑者。今年3月，葉旭全曝出啤酒業(yè)甲醛內(nèi)幕，隨即拋出金威綠色工藝牌，引來(lái)行業(yè)眾多爭(zhēng)議。此后，業(yè)界紛紛跟進(jìn)，連國(guó)內(nèi)啤酒業(yè)霸主青島啤酒也公開(kāi)表示，其在啤酒生產(chǎn)中早已不添加甲醛，中國(guó)啤酒行業(yè)因此迎來(lái)一場(chǎng)綠色生態(tài)革命。
營(yíng)銷解讀
甲醛風(fēng)波可謂是今年啤酒業(yè)最猛烈的一場(chǎng)風(fēng)暴，而金威啤酒正是這場(chǎng)風(fēng)暴的始作俑者。這場(chǎng)無(wú)甲醛革命不僅助推了啤酒業(yè)的生態(tài)革命，金威的銷售更是因此出現(xiàn)放量增長(zhǎng)。與此同時(shí)，金威還借機(jī)殺入了大西北西安市場(chǎng)。對(duì)此，金威的掌舵人――葉旭全功不可沒(méi)。葉旭全一直堅(jiān)信“只有賣不出啤酒的人，沒(méi)有賣不出的啤酒”，金威的市場(chǎng)表現(xiàn)正好證明了這一點(diǎn)。
自爆行業(yè)甲醛內(nèi)幕事實(shí)上，葉旭全堪稱啤酒業(yè)的新兵。葉從事水利工作20多年，2002年1月份方到金威走馬上任。是時(shí)，金威市場(chǎng)萎縮，銷量徘徊不前。
為了勝任自己的工作，葉旭全認(rèn)真了解了啤酒的生產(chǎn)工藝。不料這一動(dòng)作向公眾揭開(kāi)了啤酒業(yè)內(nèi)多年以來(lái)公開(kāi)的秘密――葉發(fā)現(xiàn)，啤酒在釀造工程中，為縮短釀酒期工藝和延長(zhǎng)啤酒保鮮期，需添加甲醛作為助劑釀造啤酒?！暗兹┦怯卸镜模瑸槭裁催€要添加？”業(yè)內(nèi)人士解釋，幾十年來(lái)啤酒的釀造都是如此，也符合國(guó)家生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)。
第十位：中域電訊總經(jīng)理 李建明
當(dāng)選理由：2003年開(kāi)店最多的老板2003年，在手機(jī)渠道業(yè)界，中域電訊成了一股無(wú)法回避的力量――在這一年，李建明擔(dān)綱的“中域電訊”在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)出了1000家手機(jī)零售店，一舉成為目前國(guó)內(nèi)最大的電訊連鎖企業(yè)。而作為全國(guó)首家在央視投放廣告的手機(jī)渠道商，中域的目標(biāo)是在五年內(nèi)建成“全國(guó)萬(wàn)店”的規(guī)模。這個(gè)目標(biāo)背后，李建明已準(zhǔn)備了一整套包括產(chǎn)品直供模式在內(nèi)的營(yíng)銷法則，無(wú)論是就他個(gè)人，還是整個(gè)中域的品牌。
營(yíng)銷解讀
做電信業(yè)的“第三方勢(shì)力”
“我們要做電信業(yè)的第三方勢(shì)力”，在2002年初識(shí)李建明的時(shí)候，他就向記者反復(fù)強(qiáng)調(diào)了這個(gè)中域的最終奮斗目標(biāo)，而經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，對(duì)于李建明來(lái)說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)已經(jīng)變得越來(lái)越觸手可及起來(lái)。而為了讓這個(gè)夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)，李建明的營(yíng)銷中域之路也走得頗為艱辛和漫長(zhǎng)。
直供口號(hào)先聲奪人“產(chǎn)品直供將會(huì)是未來(lái)手機(jī)零售的利潤(rùn)根本所在?！痹?003年初，就大聲疾呼“產(chǎn)品直供”概念的，在手機(jī)零售業(yè)界，只有李建明一個(gè)。當(dāng)時(shí)，中域的同行們還在忙于全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，省與省之間的資金和物流平臺(tái)的搭建，而李建明則從國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商風(fēng)起云涌的“渠道扁平化”改革中看到了新的商機(jī)所在。
也正是對(duì)于“直供”理念的身體力行，為中域在2003年打開(kāi)了一條品牌知名度躍升的坦途。6月，中域和東方通信首先達(dá)成合作，東信全系列產(chǎn)品向中域進(jìn)行直供，一個(gè)月后，康佳加入了進(jìn)來(lái)，接著，南方高科、摩托羅拉、聯(lián)想紛紛和中域展開(kāi)合作，到目前為止，已經(jīng)有9家手機(jī)廠商和中域達(dá)成了全面直供的協(xié)議，而部分產(chǎn)品向中域直供的廠商更是不計(jì)其數(shù)?！俺晒?dāng)然讓人欣慰，但是談判的過(guò)程卻是異常的艱難。”回憶其年初的艱苦，李建明不禁唏噓。
