如何選擇公司經(jīng)營戰(zhàn)略

研究企業(yè)面臨的機遇何挑戰(zhàn)，企業(yè)自身何外界環(huán)境發(fā)生的變化，這種變化的影響以及對策。

企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀。例如：企業(yè)競爭戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的謀略，是對企業(yè)競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)營銷的謀略，是對企業(yè)營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)技術開發(fā)戰(zhàn)略是對企業(yè)技術開發(fā)的謀略，是對企業(yè)技術開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對企業(yè)人才開發(fā)的謀略，是對企業(yè)人才開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀。以此類推，都是一樣的。各種企業(yè)戰(zhàn)略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度?？傊?，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長期性、基本性問題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。

公司經(jīng)營戰(zhàn)略有哪些

企業(yè)的運營管理過程中，制定創(chuàng)新戰(zhàn)略，可以分別從3個方面實現(xiàn)，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和全方位創(chuàng)新。

企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，主要是指企業(yè)通過一定的措施研究開發(fā)新的產(chǎn)品，并且將新開發(fā)的產(chǎn)品進入到別的企業(yè)中已經(jīng)成熟的市場，利用企業(yè)產(chǎn)品中的新穎性吸引更多的消費者;市場創(chuàng)新主要是指企業(yè)在市場中投放已經(jīng)成熟的產(chǎn)品，保證企業(yè)在市場中具有比較大的市場份額;全方位創(chuàng)新主要是指企業(yè)有效的結合市場創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，在市場上推廣。

如何選擇企業(yè)的戰(zhàn)略

一，多招攬優(yōu)秀人才

二，選擇發(fā)展前景好的產(chǎn)業(yè)

三，提高企業(yè)的管理水平

公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是什么?你是如何選擇公司戰(zhàn)略的?

所謂差異化營銷（differentiated marketing）差異性市場戰(zhàn)略（differentiated marketing tactics）差異性市場策略，又叫差異性市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

企業(yè)采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率。同時也大大降低了經(jīng)營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇。

同時，差異化有有自身的局限性，最大的缺點就是營銷成本過高，生產(chǎn)一般為小批量，使單位產(chǎn)品的成本相對上升，不具經(jīng)濟性。另外，市場調研、銷售分析、促銷計劃、渠道建立、廣告宣傳、物流配送等許多方面的成本都無疑會大幅度的增加。這也是為什么很多企業(yè)做差異化營銷，市場占有率擴大了，銷量增加了，利潤卻降低了的原因所在。

集中戰(zhàn)略：

集中型戰(zhàn)略是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點放在一個特定的目標市場上，為特定的地區(qū)或特定的購買者集團提供特殊的產(chǎn)品或服務。集中型戰(zhàn)略與其他兩個基本的競爭戰(zhàn)略不同。成本領先戰(zhàn)略與差別化戰(zhàn)略面向全行業(yè)，在整個行業(yè)的范圍內(nèi)進行活動。而集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要想實現(xiàn)成本領先，則可以在專用品或復雜產(chǎn)品上建立自己的成本優(yōu)勢，這類產(chǎn)品難以進行標準化生產(chǎn)，也就不容易形成生產(chǎn)上的規(guī)模經(jīng)濟效益，因此也難以具有經(jīng)驗曲線的優(yōu)勢。如果采用集中型戰(zhàn)略的公司要實現(xiàn)差別化，則可以運用所有差別化的方法去達到預期的目的，與差別化戰(zhàn)略不同的是，采用集中型戰(zhàn)略的公司是在特定的目標市場中與實行差別化戰(zhàn)略的公司進行競爭，而不在其他細分市場上與其競爭對手競爭。在這方面，重點集中的公司由于其市場面狹小，可以更好的了解市場和顧客，提供更好的產(chǎn)品與服務。

如何制定經(jīng)營戰(zhàn)略

一般的酒吧，光燈飾就要花費七八千，小項如音響、柜臺、桌椅、裝飾畫也要花去兩三萬，算起來沒有八九萬元是開不成酒吧的。我們在這里介紹的是一種只需一兩萬元開業(yè)成本的“另類”酒吧，也可以稱為鄉(xiāng)土風情酒吧。 經(jīng)營酒吧的利潤相當高，利潤率一般都在40％以上，這是吸引人們加入經(jīng)營的主要原因。但是，如果資金不夠雄厚，經(jīng)營酒吧困難重重。廣州、上海、深圳等城市有許多酒吧開業(yè)不久即關門大吉，雖然它們裝修豪華、設備高檔，卻總是吸引不了顧客。究其原因，主要是具有獨特個性的酒吧太少，不外乎是豪華西式裝修，形式不是咖啡式就是柜臺賣酒水、上小點心?？磥砜慈ィ傆X得大同小異，似曾相識。小資本經(jīng)營的酒吧因規(guī)模小，競爭殘酷，倒閉的就更多。鄉(xiāng)土風情酒吧投入小，內(nèi)部布置富有個性，純樸之中含有意蘊豐富的傳統(tǒng)文化品味，對客人有著很大的吸引力。看膩了時髦、玩膩了“現(xiàn)代風格”的人們，心中的“懷舊”痛時時發(fā)作，鄉(xiāng)土風情酒吧就是這樣應運而生。廣州鬧市區(qū)有家酒吧外形老土得掉渣不說，里面地面石板鋪砌，墻掛竹斗笠，頂上老式吊扇，還有一架打谷的老風車，吧凳是小竹凳，整個酒吧活像鄉(xiāng)下老家的老房子。 但是，它的生意卻出奇的好，老外也慕名而來。 ■ 目標顧客 光顧酒吧的多數(shù)是年輕人，其中又以男性居多，一般而言，女性和年老者單獨光顧酒吧的不是沒有，但很少。尤其是女性，只身泡吧的極罕見，多是由異性朋友陪同。 年輕男性雖是酒吧?？?，卻也喜成群結隊光顧。說透徹點，酒吧的顧客帶有點“集體消費”的味道，而且以45歲以下的中青年人為主，兼?zhèn)湟欢ǖ奈幕摒B(yǎng)。 ■ 地點選擇 裝修豪華的酒吧，都盡可能設在繁華鬧市區(qū)、娛樂城或大型商業(yè)中心附近。這些地段人流大，容易沾染商業(yè)氣氛，但店租奇高，非一般小本經(jīng)營者可以承受的。鄉(xiāng)土風情酒吧主要依*獨特的風格和個性吸引顧客，所以開設地點不一定選擇上述地段，大專院校旁邊，年輕人經(jīng)常出入的文化宮。 公園、電影院和飲食街附近等地段，皆適合開設鄉(xiāng)土風情酒吧，甚至城郊結合部人流較大的交通要道，也可以作為優(yōu)先考慮的地點。 ■ 店面布置 所謂“鄉(xiāng)土風情酒吧”，主要出售“鄉(xiāng)土風情”和“鄉(xiāng)土氣息”，生意是否成功，店面布置占了60%的功夫。 酒吧面積約為18～25平方米，不管太小，一定要突出它的鄉(xiāng)土味，從里到外最好“土”得夠真實。酒吧大門要用老房子通用的對掩木門，色調朱紅，同時貼上門神，首先讓顧客眼前一亮。酒吧內(nèi)地面可用廉價得不能再便宜的鵝卵石或大塊的、大小不一的青石板鋪砌，墻壁上貼掛一些剪紙、年畫，有毛主席畫像就更加有氣氛，因為廣大農(nóng)村地區(qū)仍有許多人家掛貼他老人家的畫像。桌椅也有講究，可擺設一些粗糙的、不上漆的拙樸木紋桌椅，小竹椅(凳)、小竹桌也可；桌布可用鄉(xiāng)土味十足的大紅花布，或是粗棉布。 面積在20平方米以上的鄉(xiāng)土風情酒吧，若能擺置一架木制風車、一盤小石磨、竹斗笠、草蓑衣，掛一串老玉米，還有紅辣椒，那么鄉(xiāng)村獨有的野味和天然的率直純真就“暴露無遺”了。酒吧的氣氛也就出來了。 在搞店面布置之前，店主必須考慮地域的限制。比如，酒吧面積不大，不可能在布置兼具南方農(nóng)村和北方農(nóng)村特色，只能夠布置成所在地域的鄉(xiāng)土味，面積大一些的酒吧，則沒有這方面的顧忌，南方農(nóng)村、北方農(nóng)村、東部鄉(xiāng)村和西部鄉(xiāng)村特色，一股腦兒都上，布置成“中國鄉(xiāng)村民俗館”之類的風格。這樣一來，老家在五湖四海的顧客，走進店門不久即能感受到自己家鄉(xiāng)的氣息，親切感油然而生，對你的生意發(fā)展大有幫助?？傊昝娌贾糜袃煞N方法：一是搞成單一的地域性鄉(xiāng)土風請酒吧；一是布置成集東西南北鄉(xiāng)村特色為—身的“大雜燴”。前者適合于小面積的酒吧，后者適合于20平方米以上的酒吧。 ■ 價格品種 鄉(xiāng)村風情酒吧在店面布置方面土得掉渣，與此相適應，在酒水、食物供應上也應該緊隨這種風格，以“土”取勝。無論酒、茶、肉、菜、點心是何品種，都要以“粗茶淡飯”為特點，別以為“粗茶淡飯”沒有市場，現(xiàn)代人吸收了太多的脂肪，在飲食上提倡“返噗歸真”的風氣日盛，清淡的菜式人們不會拒絕。而且光顧酒吧的客人中，有相當一部分是在晚飯后前來的，大魚大肉反令他們生厭，況且，這里所說的“粗茶淡飯”，并不是指“野菜和水煮”，而是指口味上的“淡”。比如酒水，你可到鄉(xiāng)村訂購農(nóng)家自釀的米酒、高粱酒及白酒，其他如黃酒、紹酒、果酒、露酒等中國傳統(tǒng)飲料酒也可供應。各種南北產(chǎn)茶葉必不能缺，綠茶、紅茶、烏龍茶是必備之物。 至于食物，當然也是以鄉(xiāng)村風味為主調，用料方面可以粗糙些，但制作應精致，即“粗料精制”。這樣既保持了鄉(xiāng)土味，又不致使顧客難以下咽，同時降低了經(jīng)營成本。 在價格方面，各項收費不宜太高，否則酒吧就不應當叫鄉(xiāng)土風情酒吧，而應叫做“西式”風情酒吧。酒水、食物、服務費相加，在維持60％左右毛利率的基礎上計算并制定價格標準是比較合理的。 因為成本投入較小，60％的毛利率是相當理想的。 ■ 經(jīng)營策略 鄉(xiāng)土風情酒吧究竟起個什么樣的名字好一些呢?這要由店主自己考究一番。但不管名字如何，它所出售的主要是“氛圍和情調”，而不是酒水食物和具體的服務項目。酒吧內(nèi)不要站著侍候客人的服務員，應該讓客人自斟自飲，散坐在竹簾掩映下的粗糙木桌邊，喝粗茶淡酒，吃粗糧小米粥、高粱飯，推杯換盞間品味著鄉(xiāng)村獨有的野曠農(nóng)村、率直簡單之氛圍。如果能夠做到這一點，你的鄉(xiāng)土風情酒吧就能吸引眾多看慣了時髦、玩膩了“現(xiàn)代風格”的中青年知識分子、學生。另外，鄉(xiāng)土風情酒吧不妨為經(jīng)常光顧的客人辦理會員卡，憑卡可享受折扣優(yōu)惠。當持卡的客人達到一定數(shù)量之后，即可組織一個類似于“沙龍”性質的小小社團，有空時聚在一起談談音樂、民俗、文化之類的話題，一來可以為酒吧增添文化氣氛，二來可以借此擴大影響，吸引其他顧客。 概括起來，鄉(xiāng)土風情酒吧重在營造氛圍，將貌似破舊的“風物”匠心獨運地變成一種“似曾相識燕歸來”的夢幻般的意境，使酒吧成為懷舊兼享受鄉(xiāng)村風味的場所。 ■ 開張成本 鄉(xiāng)土風情酒吧的設備是百分之百的拙樸原始，“野性”十足而又廉價，木桌、木凳、裝飾物、年畫、掛像、風車、石磨等擺設，估計約需3000元(包括運費)，酒水、食物及店租支出約需5000元，其他雜費約需3000元，總計開張成本為11000元。若能就近解決各種道具飾物的采購，則成本可節(jié)約3000元左右，開張成本只需8000元。 ■ 盈利前景 酒吧的經(jīng)營利潤一般都在50％以上。而鄉(xiāng)土風情酒吧不賣高級洋酒、不賣西餐，也不賣高價位中餐，所以它的經(jīng)營利潤稍低些，約為40％。一家18平方米的鄉(xiāng)土風情酒吧，每個月盈利額應在4800～6900元。 ■ 鄉(xiāng)土風情酒吧開業(yè)資料 店鋪面積：18～25平方米 店租首期：2000元 設備支出：3000元 開張成本：8000～11000元 盈利前景：4800～6900元/月參考資料：http://www.518777.com/bbs/dispbbs.asp?BoardID=3&ID=1584

如何選擇公司的經(jīng)營戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略是由著名的產(chǎn)品戰(zhàn)略大師安索夫于20世紀50年代提出，是指企業(yè)為了創(chuàng)造效益、保持持久競爭力而在多個相關和不相關的產(chǎn)品領域進行產(chǎn)品的開發(fā)、市場的拓展或對其業(yè)務進行重新組合、選擇及管理的行為。近年來，企業(yè)多元化經(jīng)營一直是理論界和企業(yè)界研究的課題。有的說，多元化戰(zhàn)略好，有的說多元化戰(zhàn)略弊端多。其實，多元化是柄“雙刃劍”，既可以為企業(yè)帶來巨額利潤，也可能成為企業(yè)的墳墓。

企業(yè)運用這種戰(zhàn)略，成敗的關鍵在于企業(yè)所處外部環(huán)境及所具備的內(nèi)部條件是否符合多元化經(jīng)營的要求，實施的時機是否行當。兩者相符，就能成功，否則，就會失敗。因此，了解多元化戰(zhàn)略的優(yōu)缺點并選擇好多元化戰(zhàn)略實施的時機（包括實施多元化戰(zhàn)略的條件）以趨利避害就成了關鍵的關鍵。

一、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略是一把雙刃劍，有其優(yōu)勢，也存在一定劣勢

（一）多元化經(jīng)營優(yōu)勢

1．可以充分利用企業(yè)的技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源，提高資源的利用效率

多元化經(jīng)營的企業(yè)與專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)相比，相當于將原來的由多個專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營活動組合在一個企業(yè)內(nèi)進行，或者是將多個產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品放在一個企業(yè)或者企業(yè)集團內(nèi)進行，在這個企業(yè)內(nèi)，可以充分利用企業(yè)的技術優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、管理優(yōu)勢等資源優(yōu)勢，合理配置資源，提高資源的利用效率。由于多元化經(jīng)營企業(yè)為管理者創(chuàng)造了一個協(xié)調管理不同經(jīng)營業(yè)務的機會，因此，其運行將比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)更有效率，能獲取更高的投資報酬。

2. 多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會

一般來說，專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)無法按照合理的成本籌措到足夠的資金時，就不得不放棄一些能獲利的投資項目。而多元化經(jīng)營企業(yè)創(chuàng)造了一個很大的內(nèi)部資本市場，企業(yè)可以通過企業(yè)內(nèi)部的資金的調度在一定程度上解決上述資金不足的問題，使多元化經(jīng)營企業(yè)比專業(yè)化經(jīng)營企業(yè)得到更多的投資和獲利的機會。

3.多元化經(jīng)營可實現(xiàn)規(guī)模效益，或降低企業(yè)外部交易費用

特別是對于相關聯(lián)多元化經(jīng)營企業(yè)尤其如此，如橫向一體化多元化經(jīng)營可以減少不必要的同業(yè)競爭，又可獲取規(guī)模效益；如縱向一體化多元化經(jīng)營則使外部市場供銷變成了內(nèi)部原料供求，將大大降低企業(yè)的交易費用（前提是多元化經(jīng)營節(jié)省的外部交易成本大于企業(yè)內(nèi)部的組織交易成本）。

4.多元化經(jīng)營可以有效的規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險

從事專業(yè)化經(jīng)營，很可能容易受宏觀經(jīng)濟不景氣的打擊，造成整個企業(yè)的虧損，甚至倒閉。實行多元化經(jīng)營，企業(yè)將資源分散到不同產(chǎn)品或行業(yè)經(jīng)營中，即“不將雞蛋放在同一個藍子里”，這能夠避免經(jīng)營范圍單一造成企業(yè)過于依賴某一市場易產(chǎn)生波動的弱點，使企業(yè)在遭受某一產(chǎn)品或經(jīng)營領域的挫折時，通過在其它產(chǎn)品或行業(yè)的經(jīng)營成功而彌補虧損，從而提高企業(yè)的抗風險能力，并盡量減少風險損失。

（二）多元化經(jīng)營戰(zhàn)略也有不少弊端

1.過分追求多元化經(jīng)營有財務風險

在國外，一些企業(yè)集團確實采取了多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，但他們這樣做時，一方面有雄厚的資金實力為基礎，主導產(chǎn)業(yè)已發(fā)展到相當規(guī)模，受到反壟斷政策制約，不得不橫向發(fā)展；另一方面，企業(yè)集團總部在定位上只擔當投資運作機構的角色，而不負責經(jīng)營。因此，我們實行的與其說是“多元化經(jīng)營”，不如說是“多元化投資”更為確切。我國的一些企業(yè)對此認識不清，只看到現(xiàn)象，忽視了其實質內(nèi)容，對諸多項目不僅投資而且自我經(jīng)營。一些企業(yè)有一點物資采購人員和經(jīng)驗就辦貿(mào)易公司，有一點流動資金就辦財務公司，有一點房地產(chǎn)就辦房地產(chǎn)公司，有一點廣告業(yè)務就辦廣告公司，往往把有限的資金分散在多個經(jīng)營項目上，結果哪一個項目也達不到規(guī)模經(jīng)濟，以致經(jīng)營虧損。事實上，這種過分追求多元化經(jīng)營的做法，不是分散風險，而是自我擴大風險。如果能有限度地進行多元化經(jīng)營，不僅會減少資金籌措與配置的壓力，而且可以增加連帶作用，提高成功率，使企業(yè)集團穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

2.過分追求多元化經(jīng)營容易出現(xiàn)決策失誤

多元化經(jīng)營使企業(yè)所有者與高層經(jīng)理進入了一個全新領域。俗話說“隔行如隔山”，由于對投資對象所在行業(yè)不太熟悉，在這種情況下，他們所作的決策很難說都是正確的。失誤的決策不僅會使更多的支柱產(chǎn)業(yè)難以建立起來，反而為原有的支柱產(chǎn)業(yè)增加了許多負擔。在我國，一般來說，每個行業(yè)都有程度不同的發(fā)展?jié)摿?，但又都不同程度地出現(xiàn)了階段性的供過于求。面對這一現(xiàn)實國情，過分追求多元化經(jīng)營，不僅會使企業(yè)分散風險的能力遞減，而且會造成為此付出的代價遞增，從而導致集團的資產(chǎn)收益率下降。

3.過分追求多元化經(jīng)營會造成管理質量下降。

這是因為，企業(yè)的分支機構迅速增多，會使做好企業(yè)管理工作的難度大大增加。在這種情況下，企業(yè)集團總部的管理人員不僅可能沒有時間熟悉產(chǎn)品專門知識，而且可能無法運用既有知識恰當評價經(jīng)營單位經(jīng)理的建議與業(yè)績。企業(yè)集團總部因管理負荷過重而導致的管理質量下降，往往使無關聯(lián)企業(yè)無法獲得規(guī)模經(jīng)濟效益。

（一）單一化經(jīng)營的優(yōu)點

1．將有限的資源、精力集中在某一專業(yè)，有利于在該專業(yè)做精做細

單一化經(jīng)營的核心要求就是將企業(yè)的資源優(yōu)勢集中投放到某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品領域，這樣有助于降低成本，該專業(yè)做精做細，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，滿足顧客需求。

2.有利于提高管理水平，增強核心競爭力

核心競爭力是企業(yè)的生存之本，任何企業(yè)要想發(fā)展壯大都必須具有一定的核心競爭力。因此，形成、強化和持續(xù)發(fā)展其核心競爭力是每個企業(yè)都孜孜以求的。專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)集中有限的資源，專攻一點，不斷創(chuàng)新，永遠走在其所在領域的前列，并且提高該領域的進入門檻，有效阻擋競爭對手的進入。例如英特爾就通過對奔騰系列產(chǎn)品不斷更新，從而實現(xiàn)對CPU市場的獨占；而微軟則通過Windows視窗平臺的不斷研發(fā)和更新，從而實現(xiàn)對操作系統(tǒng)市場的壟斷。

3. 有利于在自己擅長的領域創(chuàng)新

單一化經(jīng)營是一種在目標市場上風險較小的經(jīng)營戰(zhàn)略。雖然單一市場上既定產(chǎn)品的需求數(shù)量有限，但由于企業(yè)對該行業(yè)熟悉，又擁有較成熟的資源和已經(jīng)形成核心競爭力，這些都會保證企業(yè)穩(wěn)定的規(guī)模經(jīng)濟收益，降低風險。另外，企業(yè)完全可以通過對本行業(yè)產(chǎn)品的技術創(chuàng)新，促進巾場消費，擴大企業(yè)的生存發(fā)展空間。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1、準確外部環(huán)境分析

1）認清外部環(huán)境發(fā)生的變化。商業(yè)環(huán)境時常處于劇烈變化之中，而環(huán)境變化會對企業(yè)經(jīng)營發(fā)生重要影響，有些影響甚至是致命的，我們要認請宏觀的變化、行業(yè)的變革、競爭條件的變化、消費者需求的變化，認清這些變化將會更有利于我們的發(fā)展。

2）洞察變化帶來的影響。行業(yè)變化是必然的，不過不是所有的變化都會帶來對企業(yè)的影響，我們要分清行業(yè)變革帶來的主要影響、次要影響；對企業(yè)帶來的直接影響、間接影響，并把這些影響系統(tǒng)分析，清晰洞察，做出對策，加以應對。

3）分清企業(yè)的機會和威脅。外界環(huán)境帶來的變化無非是機遇和威脅，機遇我們是要抓住的，威脅我們是要避免的，分清這些并及時應對會使我們發(fā)展更快。

2、科學內(nèi)部資源和能力盤整

1）內(nèi)部資源系統(tǒng)盤點。對企業(yè)的人力資源、物質資源、財務資源、生產(chǎn)資源、網(wǎng)絡資源、隱性資源（企業(yè)文化、員工意識等）等方面進行系統(tǒng)盤整，將之對戰(zhàn)略的支持度和可轉移性進行分析，財務、銷售、成本方面須定量，隱性、網(wǎng)絡等方面須定性，資源盤點在于明晰現(xiàn)有資源狀況，為戰(zhàn)略制定執(zhí)行打下資源基礎。

2）企業(yè)能力盤整。對企業(yè)生產(chǎn)力、營銷力、盈利力、財務收益力、發(fā)展力、營運力等進行系統(tǒng)評估，對各部分的關鍵要素進行評分，并同行業(yè)先進企業(yè)、區(qū)域先進企業(yè)對比，明晰企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在，明確自己的核心競爭力，并著力構建自己的核心競爭力，同時要評估企業(yè)現(xiàn)有能力狀況。

3）分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢。資源和能力企業(yè)不大可能全部優(yōu)秀，擁有程度會有不同，評估過程中我們要分清企業(yè)的優(yōu)勢劣勢，并做出相應的改善應對之策，以此來確定各資源能力對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的支持，為下一步的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃做準備。

3、內(nèi)外部分析整合

企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析完畢，企業(yè)的商業(yè)環(huán)境就清晰明確了，我們要對外部的變化影響、內(nèi)部的資源能力支持評估，進行綜合比較，從而確定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。

對企業(yè)外部環(huán)境中的關鍵影響因素、內(nèi)部資源中的關鍵驅動因素和內(nèi)部能力中的關鍵成功因素進行評分比對，并同行業(yè)中優(yōu)秀企業(yè)進行對比，參照行業(yè)成功關鍵因素和競爭成功要素，選擇出企業(yè)的戰(zhàn)略方向，當然，SO戰(zhàn)略是必備之選了，而我們所有的分析洞察旨在使戰(zhàn)略更加有支撐、可行，確保選擇的正確性。

對企業(yè)的發(fā)展要作出必要的戰(zhàn)略假設，對企業(yè)所有的可能發(fā)展路徑進行剖析，并同企業(yè)現(xiàn)有的資源和能力進行匹配對比，評估戰(zhàn)略假設的可行性，進行效果預測和發(fā)展探討，從而確定企業(yè)的發(fā)展方向及路徑。

4、明晰企業(yè)愿景、使命、價值觀

1）明白企業(yè)存在的意義。企業(yè)為什么會存在，為什么而發(fā)展——這些基礎的問題其實就是企業(yè)存在的意義，或許是為了獲取利潤，或許是為了實現(xiàn)企業(yè)家價值，或許是為了其它，但做企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃前，首先要明確企業(yè)存在的意義，這樣我們才能更好的實現(xiàn)企業(yè)存在的價值。

2）明確企業(yè)未來的愿景。其實就是回答企業(yè)“現(xiàn)在是什么、未來是什么”的問題，讓企業(yè)真正明白自己所需所求，看清現(xiàn)實狀況和發(fā)展前景，目標是明確了，發(fā)展也會更加有動力。需要注意的是，企業(yè)愿景要是具體的，明確的，經(jīng)過努力進取可以實現(xiàn)的。

3）明確企業(yè)使命。企業(yè)使命是企業(yè)自己在商業(yè)環(huán)境中所選擇的定位，企業(yè)終究是從事商業(yè)活動的，企業(yè)使命是企業(yè)明確其商業(yè)價值的重要一步，也是企業(yè)需要清晰的，其直接關系到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的目標設定。

4）明確企業(yè)價值觀。企業(yè)價值觀是企業(yè)做事的根本，是企業(yè)從事商業(yè)活動的準則，是企業(yè)商業(yè)經(jīng)營的一貫方針，其決定了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性、保障性，也是企業(yè)發(fā)展的根基。

上述四方面，現(xiàn)實中的企業(yè)往往是都已經(jīng)提前確定的，或許是在潛意識中遵循的，我們在制定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃時要挖掘并遵循這些既定的規(guī)則，以保證戰(zhàn)略的正確制定，當然，隨著商業(yè)環(huán)境的變化，上述方面也會進行必要的調整，戰(zhàn)略規(guī)劃隨之也要發(fā)生相應變化。

5、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定

基于企業(yè)商業(yè)環(huán)境和資源能力的洞察，同時服務服從于企業(yè)愿景、使命和價值觀，我們制定企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時應注重：

1）企業(yè)總體戰(zhàn)略要和商業(yè)環(huán)境緊密結合。商業(yè)環(huán)境和競爭狀況將會很大程度上影響到企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和執(zhí)行，未來的商業(yè)發(fā)展趨勢也會影響到企業(yè)的戰(zhàn)略制定；商業(yè)分析宜以外部環(huán)境分析和預判為重，內(nèi)部盤點側重資料分析和能力洞察。

2）企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要考慮到區(qū)域局勢。企業(yè)所處的區(qū)域、核心市場所在地、生產(chǎn)基地所在地及周邊，無不是企業(yè)經(jīng)營的重要區(qū)域，而這些區(qū)域的局勢很大程度上也在影響著企業(yè)發(fā)展，影響著企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃制定。戰(zhàn)略規(guī)劃要兼顧這些方面，考慮到區(qū)域局勢的可能性演變。

3）企業(yè)資源和能力與戰(zhàn)略規(guī)劃的匹配度是重要的參照值。企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃可能會很多種，戰(zhàn)略假設也可以做很多種，但企業(yè)的資源和能力是有限的，與其相匹配的戰(zhàn)略規(guī)劃其實并不多，戰(zhàn)略選擇的價值就在于從假設中選出正確的路徑并矢志行之。

6、企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略既定，為了應對競爭，我們需要制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其實就是在“低成本競爭、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇。

競爭戰(zhàn)略選擇時注意：

1）企業(yè)競爭戰(zhàn)略可以按業(yè)務單元進行制定，確定其具體要求操作策略，對各業(yè)務層面的區(qū)別操作：加大投入、維持現(xiàn)狀、清算出局等作出決擇；

2）企業(yè)競爭戰(zhàn)略具有區(qū)域差異性，可分區(qū)域制定不同競爭戰(zhàn)略，對核心區(qū)域、重點區(qū)域競爭戰(zhàn)略進行重點關注，差異化操作以實現(xiàn)利潤最大化；

3）分不同子公司制定，對各公司制定不同的競爭戰(zhàn)略，確保其資源能力得到充分發(fā)揮，并將不同子公司差異性制定戰(zhàn)略和總部主導統(tǒng)籌相結合。

7、企業(yè)業(yè)務戰(zhàn)略制定

業(yè)務戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。業(yè)務戰(zhàn)略制定時應注意：

1）公司發(fā)展戰(zhàn)略是公司業(yè)務戰(zhàn)略制定的基調。如增長型發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在業(yè)務戰(zhàn)略上就是側重于業(yè)務增長，穩(wěn)定性戰(zhàn)略側重于業(yè)務結構優(yōu)化，緊密性戰(zhàn)略則側重于業(yè)務?。粯I(yè)務戰(zhàn)略制定須以公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃為前提和基調。

2）競爭戰(zhàn)略是業(yè)務戰(zhàn)略制定的方向。競爭戰(zhàn)略已經(jīng)制定了企業(yè)的競爭方式、競爭路徑，業(yè)務規(guī)劃就是競爭戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)，業(yè)務的增長、維持、淘汰等操作如何推進都會來源于競爭戰(zhàn)略的制定。

3）業(yè)務戰(zhàn)略側重于業(yè)務層面的結構優(yōu)化、發(fā)展提升。對業(yè)務進行系統(tǒng)的盤點，此處可以和上述的內(nèi)部資源盤整相結合，關于業(yè)務的銷售比重、毛利比重、地區(qū)構成、物流配比、生產(chǎn)支持狀況等進行系統(tǒng)化分析，依據(jù)競爭戰(zhàn)略進行相關操作。

4）業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃實際是對業(yè)務的銷售額、毛利貢獻、銷售比重、區(qū)域構成、層次安排等作出量化規(guī)定，其是對公司發(fā)展戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的落地承接。

8、企業(yè)職能戰(zhàn)略制定

為了落實公司業(yè)務戰(zhàn)略的發(fā)展需要，需要對職能部門戰(zhàn)略作出清晰界定，明確各部門職能，主要是以營銷部門為主導，以生產(chǎn)、物流、財務等部門為保障體系強化運作。

企業(yè)職能規(guī)劃時應注意：

1）對市場部門給予清晰界定，明確市場操作方略；

2）對銷售部門給予界定，明確銷售部門的產(chǎn)品研發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品包裝戰(zhàn)略、品牌管理方略、渠道建設方略、客戶管理方略等重要環(huán)節(jié)，聚焦資源、強化產(chǎn)出是企業(yè)發(fā)展必由之路。

3）保障體系要健全。營銷部門是核心，人力保障、組織建設、財務支持、物流安排等方面一樣很重要，要給予明確規(guī)定，也是對企業(yè)主要價值部門的有力支持。

9、企業(yè)戰(zhàn)略推進與控制

戰(zhàn)略制定很重要，戰(zhàn)略執(zhí)行更重要，對戰(zhàn)略的推進與控制是重中之重。

1）關鍵環(huán)節(jié)控制。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中的關鍵環(huán)節(jié)長期跟蹤監(jiān)控，推進執(zhí)行，保證其運行及時、有效，并對整體戰(zhàn)略規(guī)劃起到推動作用。

2）關鍵結點控制。對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃設置若干個關鍵結點，對其推進時間、空間給予清晰界定，并及時跟進，實現(xiàn)關鍵節(jié)點掌控，推進戰(zhàn)略規(guī)劃的良性實施。

3）財務控制。對戰(zhàn)略規(guī)劃是設置的業(yè)務目標、保障支持目標進行必要的財務控制，戰(zhàn)略執(zhí)行推進所需錢款按時、有計劃支付，適時動態(tài)監(jiān)控有序調整，保證戰(zhàn)略執(zhí)行有序推進，伺機推動戰(zhàn)略的動態(tài)管理。

4）組織控制。必要時可成立“戰(zhàn)略管理委員會”，推進戰(zhàn)略的制定、督導和監(jiān)控，保證戰(zhàn)略的科學制定和有效執(zhí)行。

如何選擇公司經(jīng)營戰(zhàn)略和目標

宣傳是一種專門為了服務特定議題(議事日程，agenda)的訊息表現(xiàn)手法。在西方，宣傳原本的含意是「散播哲學的論點或見解」，但現(xiàn)在最常被放在政治脈絡（環(huán)境）中使用，特別是指政府或政治團體支持的運作。同樣的手法用于企業(yè)或產(chǎn)品上時，通常則被稱為公關或廣告。運用各種符號傳播一定的觀念以影響人們的思想和行動的社會行為。

宣傳手段是觀點、思想的傳播形式和表達方式的總稱。包括物質手段和意識手段。物質手段是指用什么載體樣式進行宣傳，是通過報紙版面還是廣播電視節(jié)目，這都是借助物質載體所表現(xiàn)的手段。意識手段是指表達思想的意識形式，諸如新聞、照片、音樂、理論文章、小品等，其中包括新聞手段、理論手段、文藝手段、思想工作手段。宣傳手段不同于宣傳工具，宣傳工具是指物質載體及宣傳機構的總和。

宣傳方式是實施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開會議的形式進行宣傳，都是宣傳方式問題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專指信息傳播的行為方式。

1，企業(yè)、新企業(yè)宣傳方式要多樣化。

2，媒體不報道，我們可以去找人家，可以使用一些手段讓人家報道我們;

3，我們可以在戶外投一些廣告牌，選擇一個合適的地方，做一個大廣告牌放到那里去;

4，我們還可以自己帶著產(chǎn)品，參加一些展覽會等等；

5，企業(yè)要做網(wǎng)站，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)民將會越來越多，因此網(wǎng)絡的影響力也將會越來越大。

宣傳方式的選擇，取決于宣傳內(nèi)容和宣傳目的，同時要適應群眾的接受能力。因此，宣傳方式是促進宣傳產(chǎn)生良好效果的重要條件。根據(jù)宣傳范圍和公開程度的要求，宣傳可采取不同的方式。根據(jù)受眾的文化水平，也可采取不同的方式。選擇宣傳方式要看宣傳內(nèi)容傳播的廣度和宣傳對象的區(qū)別。

企業(yè)如何選擇經(jīng)營戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的三個層次分別為：

1企業(yè)總體戰(zhàn)略（公司層戰(zhàn)略）：是企業(yè)總體的最高層次戰(zhàn)略，主要確定企業(yè)的目的和目標

2業(yè)務層戰(zhàn)略（競爭戰(zhàn)略）：是經(jīng)營某一特定業(yè)務所制訂的戰(zhàn)略計劃，主要解決的問題是在選定的每一業(yè)務領域內(nèi)如何進行競爭，改進其競爭地位，所以也稱為競爭戰(zhàn)略它是在總體性的公司戰(zhàn)略指導下，經(jīng)營某一特定經(jīng)營單位所制訂的戰(zhàn)略計劃。

3職能戰(zhàn)略：是針對企業(yè)各職能部門或專項工作所制定的具體實施戰(zhàn)略，如營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財務人事研發(fā)戰(zhàn)略等，主要解決資源利用效率最大化問題。