茶葉的銷售與貿(mào)易

1：要確定主營(yíng)茶葉的品種。

2：要確保茶葉的質(zhì)量。

3：要開(kāi)拓相對(duì)固定的客戶。

4：要有豐富的茶知識(shí)…

茶葉的銷售與貿(mào)易方向

作為世界上最早生產(chǎn)和飲用茶葉的國(guó)家，中國(guó)的茶葉生產(chǎn)很早就具有商品化特征，并且茶葉是我國(guó)保持持續(xù)發(fā)展的少有產(chǎn)業(yè)之一。這主要和茶葉內(nèi)銷與出口需求有關(guān)。

遠(yuǎn)在唐朝，中國(guó)的茶葉經(jīng)濟(jì)就很發(fā)達(dá)。但是雖然這一時(shí)期茶葉的商品化生產(chǎn)已經(jīng)具有有一定的規(guī)模。中國(guó)茶葉對(duì)外貿(mào)易，有1500余年歷史，公元475—1644年的一千余年，是以物易茶為主要特征的出口外銷。

土耳其商人來(lái)我國(guó)西北邊境以物易茶，被認(rèn)為是最早記錄。

茶葉的銷售與貿(mào)易就業(yè)方向

、客戶資料的確認(rèn)（即：核實(shí)對(duì)方的姓名等相關(guān)內(nèi)容）萊垍頭條

2、介紹公司和自己垍頭條萊

3、說(shuō)明打電話的原因垍頭條萊

其次，和客戶的交流中文字的內(nèi)容占15％、聲音55％、精神面貌面部表情肢體動(dòng)作30％。電話銷售是一種信息的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，信息：產(chǎn)品、公司、自己、客戶;情緒：對(duì)客戶的服務(wù)的情緒、對(duì)自己的工作的情緒。萊垍頭條

目前而很電話銷售開(kāi)場(chǎng)白介紹的是當(dāng)自已知道客戶關(guān)鍵人的信息資料時(shí)如何打電話，實(shí)際當(dāng)中有很多時(shí)候很多客戶的信息資料是不全的，只知道這這家企業(yè)是我們的目標(biāo)客戶，而手中并沒(méi)有相關(guān)人的資料，這個(gè)時(shí)候怎么辦呢？萊垍頭條

因此，我把電話銷售開(kāi)場(chǎng)白分為二種：知道客戶相關(guān)人資料的情況下，不知道客戶相關(guān)人資料的情況下。萊垍頭條

一、知道客戶相關(guān)人資料的情況下萊垍頭條

、請(qǐng)求幫忙法萊垍頭條

如:電話銷售人員：您好，李經(jīng)理，我是××，××公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請(qǐng)您幫忙！萊垍頭條

客戶：請(qǐng)說(shuō)！萊垍頭條

一般情況下，在剛開(kāi)始就請(qǐng)求對(duì)方幫忙時(shí)，對(duì)方是不好意思斷然拒絕的。電話銷售人員會(huì)有100%的機(jī)會(huì)與接線人繼續(xù)交談。萊垍頭條

、第三者介紹法條萊垍頭

如:電話銷售人員：您好，是李經(jīng)理嗎？萊垍頭條

客戶：是的。萊垍頭條

電話銷售人員：我是××的朋友，我叫××，是他介紹我認(rèn)識(shí)您的，前幾天我們剛通了一個(gè)電話，在電話中他說(shuō)您是一個(gè)非常和藹可親的人，他一直非常敬佩您的才能。在打電話給您之前，他務(wù)必叮囑我要向您問(wèn)好。萊垍頭條

客戶：客氣了。萊垍頭條

電話銷售人員：實(shí)際上我和××既是朋友關(guān)系又是客戶關(guān)系，一年前他使用了我們的產(chǎn)品之后，公司業(yè)績(jī)提高了20%，在驗(yàn)證效果之后他第一個(gè)想到的就是您，所以他讓我今天務(wù)必給您電話。萊垍頭條

通過(guò)“第三者”這個(gè)“橋梁”過(guò)渡后，更容易打開(kāi)話題。因?yàn)橛小芭笥呀榻B”這種關(guān)系之后，就會(huì)無(wú)形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關(guān)系。萊垍頭條

、從眾心理法垍頭條萊

在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時(shí)，它們一定是很有規(guī)律地向一個(gè)方向跑，而不是向各個(gè)方向亂成一片。把自然界的這種現(xiàn)象運(yùn)用到人類的市場(chǎng)行為中，就產(chǎn)生了所謂“牛群效應(yīng)法”也可以叫做從眾心理，它是指通過(guò)提出“與對(duì)方公司屬于同行業(yè)的幾家大公司”已經(jīng)采取了某種行動(dòng)，從而引導(dǎo)對(duì)方采取同樣行動(dòng)的方法。條萊垍頭

如:電話銷售人員：您好，王先生，我是××公司的××，我們是專業(yè)從事**產(chǎn)品銷售的，我打電話給您的原因是因?yàn)槟壳?*公司（行業(yè)比較出名的企業(yè)）在使用我們的產(chǎn)品，想請(qǐng)教一下貴公司在使用哪個(gè)牌子的產(chǎn)品？……萊垍頭條

電話銷售人員在介紹自己產(chǎn)品的時(shí)候，告訴客戶同行業(yè)的前幾個(gè)大企業(yè)都在使用自己產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)“牛群效應(yīng)”開(kāi)始發(fā)揮作用。通過(guò)同行業(yè)前幾個(gè)大企業(yè)已經(jīng)使用自己產(chǎn)品的事實(shí)，來(lái)刺激客戶的購(gòu)買欲望。條萊垍頭

、激起興趣法條萊垍頭

這種方法在開(kāi)場(chǎng)白中運(yùn)用得最多、最普遍，使用起來(lái)也比較方便、自然。激起對(duì)方興趣的方法有很多，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到的，具體參看以下案例。條萊垍頭

如:約翰?沙維祺是美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)的終身會(huì)員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國(guó)牛津大學(xué)授予“最偉大的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員”稱號(hào)。一次他打電話給一位美國(guó)哥倫比亞大學(xué)教授強(qiáng)森先生的開(kāi)場(chǎng)白如下：垍頭條萊

約翰?沙維祺：“哲學(xué)家培根曾經(jīng)對(duì)做學(xué)問(wèn)的人有一句妙語(yǔ)，他把做學(xué)問(wèn)的人在運(yùn)用材料上比喻成三種動(dòng)物。萊垍頭條

第一種人好比蜘蛛，他的研究材料不是從外面找來(lái)的，而是由肚里吐出來(lái)的，這種人叫蜘蛛式的學(xué)問(wèn)家；萊垍頭條

第二種人好比螞蟻，堆積材料，但不會(huì)使用，這種人叫螞蟻式的學(xué)問(wèn)家；頭條萊垍

第三種人好比蜜蜂，采百花之精華，精心釀造，這種人叫蜜蜂式的學(xué)問(wèn)家。萊垍頭條

教授先生，按培根的這種比喻，您覺(jué)得您屬于那種學(xué)問(wèn)家呢？”萊垍頭條

這一番問(wèn)話，使對(duì)方談興濃厚，最終成了非常要好的朋友。頭條萊垍

茶葉的國(guó)際貿(mào)易

西漢時(shí)期中國(guó)與歐洲的海上茶葉貿(mào)易開(kāi)始興起。中國(guó)與南洋諸國(guó)海路通商，西漢時(shí)期就已開(kāi)始了。此時(shí)中國(guó)在茶葉生產(chǎn)上有較大的發(fā)展，四川武陽(yáng)是茶葉初級(jí)市場(chǎng)，成都是茶葉中級(jí)市場(chǎng)，茶葉從海上輸出南洋諸國(guó)有一定的可能性。

茶葉通過(guò)海上絲綢之路外傳，最先到達(dá)朝鮮、日本，其次是東南亞，最后才傳到歐洲。

茶葉與茶葉營(yíng)銷

有時(shí)應(yīng)該是一門專業(yè)，如果分開(kāi)的話，茶藝狹義的解釋應(yīng)該是泡茶的技藝，茶葉營(yíng)銷是指如何把茶葉銷售出去的方法與策略，我們以前在福建省天晟茶藝培訓(xùn)學(xué)校參加10天短期茶藝師培訓(xùn)班時(shí)，謝老師有講過(guò)茶葉營(yíng)銷的課程，是專業(yè)講茶葉銷售的技巧與策略，當(dāng)然這對(duì)像我們想開(kāi)茶葉店的人很有幫助，當(dāng)時(shí)謝老師也講過(guò)，很多學(xué)校開(kāi)設(shè)了茶葉營(yíng)銷與策劃，這些只是把名字取得吸引一點(diǎn)，是新穎、時(shí)尚的專業(yè)，當(dāng)然報(bào)名的人才會(huì)多起來(lái)。

關(guān)于茶葉銷售

目前，我國(guó)的茶葉銷售渠道已經(jīng)逐步呈多元化的趨勢(shì)，除了傳統(tǒng)的茶葉批發(fā)市場(chǎng)外，茶葉零售店，茶葉連鎖店，品牌茶樓、茶藝館、茶葉超市賣場(chǎng)、酒店茶葉專檔、旅游景點(diǎn)茶葉專賣、高檔會(huì)所等都漸漸在茶葉銷售渠道中占據(jù)了一定的地位。

茶葉銷售的概念

做茶葉銷售三四千元底薪，再加提成，一個(gè)月拿七八千也是有的，但淡旺也很明顯。而且還要看是什么類型的銷售，是到外面開(kāi)發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員還是呆在店里面的店員茶藝師。

業(yè)務(wù)員到處跑會(huì)非常辛苦，店員的話相對(duì)輕松，但如果客人多也會(huì)比較忙?？偟膩?lái)說(shuō)，賣茶葉賺點(diǎn)辛苦錢還是可以的，賺大錢就不容易了。

如果一定要做銷售，建議做標(biāo)的物大的產(chǎn)品：汽車、奢侈品、工程、大宗物資等等，做一單提成都很高，不像茶葉，一單一千幾百，當(dāng)然團(tuán)購(gòu)、高價(jià)茶除外。

茶葉的銷售與貿(mào)易要交什么稅

開(kāi)茶葉店應(yīng)交的稅種及稅率：

應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅及附稅,附稅包括城建稅、教育費(fèi)附加、防洪費(fèi)

營(yíng)業(yè)稅=收入*5%

城建稅=營(yíng)業(yè)稅*7%

教育費(fèi)附加=營(yíng)業(yè)稅*3%

防洪費(fèi)=營(yíng)業(yè)稅*1%

營(yíng)業(yè)稅是對(duì)在中國(guó)境內(nèi)提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)或銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，就其所取得的營(yíng)業(yè)額征收的一種稅。營(yíng)業(yè)稅屬于流轉(zhuǎn)稅制中的一個(gè)主要稅種。2011年11月17日，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局正式公布營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)方案。

茶葉的銷售與貿(mào)易專業(yè)

預(yù)包裝食品、散裝食品的銷售（不含乳制品、嬰幼兒奶粉）。賣茶葉得有《食品流通許可證》，去當(dāng)?shù)毓ど趟k理，你要是還想賣其他東西，可以再加上：日用百貨的銷售。

茶葉的銷售與貿(mào)易簡(jiǎn)介

商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考1：批發(fā)零售：照明燈具、燈飾、家居用品、工藝品、日用百貨、五金交電。

商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考2：電動(dòng)車及配件銷售；電動(dòng)車租賃、維修、保養(yǎng)；貨物及技術(shù)進(jìn)出口；商務(wù)信息咨詢。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考3：工藝飾品、家俱、布藝設(shè)計(jì)與銷售；環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)。

商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考4：建筑材料（不含木材）、五金交電、礦產(chǎn)品（不含工商登記前置審批事項(xiàng)）、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)爆炸化學(xué)品及國(guó)家限制經(jīng)營(yíng)的品種）、機(jī)械設(shè)備（不含工商登記前置審批事項(xiàng)）、水暖器材、消防器材、儀器儀表、辦公用品批發(fā)兼零售（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）；以下經(jīng)營(yíng)范圍按許可證或批準(zhǔn)文件核定內(nèi)容經(jīng)營(yíng)；未取得相關(guān)有效許可或批準(zhǔn)文件的，不得經(jīng)營(yíng)：預(yù)包裝食品批發(fā)兼零售。

商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考5：預(yù)包裝食品、卷煙、雪茄煙、煙絲零售（須取得許可證后方可經(jīng)營(yíng)）。百貨、日用雜品、文體用品、工藝美術(shù)品、辦公用品及設(shè)備銷售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）

商貿(mào)公司經(jīng)營(yíng)范圍參考6：日用百貨、體育用品、辦公用品、工藝美術(shù)品、電子產(chǎn)品、通訊器材、計(jì)算機(jī)及計(jì)算機(jī)軟件、家具、食用農(nóng)產(chǎn)品、珠寶首飾、服裝鞋帽、五金產(chǎn)品、化工產(chǎn)品（危險(xiǎn)化學(xué)品和需專項(xiàng)審批的除外）、建材（木材除外）、塑料制品（醫(yī)用塑料制品除外）、家用電器、機(jī)械設(shè)備及配件、這紡織品、一般勞保用品、玩具、皮革制品的批發(fā)零售。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)）