一、12345經(jīng)銷商提升銷售要從“四率”入手

泓大福品牌全案運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)郭漢堯老師支招：

最具價(jià)值的經(jīng)銷商訂貨會(huì)培訓(xùn)專家博客論壇歐美寶品牌首席架構(gòu)師郭漢堯老師支招：

1. 進(jìn)店率

指經(jīng)過(guò)店鋪的客人進(jìn)店的比例，進(jìn)店的人數(shù)越多意味著銷售機(jī)會(huì)越多，吸引更多的客人進(jìn)店主要在于店鋪貨品陳列，人員精神面貌及產(chǎn)品的吸引力。

2. 成交率

指進(jìn)店客人達(dá)成購(gòu)買事實(shí)的比例，成交率的高低取決于店鋪銷售人員服務(wù)態(tài)度技巧和貨品存量豐富程度，店鋪人員銷售技巧高，貨品充足，則成交率高。

3. 續(xù)銷率

指達(dá)成購(gòu)買事實(shí)或意向的客人在原有購(gòu)買計(jì)劃基礎(chǔ)上繼續(xù)增加了購(gòu)買的量，這主要依靠

門店銷售人員靈活運(yùn)用系統(tǒng)走貨概念，增加單個(gè)客人總體購(gòu)買額度。

4. 回頭率

指一個(gè)客戶在產(chǎn)生一次購(gòu)買行為以后，依賴信任店鋪的產(chǎn)品及服務(wù)，不斷回頭重復(fù)購(gòu)買，成為老客戶，老客戶的開(kāi)發(fā)維護(hù)需要店鋪銷售人員充分運(yùn)用高超銷售服務(wù)技巧。

二、什么叫品牌全案？

全案，是廣告人經(jīng)常掛在嘴邊，聽(tīng)上去頗有份量、說(shuō)出來(lái)頗帶自豪感的一個(gè)詞。那么全案究竟是什么呢？

1.全案是廣告公司日常作業(yè)的核心部分。

廣告公司最重要的工作，就是幫服務(wù)的客戶做全案。因?yàn)槿戈P(guān)乎企業(yè)客戶對(duì)市場(chǎng)整體布局與規(guī)劃，對(duì)品牌的頂層設(shè)計(jì)與架構(gòu)，關(guān)乎企業(yè)全年要做什么的具體舉措與安排。

2.全案是品牌代理公司的主要獲客來(lái)源。

廣告業(yè)的主流獲客方式，就是參與比稿。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)發(fā)起比稿主要是比全案，找?guī)准覐V告公司分別做全案，誰(shuí)做得好就把預(yù)算給誰(shuí)。

3.全案是廣告人能力評(píng)估的核心標(biāo)準(zhǔn)。

在廣告公司能不能升總監(jiān)，核心標(biāo)準(zhǔn)就是看你能不能獨(dú)立帶隊(duì)，搞定一個(gè)全案。如果做不了全案，那是沒(méi)有資格帶項(xiàng)目、管一個(gè)Team的。因?yàn)橐粋€(gè)全案包含的內(nèi)容，覆蓋了廣告公司作業(yè)項(xiàng)目的方方面面。能不能做全案，是一個(gè)廣告人，尤其是策劃，包括甲方負(fù)責(zé)市場(chǎng)、品牌的同學(xué)，最核心的能力。

三、請(qǐng)問(wèn)福建哪一家公司可以做品牌全案分析與整合、品牌形象建設(shè)與推廣啊？

福建歸云堂。

四、黃媽在全員加速中說(shuō)的洪濤是誰(shuí)

?濤是《全員加速中》的監(jiān)制