中間商市場的特征主要有以下幾個方面。
(1)派生需求：中間商市場的需求也是派生的，受最終消費者購買的影響而使銷路不定，不過，由于離最終消費者更近，這種派生需求反映較直接。
(2)價格敏感：中間商的職能主要是買進賣出，基本上不對產品再加工，故它對購買價格更敏感，購進價的變化往往直接影響到最終消費者的購買量。
(3)大進大出：中間商只賺取銷售利潤，單位產品增值率低，故必須大量買進和大量銷出。
(4)到貨及時：交貨期對中間商特別重要，他們一旦提出訂單，就要求盡快到貨，以抓住市場機會，滿足消費者購買，而對需求沒有把握的訂貨則往往推遲到最后一刻，以避免庫存過多的風險。
(5)廠商廣告：中間商由于財務有限及不專銷一家企業(yè)的產品，故往往需要生產廠家協(xié)助做產品廣告，擴大影響。
(6)廠家服務中：中間商一般不擅長技術，所以需要供貨方提供退貨服務、技術服務或返修商品服務。