我在國(guó)外大學(xué)讀市場(chǎng)營(yíng)銷，我不知道是不是國(guó)內(nèi)外的理念和格式不太一樣，但是恕我直言，據(jù)我了解Marketing Plan也就是營(yíng)銷方案的寫法不應(yīng)該是這樣的哦，內(nèi)容是沒有什么問題，就是形式上需要有所改進(jìn)，我盡我所能吧希望能給你提供些幫助：我從我的英文論文翻譯過來給你，要不明白的可以加我QQ問我413319193
Marketing Plan(營(yíng)銷方案)
1.0 Executive summary(概要:就是大體寫你這篇方案將要寫些什么)
2.0 Situation Analysis(情況分析)
2.1 Market Summary(市場(chǎng)大略分析)
2.1.1 Market Demographics(人口統(tǒng)計(jì))
2.1.2 Market Needs(市場(chǎng)需求)
2.1.3 Market Trends(市場(chǎng)趨勢(shì))
2.1.4 Market Growth(市場(chǎng)增長(zhǎng))
2.2 SWOT Analysis(SWOT分析)
2.2.1 Strengths(強(qiáng)勢(shì))
2.2.2 Weaknesses(弱點(diǎn))
2.2.3 Opportunities(機(jī)遇)
2.2.4 Threats(威脅)
2.3 Competition(競(jìng)爭(zhēng)分析)
2.3.1 Leaders of competitors(競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域領(lǐng)軍)
2.3.2 Direct competitors(直接競(jìng)爭(zhēng)者)
2.3.3 Indirect competitors(非直接競(jìng)爭(zhēng)者)
2.3.4 Local Competitiors(本國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者)
2.3.5 International competitors(國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者)
2.4 Services(服務(wù))
2.5 Keys to Success(服務(wù)關(guān)鍵要點(diǎn))
2.6 Macro environment(宏觀環(huán)境)
3.0 Marketing Strategy(營(yíng)銷策略)
3.1 Mission(任務(wù))
3.2 Marketing Objectives(營(yíng)銷目標(biāo))
3.3 Financial Objectives(財(cái)政目標(biāo))
3.4 Target Marketing(目標(biāo)市場(chǎng))
3.5 Positioned(有利位置)
3.6 Strategy pyramids(策略金字塔)
3.7 Marketing mix(4P's)(市場(chǎng)營(yíng)銷混析)
3.7.1 Product and Services and Service marketing(產(chǎn)品和服務(wù))
3.7.2 Place(地點(diǎn))
3.7.3 Pricing(價(jià)格)
3.7.4 Promotion(推廣策略，促銷)
3.8 Marketing research(市場(chǎng)搜尋及調(diào)查)
4.0 Financials, Budgets, and Forecasts(財(cái)政，預(yù)算，預(yù)測(cè))
5.0 Milestones(里程碑)
6.0 Conclusion(總結(jié))

先拋開內(nèi)容不說，我覺得呢，一份符合格式的好的營(yíng)銷方案才更容易被管理者接受，以上是一份標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷方案的模版，吧相對(duì)應(yīng)的你要銷售的產(chǎn)品的具體情況填入，稍加說明就會(huì)比較完整了。如果有對(duì)哪個(gè)部分不很明白就再問我好了我會(huì)盡力為你說明的。

至于你你定的大綱，看過之后覺得很實(shí)在也很有實(shí)施性，我在大學(xué)做市場(chǎng)調(diào)查和分析三年了似乎還沒有想出過這樣的新產(chǎn)品和市場(chǎng)空缺。不過呢恕我直言，稍微修飾下語(yǔ)言吧，太樸實(shí)了就不像是方案了嘛對(duì)吧？^_^
1、 產(chǎn)品型狀新穎，力求在市場(chǎng)中脫穎而出，吸引消費(fèi)者（放在任務(wù)和目標(biāo)部分）
2、 請(qǐng)一流配料師調(diào)配口味，打造鮮美口感，令消費(fèi)者有食欲，回味無(wú)窮（放在產(chǎn)品部分）
3、 產(chǎn)品試生產(chǎn)后先找一流經(jīng)銷商品嘗指導(dǎo)后再投入市場(chǎng)（放在市場(chǎng)調(diào)查部分）
4、 找一流設(shè)計(jì)師進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案由市場(chǎng)一流的代理商進(jìn)行確認(rèn)（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分）
5、 在五個(gè)省內(nèi)最大的食品市場(chǎng)找一流的經(jīng)銷商為我們的產(chǎn)品作代理，并在五個(gè)省內(nèi)的銷售區(qū)域配備5名業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟蹤了解，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息（放在市場(chǎng)推廣部分）
6、 做階梯式的促銷計(jì)劃，將產(chǎn)品分高、中、低檔配發(fā)給銷售客戶作促銷品，打全匯品牌贈(zèng)品，在市場(chǎng)上樹立良好口碑（放在促銷那部分）
7、 嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，緊抓食品衛(wèi)生安全工作，做對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，令消費(fèi)者放心的良心企業(yè)，生產(chǎn)合格、放心食品。（放在產(chǎn)品和服務(wù)部分，目標(biāo)那里也要）
8、 設(shè)計(jì)客戶信息調(diào)查表，銷售情況反饋表，及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，客戶信息（放在市場(chǎng)調(diào)查分析部分）
9、 找明星代言，以擴(kuò)大產(chǎn)品的影響力，增加知名度，為將產(chǎn)品有力的推向市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品力作好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)（放在促銷部分）
謝謝