1.0 項目執(zhí)行概要

　　本篇商業(yè)計劃書是以尋求合作為目的，向未來的合作者介紹本公司新開發(fā)項目的策略、目標、意義、市場、資金與投資分析等。

　　青島風和日麗林業(yè)發(fā)展有限公司是一家注冊于山東青島市的股份公司，公司主要股東作為該項目的重要發(fā)起人，及時抓住市場與政策機遇，對本項目發(fā)展的可行性、目標、模式、資源營銷等進行了系統(tǒng)設計與籌備。

　　公司成立以來，已按照公司的既定發(fā)展目標，對彩色林木種苗的進行了系列的品種篩選與市場調研，并形成了完整、全新而可行的項目商業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展計劃。公司遵循彩色樹種的觀賞價值、生物特性、生長量、生態(tài)環(huán)境效益、適應性與抗性等方面的重要生物指標，為首期生產計劃篩選出了一批優(yōu)良品種，并于2002年底投入繁育與擴大生產。

　　該項目計劃充分吸收利用國內外最新的綠化林木品種與技術，迅速建立規(guī)?；c特色化的朗園私家林場基地，構造系統(tǒng)的特色產品、配套服務與完整的運營模式。通過項目公司的廣泛推介，社會各實體和各界人士（投資人）參與投資特色林業(yè)，從本公司購買特色林木種苗或小苗（特色產品），投資人獲得林木資產所有權。為了確保投資人的利益與林產增值，公司將為投資人的苗木生長提供全方位硬件和軟件服務（配套服務及保障措施），在技術、品種、土地、生產、管理、市場、銷售、保險、信貸上等各環(huán)節(jié)設計并實施系統(tǒng)與完整的標準化服務。

　　由于該項目的產品與配套服務既具有生產性，又具有發(fā)展性與享受性，功能與價值多樣化，因此，其目標市場十分廣泛。對于我們的中間經銷商與終端客戶來說，我們的產品品種、服務質量與風險保障將是三個重要的購買選擇因素。在購買選擇上，我們將特別注重以下市場目標客戶：追求投資新理念（例如具有投資理財意識的廣大股民），追求生活時尚與品位（例如青年創(chuàng)業(yè)一蔟），追求高品位的生態(tài)環(huán)境建設（例如具有超前意識的房地產開發(fā)商與政府建設部門）。市場營銷戰(zhàn)略的核心任務是：通過各種有效手段，將我們的品牌產品與服務信息及時輸送給我們的目標客戶。我們將通過對風和日麗苗木的每一位用戶所提供的滿意服務，使他們不自覺地成為我們產品的“推銷員”，在市場上廣泛樹立風和日麗苗木系列產品的口碑與形象。

　　與市場上的大多數(shù)苗木生產基地相比，我們的產品與服務具有明顯的特異性。因此，在銷售渠道上，我們既可以利用現(xiàn)有園林綠化公司與投資理財服務公司的銷售渠道，直接進入市場，也可以通過房地產開發(fā)項目、城市基礎設施項目、金融系統(tǒng)的投資信貸服務項目等渠道進行銷售。

　　此外，我們將建立符合我們產品特異性的銷售渠道：一是面向社會集團投資主體，與當?shù)亟鹑跈C構緊密合作，把我們的產品和服務打造成21世紀投資理財?shù)男鹿ぞ?，通過其金融機構的信貸工具及其網絡渠道有效推介我們的特異產品與服務；二是面向具有投資意識的廣大股民，與當?shù)毓墒蟹諜C構緊密合作，把我們的產品和服務打造成21世紀異軍突起的“黑馬”，通過股市服務機構的銷售渠道向廣大股民推銷我們的投資新理念。

　　中國經濟持續(xù)快速發(fā)展、城市化進程及城市生態(tài)環(huán)境建設加快、居民收入水平提高，都為該項目的發(fā)展注入了新的活力，而全球經濟一體化與21世紀國際“環(huán)境保護”主題的大背景也必然給該產業(yè)帶來很好的機遇。在中國經濟與城市基礎建設快速發(fā)展的拉動下，中國苗木市場以較高的速度增長，其中彩色苗木增長勢頭是該領域最強勁的種類。在至少未來的10年內，優(yōu)良彩色苗木將具有良好的發(fā)展前景。

　　針對當今中國綠化苗木市場的發(fā)展格局與機遇，風和日麗公司計劃采用“品種-質量-數(shù)量”三重擴張以及靈活多變的混合經營戰(zhàn)略，以期在較短時間內建立起能適應客戶需求與市場競爭形勢變化的獨特商業(yè)模式?！捌贩N擴張”與“質量擴張”計劃，將建立在風和日麗公司現(xiàn)有資源與技術、品種儲備的基礎上，并通過該項目的實施，以實現(xiàn)風和日麗產品在中國東部高檔綠化苗木市場中的主導地位；品種擴張上發(fā)展具有不同氣候適應性、土壤適種性與季節(jié)觀賞性的多樣化品種來搶占國內特色苗木市場；“數(shù)量擴張”（包括其他地理與生態(tài)環(huán)境區(qū)域的市場擴張）計劃則主要通過公司結構治理、連鎖基地發(fā)展及股東多元化改造來實現(xiàn)。

　　通過以上商業(yè)模式的組建與貫徹執(zhí)行，風和日麗公司的林產投資產品與服務將以“優(yōu)異的產品質量，可靠的經營保障，系統(tǒng)的服務工具，優(yōu)越的投資環(huán)境”定位于中國市場，為我們未來的風和日麗企業(yè)提供可靠的贏利模式，為我們的股東、合作投資商及林產投資人提供切實的經濟利益保障。

　　為了謀求項目公司的長期穩(wěn)定發(fā)展，公司將不斷調整與完善我們的管理團隊建設計劃，以建立適應項目規(guī)?；c可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團隊，同時加強生產技術、產品與服務質量的管理團隊建設，實現(xiàn)有效的量化績效管理。

　　該項目計劃總投資2610萬元。公司自籌200萬元，項目固定資產投資2060萬元，計劃采用長期借貸方式籌措，短期流動資金350萬元，計劃采用短期借貸方式籌措。同時，公司也歡迎多種形式的合作開發(fā)。

　　該項目的各項財務系數(shù)（8.7 財務商業(yè)比率分析）均顯示了其良好的贏利能力與財務狀況。從項目公司的快速啟動與健康發(fā)展要求來看，我們希望未來的資金合作方能給予足夠的資金支持。