30%的專業(yè)知識+70%的人脈關(guān)系=成功.!這是成功的比例.首先要對荼葉及荼非常有口味.有豐富的專業(yè)知識..這樣才能自信的面對每個人.專業(yè)知識豐富之外還要有重要的人際關(guān)系..銷售就是這樣.

領(lǐng)導(dǎo)是不會自己去買茶葉的，想法和領(lǐng)導(dǎo)的司機或秘書搞好關(guān)系就行了。

加入政府采購流程

政府采購的流程需要結(jié)合具體的采購方式確定，政府采購方式不同，流程也是不同的。通常來說，政府采購的流程是什么？ 一、公開招標(biāo) 1、受理申請表； 2、確定采購方式（公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價采購、其他采購方式）；3、編制招標(biāo)文件； 4、招標(biāo)辦審核招標(biāo)文件，采購人對招標(biāo)文件進(jìn)行確認(rèn)； 5、發(fā)布招標(biāo)公告； 6、投標(biāo)報名，資格預(yù)審，發(fā)售招標(biāo)文件； 7、組織答疑，對招標(biāo)文件進(jìn)行必要的補遺(發(fā)布變更公告）； 8、組織召開招標(biāo)會； 9、中標(biāo)公示； 10、簽發(fā)中標(biāo)通知（成交確認(rèn)）書； 11、未中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金； 12、簽訂合同。中標(biāo)供應(yīng)商和業(yè)主單位在招標(biāo)文件規(guī)定的時間內(nèi)簽訂合同； 13、中標(biāo)供應(yīng)商退還投標(biāo)保證金。并按招標(biāo)文件規(guī)定繳納履約保證金； 14、將招標(biāo)文件資料經(jīng)整理后統(tǒng)一裝訂編號歸檔。 二、協(xié)議采購 1、受理申請表； 2、確定采購方式； 3、由業(yè)主填寫《政府采購定標(biāo)申請聯(lián)系單》選擇供應(yīng)商； 4、由供應(yīng)商提供報價單； 5、根據(jù)協(xié)議采購有關(guān)規(guī)定確定中標(biāo)價； 6、出具中標(biāo)通知書。 三、詢價采購 1、受理申請表； 2、確定采購方式； 3、制作詢價單，發(fā)布招標(biāo)公告； 4、被詢價的供應(yīng)商一次性報出不得更改的價格； 5、確定成交供應(yīng)商，招投標(biāo)中心根據(jù)符合采購要求、質(zhì)量和服務(wù)相等條件下，以報價最低的為成交供應(yīng)商； 6、出具中標(biāo)通知書。 四、競爭性談判 1、 受理申請表； 2、 確定采購方式； 3、 編制招標(biāo)文件； 4、 發(fā)布招標(biāo)公告； 5、 成立談判小組，所需專家從專家?guī)熘须S機抽簽產(chǎn)生； 6、 談判小組所有成員集中與單一供應(yīng)商分別進(jìn)行談判； 7、 確定成交供應(yīng)商； 8、 出具中標(biāo)通知書。 五、單一來源采購 1、 受理申請表； 2、 確定采購方式； 3、 采購人與供應(yīng)商在保證采購項目質(zhì)量的基礎(chǔ)上協(xié)商； 4、 供應(yīng)商填寫報價單； 5、 確認(rèn)，報監(jiān)督科備案； 6、 出具中標(biāo)通知書。 一、采購資金的確認(rèn) （一）屬于財政撥款的采購資金，由財政部門有關(guān)業(yè)務(wù)科室根據(jù)下達(dá)給采購單位的年度采購預(yù)算，按照撥款申辦程序，由負(fù)責(zé)資金撥付和賬戶管理的科室于采購前將計劃安排的采購資金劃入政府采購資金專戶；實行國庫集中支付試點單位的采購預(yù)算資金，單位只須在網(wǎng)上填報采購預(yù)算給相關(guān)業(yè)務(wù)科室批復(fù)后采購辦人員即可在網(wǎng)上查詢到，其資金不需撥入政府采購資金專戶。 （二）未列入政府采購計劃，需另外追加的采購項目，由行政事業(yè)單位向市財政局分管業(yè)務(wù)科室申報，采購辦根據(jù)資金落實情況給予追加采購計劃；實行國庫集中支付試點單位的采購追加資金，其資金的確認(rèn)同上，不需撥入政府采購資金專戶。 （三）屬于單位自籌的采購資金，采購單位應(yīng)在采購前5個工作日將資金劃入市政府采購資金專戶。 二、采購計劃的確認(rèn) （一）屬集中采購的項目，在采購前，各單位必須對所采購項目的技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號、采購數(shù)量、資金渠道、售后服務(wù)等要求進(jìn)行確認(rèn)（公務(wù)用車采購的還應(yīng)按程序報相關(guān)部門審批），并按采購辦規(guī)定的時間上報。 （二）各單位報送的采購計劃，不得提出具體的品牌要求。但考慮到部分項目的特殊性及工作的需要，各單位可提出1-2個推薦品牌，供市采購辦參考。 （三）屬較復(fù)雜、非標(biāo)準(zhǔn)的貨物，報送采購計劃時應(yīng)附詳細(xì)的采購要求及說明。 （四）各單位一般不采購?fù)鈬浳铮_因工作需要采購的，應(yīng)當(dāng)報經(jīng)市采購辦批準(zhǔn)。 三、政府采購流程 （一）單位提出采購計劃，報市財政局分管業(yè)務(wù)科室進(jìn)行預(yù)算審核； （二）財政局各業(yè)務(wù)科室批復(fù)采購計劃，轉(zhuǎn)采購辦； （三）采購辦按政府采購制度審批匯總采購計劃，一般貨物采購交由政府采購中心采購，特殊物品采購可委托單位自行采購； （四）政府采購中心制作標(biāo)書，并送采購單位確認(rèn)； （五）政府采購中心發(fā)布招標(biāo)公告或發(fā)出招標(biāo)邀請，發(fā)售標(biāo)書，組織投標(biāo)，主持開標(biāo)； （六）評標(biāo)委員會進(jìn)行評標(biāo)，選出預(yù)中標(biāo)供應(yīng)商。經(jīng)采購單位確認(rèn)后，決定中標(biāo)供應(yīng)商； （七）中標(biāo)供應(yīng)商與采購單位簽訂合同； （八）中標(biāo)供應(yīng)商履約，采購辦與采購單位驗收（對技術(shù)要求高的采購項目要有專家參與驗收）后，由采購單位把合同、供貨發(fā)票原件和《采購單位驗收物品意見表》送到采購中心辦理付款手續(xù)； （九）政府采購中心把手續(xù)辦好，送交采購辦作為依據(jù)，向供應(yīng)商支付貨款； （十）采購單位入固定資產(chǎn)賬； （十一）招標(biāo)活動結(jié)束后采購部門要建立檔案，包括各供應(yīng)商招標(biāo)的標(biāo)底資料、評標(biāo)結(jié)果、公布的合法證書、公證資料、招標(biāo)方案等。

如果你是想成為政府采購協(xié)議供貨商，要關(guān)注他們網(wǎng)站發(fā)布的協(xié)議供貨招標(biāo)公告。其它日常的政府采購，如果要報名參與，要及時關(guān)注他們的采購公告，每個公告都會注明報名供應(yīng)商的資質(zhì)要求

政府采購的方式包括公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、競爭性談判、單一來源采購、詢價、國務(wù)院政府采購監(jiān)督管理部門認(rèn)定的其他采購方式。

為了減少通用項目的重復(fù)招標(biāo)，方便行政事業(yè)單位采購，降低采購成本，提高采購效率，市政府采購中心對通用項目采購?fù)ㄟ^一次統(tǒng)一的公開招標(biāo)擇優(yōu)定品牌、定價格（優(yōu)惠比例）、定服務(wù)、定期限和定協(xié)議供貨商，并以簽訂協(xié)議的形式加以確定。在協(xié)議約定的時期內(nèi)，各行政事業(yè)單位采購協(xié)議范圍內(nèi)的貨物或服務(wù)時，應(yīng)向中標(biāo)的協(xié)議供應(yīng)商購買。