自2008年起，我國的茶葉市場和消費需求都步入了一個新的發(fā)展和調(diào)試階段。這也就意味著國內(nèi)茶葉營銷模式、茶業(yè)經(jīng)濟增長方式、茶類消費結(jié)構(gòu)等的轉(zhuǎn)變，對中國茶葉市場都將發(fā)生巨大的變革。
從國內(nèi)茶葉的內(nèi)銷渠道上來看，我國茶葉市場的內(nèi)銷售主要依賴茶葉批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)集市零售、超市商場專柜、茶葉加盟店、茶葉電商等銷售渠道。那么這些茶業(yè)的內(nèi)銷渠道都有什么消費特點呢?
1.茶葉加盟品牌經(jīng)營具有強有力的競爭優(yōu)勢
2008年，中國茶葉市場上那些主要茶葉品牌企業(yè)加快了茶葉加盟銷售擴張的步伐。特別是福建鐵觀音和云南普洱茶企業(yè)，都在極力的搶占國內(nèi)茶葉市場的終端。銷售量都出現(xiàn)了快速的增長，也使得國內(nèi)茶葉銷售格局的變化。同時，這樣標(biāo)志著茶葉品牌經(jīng)營化時代的真正到來。
尤其是近年來茶葉加盟企業(yè)在一些茶葉主要的消費城市，密集分布自己的茶葉網(wǎng)點。最為有名的像北京老字號茶企張一元、吳裕泰等茶葉加盟店已經(jīng)超過百家，更有天福茗茶等后起之秀，大量的茶葉銷售網(wǎng)點，搶走了茶葉市場中的絕大多數(shù)的客戶。
不僅如此，在所有茶葉的內(nèi)銷渠道中，茶葉加盟品牌店的推廣方式也最為靈活?？善凡?、賣茶，又可開展茶具及茶文化用品等經(jīng)營，具有健康消費的良好氛圍。這也使得茶葉加盟在茶葉的內(nèi)銷渠道上最受茶企的青睞。
2.茶葉批發(fā)市場在茶葉銷售區(qū)的衰退
茶葉批發(fā)市場衰退確切的說也是從2008年開始的。出現(xiàn)茶葉批發(fā)市場銷售區(qū)交易冷清，銷量大不如前的情況，很大一部分的原因是與茶葉加盟品牌店的迅速有關(guān)。不論是茶葉批發(fā)市場還是在茶葉的零售市場，茶葉也越來越向茶葉加盟品牌和大戶集中，并且這種趨勢也呈現(xiàn)了燎原之勢。
除此之外，造成茶葉批發(fā)市場萎縮的另一個原因是整個茶葉市場信息和流通的進步，帶來了產(chǎn)區(qū)茶葉批發(fā)市場的進一步繁榮。有一定規(guī)模的銷售茶企直接到茶葉產(chǎn)區(qū)采購茶葉，有些有實力的茶企甚至?xí)诋a(chǎn)區(qū)建立自己的生產(chǎn)基地，以減少茶葉原料貿(mào)易的環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。再加之普洱茶價格大幅下跌，也產(chǎn)生了對銷售去茶葉批發(fā)市場質(zhì)量信賴的影響。
3.其他茶葉的內(nèi)銷渠道前景各不相同
相對于前兩個茶葉的內(nèi)銷渠道，農(nóng)貿(mào)集市零售、超市商場專柜、茶葉電商平臺等茶葉銷售渠道的發(fā)展前景各不相同。農(nóng)貿(mào)集市零售在中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村是重要的銷售渠道，伴隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，中小城鎮(zhèn)和我國廣大農(nóng)村對茶葉的購買力也會逐年的增加，市場前景也更為廣闊。但是無論農(nóng)貿(mào)集市零售的前景如何，最終也還是會走向茶葉加盟品牌的銷售道路上來。
超市、商場的專柜銷售又由于成本的連年上漲也呈現(xiàn)一個衰退的局面;而茶葉電商也只是剛剛屬于起步階段，茶葉電商通過不斷的發(fā)展融合，很有可能成為茶葉加盟銷售的一個衍生窗口。由此可以看出，不論是哪種茶葉內(nèi)銷渠道，中國茶葉市場的消費都呈現(xiàn)往茶葉加盟一邊倒的現(xiàn)象