從目前的綠化苗木發(fā)展趨勢來看，綠化苗木的銷售工作越來越難做，轉而向綠化企業(yè)自建苗圃，或承包苗圃，以自產自銷為主方向發(fā)展。過去那種生產的只管生產，銷售的負責銷售，采購的盡管采購的局面將逐漸消亡。

首先苗木需求端發(fā)生明顯變化

記得以前綠化工程只是按照季節(jié)，僅在春季實施，但現(xiàn)在您看，一年四季綠化工程不斷，既使是炎熱的夏季，以前植樹的空白期還在施工，這不僅是項目建設的需要，也是綠化工程創(chuàng)新的需要。

這樣，對苗木質量的要求就非常高，不僅要有高標準、高質量的苗木，而且還需要就地、就近、最短時間調運優(yōu)質苗木進行栽植，否則，綠化成活率會非常糟糕。

這樣，傳統(tǒng)靠采購方式調苗的綠化企業(yè)難以維系需求，畢竟采購苗木質量難以保障，運輸時間較長，在一年四季全天候種植前提下難以保證成活率，施工壓力增大。而自建綠化苗圃的企業(yè)則游刃有余，可以隨起隨栽，優(yōu)勢明顯。這樣苗木需求端發(fā)生明顯變化，苗木銷售行業(yè)受到沖擊。

其次前期苗木行業(yè)蕭條，苗圃苗木品種老化、質量下降，市場需求有限

眾所周知，苗木行業(yè)經受數(shù)十年嚴寒，很多苗圃的苗木品種老化，加之行情不好，疏于管理，苗木品質下降，而現(xiàn)在綠化工程對苗木品種、品質要求較高，導致老苗圃庫存苗木銷售市場需求有限。

前幾天幫朋友找紫薇與石楠，跑了很多苗圃都是老品種紫薇，而且屬于管護荒蕪了，石楠也是疏于管理，球不是球，高桿不是高桿，不符合市場需求。同時很多香樟、桂花屬于管護整形，瀕臨報廢邊緣，很是痛心。試想，這樣的苗木能賣給誰？

針對上述分析，目前想做好苗木銷售，需要及時掌握上下游信息，多溝通對接，做訂單式銷售才有前景

據(jù)此，在這種背景下要想做好苗木銷售，不僅要與綠化工程單位建立良好的合作關系，了解當前綠化工程所需苗木的趨勢與規(guī)格，還需與苗圃、育苗戶加強溝通，指導苗圃農戶更新品種，生產高規(guī)格、高品質的綠化苗木，建立自己的苗木資源庫，才能確保在綠化單位需要某種苗木時，就地、就近提供高品質、高標準苗木，滿足工程需求。

同時，也可以嘗試與一些綠化單位、苗圃農戶建立長期合作關系，做訂單式苗木交易，既能保障高標準、高規(guī)格貨源充足，又能解決綠化單位隨時對苗木的需求，實現(xiàn)共贏。