在銷售方面，很多企業(yè)，都是自產(chǎn)自銷，自己在外設(shè)立銷售專賣店，大部分都是忙季生產(chǎn)，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。
我個(gè)人認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，環(huán)環(huán)要相扣，要做好銷售，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品上下功夫
在眾多的茶產(chǎn)品上，如何體現(xiàn)你的特色。你要研究你們公司茶產(chǎn)品的銷售對(duì)象，這些人群的喜好、口味。銷售的領(lǐng)域。這一切，你都要做好計(jì)劃，至少年終要做好明年的計(jì)劃。不是盲目生產(chǎn)。要有針對(duì)性。并抓好茶葉的質(zhì)量。每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都不要忽視。（提高質(zhì)量主要有：茶園的管理、生產(chǎn)加工工藝的改進(jìn)、廠房衛(wèi)生環(huán)境的改變，工人的技術(shù)培訓(xùn)等），要算好企業(yè)的盈利點(diǎn)到底在哪里，哪里該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業(yè)與做人一樣，要學(xué)會(huì)選擇，學(xué)會(huì)放棄。
2、產(chǎn)品的包裝上下功夫
好的產(chǎn)品，沒(méi)有好的包裝是不行的，包裝要體現(xiàn)你們公司的品牌及產(chǎn)品的特色。我看過(guò)日本、韓國(guó)、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺(jué)一看到包裝就想喝的感覺(jué)。
3、積極引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)飲茶
你要出一本茶葉手冊(cè)，內(nèi)容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產(chǎn)品如何沖泡，每一種產(chǎn)品的歷史傳說(shuō)（即文化類），這種茶的功效等。我就看過(guò)德國(guó)的茶葉專賣店向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放茶葉消費(fèi)手冊(cè)，不要再印什么公司簡(jiǎn)介之類的畫冊(cè)，除了老板的大頭像，也就亂七八糟的產(chǎn)品圖片，很多企業(yè)的簡(jiǎn)介畫冊(cè)都成了老板的個(gè)人英雄史，老百姓最反感，也浪費(fèi)公司的錢。要?jiǎng)?wù)實(shí)，不要?jiǎng)?wù)虛。
4、在銷售上，要用營(yíng)銷的思維，產(chǎn)品沒(méi)有營(yíng)銷等于廢品。
1）設(shè)立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機(jī)制與管理辦法，不要沒(méi)有規(guī)律，亂開一氣。經(jīng)濟(jì)上要獨(dú)立核算，不要鋪得太大，求精，求效益。
2）與大的超市或茶葉連鎖店聯(lián)系。代銷你的產(chǎn)品。
3）招聘營(yíng)銷人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，組織地區(qū)代理，發(fā)展公司團(tuán)購(gòu)。
4）發(fā)動(dòng)下崗員工，開展社區(qū)茶葉直銷模式。但注意不要學(xué)習(xí)傳銷，我個(gè)人認(rèn)為不足取。
5）進(jìn)行網(wǎng)上銷售。積極拓展網(wǎng)上電子商務(wù)。
5、積極的開拓國(guó)際市場(chǎng)。在國(guó)際市場(chǎng)方面，不要急于求成，國(guó)外的交易周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大，但是見(jiàn)效快。要瞄注國(guó)外的高端市場(chǎng)。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內(nèi)功，才開發(fā)海外市場(chǎng)。不要急于擴(kuò)展，要做扎扎實(shí)實(shí)，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步發(fā)展。
6、積極引進(jìn)人才，制訂有效的激勵(lì)機(jī)制，包括在股權(quán)制度上的改革，切忌家族式企業(yè)，有一點(diǎn)原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長(zhǎng)期的人才隊(duì)伍培訓(xùn)工作。
7、加強(qiáng)對(duì)公司的宣傳力度。通過(guò)軟文或硬性廣告或社會(huì)公益性活動(dòng)等來(lái)提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點(diǎn)原則是要化較少的錢取得較大的收效。
本人非常愛(ài)好銷售(主要側(cè)重于茶葉或紡織類)