家住湖北黃岡大別山油茶大型種植基地,有大量油茶籽和茶油出售,有什么好的營銷方法?
“酒香也怕巷子深”,這是咱們農(nóng)產(chǎn)品的真實(shí)寫照,在農(nóng)村很多農(nóng)民進(jìn)行種植或者養(yǎng)殖,在外界看來應(yīng)該是不錯(cuò)的項(xiàng)目,但往往在銷路上遇到障礙,出現(xiàn)增產(chǎn)難增收的現(xiàn)象。很多人都知道油茶渾身是寶,茶油更是上等的食用油,因其比較稀缺,產(chǎn)量較少,部分地方茶油價(jià)格甚至超過100元/斤,但有些地方卻不太好銷售。在油茶大型種植基地,有油茶籽和茶油出售,有哪些好的銷售辦法?微塵微視界認(rèn)為可以從這幾方面考慮。
一、打造油茶旅游文化節(jié)大型油茶種植基地,這種基地還是比較少見的,又處于大別山地區(qū),當(dāng)?shù)氐姆N植戶可以抱團(tuán)取暖,由相關(guān)部門牽頭,打造以油茶為特色的鄉(xiāng)村旅游文化節(jié),漫山遍野的油茶花也是一道靚麗的風(fēng)景。如果能加上一些獨(dú)特的造型,還是有一些特色的東西,可以與當(dāng)?shù)孛朗诚嘟Y(jié)合,讓外地游客了解油茶文化,品嘗油茶美食。
二、引進(jìn)油茶相關(guān)企業(yè)既然油茶在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ囊?guī)模,想要把銷路問題給解決了,那就得有專業(yè)的公司來打造品牌,比如引進(jìn)油茶深加工企業(yè),把油茶相關(guān)的資源都利用起來,茶餅、茶油、茶殼等等都有利用價(jià)值。這些價(jià)值被挖掘出來后,種植戶的收益也會(huì)提高,形成公司+農(nóng)戶的種植模式,這對企業(yè)和種植戶而言都是好事,形成雙贏的局面。
三、與當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)超市、旅行社等合作茶油在很多地方當(dāng)土特產(chǎn)賣,特別是品質(zhì)好的茶油,在市場上還是挺受歡迎的,畢竟現(xiàn)在很多人對健康問題比較重視,也舍得花錢。不妨與當(dāng)?shù)刭u土特產(chǎn)的超市合作,借助其銷售渠道,至少可以多賣點(diǎn),還有個(gè)渠道不要忽視,那就是旅行社,很多外地旅游的經(jīng)常會(huì)帶些特產(chǎn),把旅行社這層打通了,會(huì)帶來不小銷量。
四、開展線上銷售活動(dòng)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá),地處大山深處的油茶要不了幾天就可以通過快遞到全國各地,城里有些人對茶油還是比較認(rèn)可的,把一小部分客戶需求抓住,加上線上開展一些促銷活動(dòng),也可以解決一部分銷量。
總之,油茶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值還需要多方努力,種植戶一方面要提高油茶產(chǎn)量和品質(zhì),另一方面也要傳播油茶的好處,讓消費(fèi)者多了解茶油,才有可能購買,從而達(dá)到提升銷量的目的。
以上為微塵微視界對茶油銷路問題的理解,如有不妥之處,歡迎多多指導(dǎo)交流。傳遞快樂,分享知識(shí)。感謝關(guān)注本頭條號(hào)“微塵微視界”,您的支持是我前進(jìn)的動(dòng)力。