現(xiàn)在行業(yè)都是低價(jià)中標(biāo),幾輪報(bào)價(jià)殺下來(lái),最低價(jià)中了,可是價(jià)格低的離譜,沒(méi)了利潤(rùn),服務(wù)用什么來(lái)保障呢?
"中標(biāo)靠低價(jià),賺錢靠索賠。"這是曾經(jīng)大學(xué)時(shí)的任課老師讓我印象極深的一句話,被我和同學(xué)奉為經(jīng)典。但直到現(xiàn)在我干了四五年工程了,才發(fā)現(xiàn)這句話在實(shí)際工程中,并不那么正確。
一、低價(jià)真的就能中標(biāo)?
以前,確實(shí)價(jià)格報(bào)的低在評(píng)標(biāo)中會(huì)很有優(yōu)勢(shì),畢竟業(yè)主的成本在明面上是確實(shí)降低了的。但是,隨著這些年各地因?yàn)榈蛢r(jià)中標(biāo)而帶來(lái)的一系列質(zhì)量、安全、工期方面的問(wèn)題,現(xiàn)在的評(píng)標(biāo)打分很多并不是價(jià)格越低,分?jǐn)?shù)越高,往往很多都是以投標(biāo)報(bào)價(jià)的平均數(shù)為基準(zhǔn),越靠近的得分越高,這種情況,報(bào)價(jià)越低的投標(biāo)人中標(biāo)概率越小。
二、賺錢真的能靠索賠?
這個(gè)問(wèn)題因具體項(xiàng)目而定,但我目前為止還沒(méi)看到過(guò)一單索賠,變更倒是處理過(guò)不少。也聽同事說(shuō)過(guò),之前xx項(xiàng)目,本來(lái)是要虧多少多少,后面因?yàn)樽隽艘粏巫兏?,瞬間就賺了多少多少之類的經(jīng)歷。但我想,這畢竟是少數(shù),絕大多數(shù)的項(xiàng)目,要想賺錢,還是得靠提前籌劃,做好管理等各項(xiàng)工作。
三、有些企業(yè),為什么報(bào)價(jià)那么低也要做?
1.首先,報(bào)價(jià)低,并不意味著不賺錢。有的時(shí)候,同一項(xiàng)目,由于不同承包商的技術(shù),管理以及前期調(diào)研工作的不同,其成本控制是存在巨大差距的,可能在這家企業(yè)看來(lái)虧損的項(xiàng)目,在那家就是個(gè)賺錢貨。干了這么多年造價(jià),我一直在納悶究竟如何來(lái)提前評(píng)斷一個(gè)項(xiàng)目的好壞,以及賺錢與否?
2.現(xiàn)實(shí)中,確實(shí)有很多企業(yè)做的項(xiàng)目都是虧錢的或者是利潤(rùn)率低的?但是為什么還有接呢?曾經(jīng)我也問(wèn)過(guò)類似的問(wèn)題,得到的答案是,不做不行啊,企業(yè)有那么多人要養(yǎng),一旦項(xiàng)目沒(méi)了,大家就斷了生計(jì),至于項(xiàng)目賺不賺錢倒是其次,畢竟這個(gè)項(xiàng)目虧了,那個(gè)項(xiàng)目賺了,一來(lái)二去也就扯平了。。。。
有時(shí)候覺(jué)得工程確實(shí)是一個(gè)很有意思的東西,大家天天嚷著這虧,那虧,但是一有項(xiàng)目,不管三七二十一,大家都一擁而上,搶的頭破血流。
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