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如何做好一名茶油銷售及管理者

來源:www.ehwe.cn   時間:2021-04-30 06:34   點擊:2942   編輯:niming   手機版

茶油的銷售不同于其他品類的銷售,其原因如下:
一、產品價格,單從價格來看,茶油的食用油里是排在頂層的。
二、產品認知力,當前,消費者對茶油的營養(yǎng)價值與實用價值,還沒充分的認識。
三、茶油企業(yè)的投入產出周期較長,會把很多企業(yè)拉進無底洞的投入中。
基于以上幾點,茶油企業(yè)的銷售應從以下幾個方面入手。
一、鎖定特殊消費群。茶油的消費者必須為高收入人群,什么人能用得了茶油,什么人在使用茶油,什么人在購買茶油,不同的人,使用不同手段,逐個擊破。
二、小規(guī)模的教育。把特殊的消費群體,通過聚會或投資等由頭,集中起來,然后通過宣講,進行教育。由于茶油企業(yè)前期的投入已經足夠大,無法使用太多的資金用于宣傳,又由于茶油的價格屬性決定了,茶油不宜做大規(guī)模的宣傳。
三、品牌教育。通過舉辦各種大型活動,提高品牌知名度與美譽度,把品牌做上去,湘天華這么多年舉辦各類詩詞活動,在弘揚詩詞文化的同時,其實也是想把品牌影響力、美譽度提升上去,從而讓更多的人認識他,信任他,最后形成購買。
四、政府出力。比如湖南,2018年就已經啟動,以政府名義,政府出資,把湖南茶油整體包裝推出,在中國政府的力量,才是王道。

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