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關(guān)于近兩年的茶葉品牌定位(茶葉品牌定位策略)

來(lái)源:www.ehwe.cn   時(shí)間:2022-10-22 01:19   點(diǎn)擊:291   編輯:niming   手機(jī)版

茶葉品牌定位策略

定位

定位決定地位,定位在品牌建設(shè)中具有牽一發(fā)而動(dòng)全身的作用。王老吉通過(guò)"預(yù)防上火的飲料"的定位,從一個(gè)區(qū)域性的產(chǎn)品一躍成為一個(gè)全國(guó)人民都喜愛(ài)的飲料。商務(wù)通通過(guò)"商務(wù)工具"的定位,在PPD行業(yè)迅速突圍并成為行業(yè)老大,也提升了行業(yè)的發(fā)展空間。伊卡璐通過(guò)"草本"的定位,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)樹(shù)起了一面天然健康大旗。

定位就是在消費(fèi)者大腦中進(jìn)行準(zhǔn)確占位。一個(gè)有效地定位來(lái)自對(duì)產(chǎn)品,對(duì)消費(fèi)者,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者,對(duì)社會(huì)資源的綜合分析、深刻判斷后的精準(zhǔn)提煉。沒(méi)有對(duì)消費(fèi)者對(duì)預(yù)防上火需求的準(zhǔn)確理解和把握,對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品缺位環(huán)境的清醒認(rèn)識(shí),中草藥涼茶對(duì)預(yù)防上火有效的社會(huì)認(rèn)知心理資源的巧妙借用,就沒(méi)有王老吉品牌的快速突圍。

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占位

定位只是找到一個(gè)對(duì)接消費(fèi)者需求的概念和角度,定位要得到消費(fèi)者認(rèn)知,還需要設(shè)計(jì)消費(fèi)者能感覺(jué)這種定位的視覺(jué)和心理元素,通過(guò)消費(fèi)者能感受得到的一些元素體現(xiàn)品牌的定位,這樣才能讓品牌真正在消費(fèi)者心中占位。企業(yè)理念,企業(yè)行為,產(chǎn)品開(kāi)發(fā)原則、技術(shù)、材料、包裝、物料、廣告語(yǔ)、傳播、公關(guān)、活動(dòng)、終端表現(xiàn)等都是占位的關(guān)健環(huán)節(jié)。

出位

生命在于運(yùn)動(dòng),一個(gè)品牌的生命活力也是要通過(guò)運(yùn)動(dòng)體現(xiàn)出來(lái)。品牌通過(guò)定位和占位兩個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)之后,重要的工作就是要讓品牌定位動(dòng)起來(lái),活起來(lái),讓品牌從定位的靜止?fàn)顟B(tài)走出來(lái),以定位為中心進(jìn)行精彩的表演,讓消費(fèi)鮮明地感受品牌的定位形象。

茶的產(chǎn)品策略

輕食,最初的定義是指分量少而容易吃飽的食物。是指午餐和晚餐之間的非主餐時(shí)間里,以味覺(jué)享受與休閑享受為目的,給人提供適當(dāng)能量的食物。

作為餐飲行業(yè)新業(yè)態(tài),輕飲食店鋪提供的食物多數(shù)以制作過(guò)程簡(jiǎn)易快捷,消費(fèi)者不需要花過(guò)多時(shí)間等待就餐,適應(yīng)了當(dāng)下快節(jié)奏的生活方式。

輕食其實(shí)起源于17世紀(jì)歐洲英國(guó)貴族的下午茶,但現(xiàn)在,輕食的定義遠(yuǎn)不止此。

在萌芽期:進(jìn)入門(mén)檻低,進(jìn)入者成功率較高,經(jīng)過(guò)數(shù)年行業(yè)發(fā)展,輕飲食行業(yè)許多優(yōu)秀人才已經(jīng)開(kāi)始往連鎖方面發(fā)展

茶葉產(chǎn)品市場(chǎng)定位

杜種茶的市場(chǎng)定位是小眾產(chǎn)品,一般人不接受杜仲茶,大多數(shù)人還都是喜歡喝花茶的

茶產(chǎn)品的市場(chǎng)定位

能買(mǎi)。但是不建議你買(mǎi)!

賣(mài)茶葉建議到正規(guī)的“商業(yè)供貨商”那里買(mǎi)。品質(zhì)有保障。

抖音上什么玩意都有,魚(yú)龍混雜。很多商家賣(mài)不出去的東西往往也上了“抖音”。因此,不能保證其出售的東西的“質(zhì)量”。

入口的東西還是要去正規(guī)的商店里買(mǎi)抖音里賣(mài)的茶葉基本都是不算太好的,他那里的茶葉質(zhì)量一般般,而且價(jià)格也不那么贊同

茶的品牌定位

性價(jià)比上希諾更好一些。

希諾 雙層可過(guò)濾玻璃杯杯蓋采用的是不銹鋼材質(zhì),經(jīng)過(guò)鏡面處理,使其更有光澤,呈現(xiàn)出更加美觀大方的效果,且堅(jiān)固更耐用。

口碑評(píng)分:9.7參考價(jià)格:¥174.00

3茶之戀 茶水分離玻璃杯采用茶水分離的設(shè)計(jì),只需輕輕一轉(zhuǎn),即可實(shí)現(xiàn)茶水分離,可根據(jù)自身飲茶需求,更好地控制茶水濃度。

茶葉品牌營(yíng)銷策略

建設(shè)一家旗艦店,制定統(tǒng)一管理,產(chǎn)品,服務(wù),用品,經(jīng)營(yíng)模式,通過(guò)旗艦店經(jīng)營(yíng)成功,復(fù)制投資其他店,每年裂變式發(fā)展。

茶葉經(jīng)銷商的定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位即明白為誰(shuí)服務(wù),小罐茶服務(wù)的是中青年高端商務(wù)人士,所以重在凸顯時(shí)尚和高端的風(fēng)格,形態(tài)上小巧方便、時(shí)尚;

第二步:產(chǎn)品需求定位;

產(chǎn)品需求定位即滿足誰(shuí)的什么需要。

第三步:產(chǎn)品測(cè)試定位

產(chǎn)品測(cè)試定位即測(cè)試提供的產(chǎn)品是否滿足需求,我們從小小罐茶的鋁盒就可以看出,產(chǎn)品經(jīng)過(guò)很多的測(cè)試, 小罐茶鋁盒上的膜就花了一年時(shí)間,不斷撕鋁罐上的鋁膜,撕了3萬(wàn)張測(cè)試好不好撕,進(jìn)行了極致的優(yōu)化。

茶葉品牌策略分析

溪谷留香屬于武夷山市葉嘉巖茶業(yè)有限公司旗下品牌,最 早可追溯到葉嘉巖茶廠,茶廠是一家2004年創(chuàng)辦的集茶葉生產(chǎn)加工、銷售、茶文化推廣于一體的茶葉企業(yè),總部位于世界自然與文化遺產(chǎn)地-中國(guó)武夷山。溪谷留香采用傳統(tǒng)制茶工藝,秉承“一生專注做一事”的工匠精神,用心制茶,做葉嘉傳人。溪谷留香擁有300余畝茶園,分布于正巖半巖茶區(qū)之間;還有近2000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化茶葉加工車間和倉(cāng)儲(chǔ)廠房,保持完善的茶葉經(jīng)營(yíng)策略和良好的納稅記錄。溪谷留香自身已經(jīng)成為當(dāng)?shù)貛r茶的代名詞,而且也是多次獲得各種海內(nèi)兩岸榮譽(yù),在線下有數(shù)十家實(shí)體店,在行業(yè)內(nèi)也有不俗的名聲,品牌實(shí)力很強(qiáng)。

茶葉品牌策劃

首先,茶葉在中國(guó)有幾千年的歷史,可以說(shuō)是國(guó)飲了,包裝上離不開(kāi)傳統(tǒng)元素,或者古風(fēng)的感覺(jué)。其次,再講定位,既然傳承了千年,那就是老百姓都喜歡的,可以主打百姓消費(fèi)和養(yǎng)生的概念。根據(jù)茶葉等級(jí),可以分為高級(jí)、中級(jí)和普通級(jí)。具體的廣告語(yǔ),要看茶葉的葉種和功效來(lái)定,甚至可以起一些雅致的名稱。

茶葉品牌定位策略方案

 1.創(chuàng)新設(shè)計(jì),開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新品類

  定位的本質(zhì)是對(duì)于成熟的品類,只有開(kāi)創(chuàng)并主導(dǎo)一個(gè)品類,令你的品牌成為潛在顧客心智中某一品類的代表,是贏得心智之戰(zhàn)的關(guān)鍵。而小罐茶正是開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的品類。

  過(guò)去,茶葉都是茶餅、大罐、大紙袋的包裝形式,而小罐茶創(chuàng)造性地開(kāi)啟了一罐一泡的包裝和品飲方式,簡(jiǎn)約的鋁罐設(shè)計(jì)給人以高質(zhì)的設(shè)計(jì)感,這一特點(diǎn)和茶葉本身的性質(zhì)相結(jié)合,能夠讓茶葉保持它的新鮮。

  2.傳播特色內(nèi)容、重新定義喝法

  據(jù)研討標(biāo)明,一個(gè)人腦容量有限,簡(jiǎn)化的信息,才能取得進(jìn)入心智空間的入場(chǎng)券。小罐茶正是深諳這點(diǎn),從消費(fèi)者喝茶習(xí)氣和品牌傳達(dá)上都是一再簡(jiǎn)化,努力于將小罐茶打形成有特征的、能被用戶記住的品牌。

  在我國(guó)茶行業(yè),在此之前,沒(méi)有袋泡茶。他使得茶葉可計(jì)量,飲用更方便,因?yàn)榉奖?,所以飲用?chǎng)景大幅度拓寬了。從根本上解決了傳統(tǒng)茶飲消費(fèi)沖泡時(shí)間長(zhǎng)、沖泡程序復(fù)雜、茶渣不易處理等弊端。在品牌傳播上,小罐茶他們都在有效傳遞著可以讓用戶記住的品牌信息,并不是無(wú)意義地瞎投,其效果是非常顯著的。

  3.根植概念,進(jìn)入用戶心智

  小罐茶的“一罐一泡”和“大師作”是其主要賣(mài)點(diǎn)。“大師作”指的是代表大師技藝的作品,并非大師手工去炒茶?!按髱熓止ぶ谱鞯牟琛闭切」薏杵放贫ㄎ粦?zhàn)略的根基,如果這個(gè)前提不成立,則消費(fèi)者的心理價(jià)值“珍貴信賴”隨之消失,這個(gè)品牌的戰(zhàn)略根基瞬間坍塌。也許你會(huì)說(shuō)行業(yè)內(nèi)也有茶企業(yè)是“大師作”的產(chǎn)業(yè),但你千萬(wàn)別忘記,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講,誰(shuí)是先推出“大師作”品牌概念的企業(yè),就算后面有其他品牌推出,在消費(fèi)者的內(nèi)心當(dāng)中也是先推出的品牌具有的價(jià)值更大。

  4.取好名字,準(zhǔn)確描述利益點(diǎn)

  在品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,給商品取個(gè)好名字就會(huì)具有巨大的殺傷力,而小罐茶就是一個(gè)給人以深入的印象。它精確地向潛在消費(fèi)者描繪了商品的利益點(diǎn)。

茶飲品牌定位

定位于大眾飲品,主要以年輕人為市場(chǎng)

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