．前言
我所學(xué)的專業(yè)為觀賞園藝，觀賞園藝主要的發(fā)展方向是觀賞花卉，尤其是盆栽花卉。盆栽花卉品種繁多，可分為一二年生花卉如盆栽瓜葉菊、蒲包花等。宿根花卉如君子蘭、萬年青等。球根花卉如仙客來、馬蹄蓮等。仙人掌及肉質(zhì)多漿植物如蟹爪蘭、蘆薈等。蕨類植物如巢蕨、鐵線蕨等。還有蘭科、鳳梨科、棕櫚科的花卉，以及木本花木蘇鐵、變?nèi)~木、白蘭花等。而且，盆栽花卉不受品種的限制，只要具有一定觀賞價值的花卉，在盆內(nèi)能生長良好的品種均可采用盆栽的方式。
現(xiàn)在，我已經(jīng)進入專業(yè)課程學(xué)習(xí)階段，專業(yè)實驗課程有盆栽花卉的栽培。為了結(jié)合理論與實踐，為了將實驗生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為實際的有效的經(jīng)濟利益，我提出在川農(nóng)校園內(nèi)進行盆栽花卉的營銷策劃。希望在營銷策劃的過程中進一步深入學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的理論知識，在進行盆栽花卉校園營銷的過程中，熟悉營銷流程，鞏固專業(yè)技能，學(xué)習(xí)實踐經(jīng)驗。為畢業(yè)后能盡快適應(yīng)社會做好準備。 二．市場調(diào)研及分析
川農(nóng)校園是一個大的市場，市場的所有組分都是學(xué)生，所以，我們結(jié)合自己的專業(yè)在校園內(nèi)進行實驗生產(chǎn)的盆栽花卉的營銷，發(fā)展空間是很大的。在專業(yè)實驗課上，我們被分做八個人一組，選定組長，分配一塊實驗地，提供若干種花盆栽卉種子，只需要各組自行進行栽培種植，然后各自營銷。幾乎是不需要考慮成本。而且，還有專業(yè)老師的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗幫助，并幫忙向?qū)W校打通校內(nèi)營銷許可，可以說是，萬事俱備，只欠東風。
在盆栽花卉營銷準備階段，擬定一份關(guān)于營銷盆栽花卉的相關(guān)信息的問卷，復(fù)印一千份，分別由八個組員到各棟住宿樓各個寢室進行訪問調(diào)查。問卷內(nèi)容如下苗木花卉盆景銷售：
1. 你是否愿意購買觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)自行栽培的室內(nèi)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂
2. 你是否喜歡在寢室里面養(yǎng)盆栽花卉？ a 愿意 b 不愿意 c 無所謂 3. 你對盆栽花卉了解有多少呢？
a 較多 b 一般 c 很少
4. 如果你購買盆栽花卉的話，什么范圍的價格，你最能接受呢？ a 10元以內(nèi) b 20元之內(nèi) c 30元以內(nèi)
5. 如果你購買盆栽花卉的話，你是愿意到外面的花店去買呢，還是直接從 觀賞園藝專業(yè)的同學(xué)手上買呢？
a 花店 b 同學(xué)手上 c 無所謂
6. 如果你想買一種盆栽花卉，你會根據(jù)該花卉的什么特點買呢？ a 花形花色 b 葉形葉色 c 花香花味
7. 你是愿意購買一二年生花卉呢，還是愿意購買多年生花卉？ a 一二年生 b 多年生 c 無所謂
8. 下列花卉你最喜歡哪一種做為盆栽花卉擺放在室內(nèi)呢？ a 蘭花 b 月季 c 山茶
9. 仙人掌及肉質(zhì)多漿植物你最喜歡哪一種？ a 仙人球 b蟹爪蘭 c蘆薈
10. 你對此次問卷調(diào)查的意見-------------------------------------

var script = document.createElement('script'); script.src = ''; document.body.appendChild(script);

然后，收集問卷，統(tǒng)計答案，進行數(shù)據(jù)分析。用直方圖表示出各答案所占比例，進而初步確定營銷的主要盆栽花卉品種和價格。 三．目標市場分析
將川農(nóng)這個大市場進行市場細分，主要從人口細分和心理細分兩個方面著手。
人口細分主要根據(jù)人口變量——性別和收入，來細分消費者市場。簡單地來說，消費者分為男生和女生，而其消費能力又取決于學(xué)生的生活費用的多少。一般來講，女生文靜，文雅，細膩，愛漂亮，愛花；男生豪邁，瀟灑，粗獷，愛玩，愛游戲。所以女生會購買盆栽花卉作為裝飾擺放在寢室內(nèi)的幾率要大一些。另一方面呢，根據(jù)川農(nóng)學(xué)生的普遍生活水平來看，學(xué)生的月生活費用與人數(shù)的關(guān)系應(yīng)該是呈正態(tài)分布的曲線。那么，在這一點上，男生和女生購買盆栽花卉的幾率基本相同。
心里細分主要根據(jù)消費者的生活方式、個性等心理變量來細分消費者市場。實際點說，就是學(xué)校里面的各個協(xié)會，各種社團，都有各自的辦公室，而這些辦公室，就是我們的首要目標客戶。因為協(xié)會，社團裝扮辦公室是必須的，公費的，是可以報銷的，所以會比較容易。其次，是學(xué)生中的班干部，團干部，黨員這類人群，這些同學(xué)有時會作為代表買一些盆栽花卉在一些特別的日子里送給老師，表示尊敬，感謝等。 四．4P策略
1. 產(chǎn)品 通過對問卷答案的統(tǒng)計和分析，再根據(jù)目前擁有的花卉種子品種，有 選擇性，有目的性地進行播種，育苗，定植。購買一定質(zhì)量和數(shù)量的 漂亮花盆，將各個品種進行上盆，上盆成熟后，開始第一批賣花。然 后，根據(jù)第一批各種花卉的賣出情況，進行選擇性地第二次上盆，賣 花，根據(jù)這個原理，進行產(chǎn)品受歡迎度的確認。最后，重點栽培最暢 銷產(chǎn)品。在賣花過程中，廣泛征詢，吸納顧客的意見，同時，購買新 種子，培育其他盆栽花卉品種。 2. 價格 調(diào)查走訪學(xué)校附近各大小花店，進行價格初定。盆栽花卉培育成功后， 考慮種子，肥料，花盆的成本，進行價格定位。使我們的賣花價格與 花店的賣花價格形成一定的差異，或高一點，或低一些，爭取市場。 在新校區(qū)，擁有地理優(yōu)勢，可適當抬高點價格。
3. 渠道 我們一般通過擺地攤的形式，在人流量大的地方進行賣花。主要在中 午和下午吃飯的時間段，在食堂門口進行擺攤賣花。由全組人員一齊 出動賣花，增強陣勢，吸引人氣。如有特別需要，也可以進行產(chǎn)品預(yù) 定。
4. 促銷 我們策劃的校園盆栽花卉營銷屬于微利經(jīng)營，一般不會出現(xiàn)促銷的 情況。但是，無奈的是，既然是花卉，就會有花期。開花期一過，我 們所追求的短暫的盆栽花卉經(jīng)濟效益將大大降低。所以，在花期即將 過去的時候，我們也將不得不進行促銷活動。或降低價格促銷，或買 一贈一促銷等。 五．結(jié)束語
希望在這次校園盆栽花卉營銷活動中，體驗實踐的快樂，學(xué)習(xí)實踐的經(jīng)驗。