茶葉的價格在于你購買的渠道，相同的等級在不同的渠道價格會相差幾倍甚至十幾倍幾十倍，你要討價還價看你面對的是什么樣的渠道茶商，有的可以還，有點你就是砍掉百分之九十九都是暴利，不過那是普洱武夷的智商茶。

我也是茶商，做批發(fā)是有十余年了，茶葉價格信息也算是多少了解一些了，我就把一些市場上經(jīng)常出現(xiàn)的情況簡單的說一下。一般的茶葉從價格上說是分成涇渭分明的兩種類型的，既普通市場茶葉，和有產(chǎn)地品牌加成的茶葉。

普通市場的茶葉就是全國絕大部分的普通茶葉，如龍井茶中一年十多萬噸除了西湖龍井的五百噸以外的其他產(chǎn)地的茶葉，這些龍井是茶農(nóng)采摘加工，然后到市場被茶商收購，再通過批發(fā)市場，到綜合市場，再到零售店，一手二手等等這些方式。從價格上來說，從茶商收購茶農(nóng)開始，如兩百塊，到批發(fā)加幾個點，再到綜合市場再加幾個百分之點，到零售商就兩三倍五六百塊了，具體的看各種商家的利潤比不同，所以還價都在后面的零售階段，批發(fā)商又時連快遞包裝都嫌貴的。同時說一點，電商淘寶京東直播這些本質(zhì)上也是零售商，因為出爆款的話是不可能誰家里幾畝地有那樣一個大批量等級的。

有品牌原產(chǎn)地加成的茶葉就比較復雜了，一方面這些地方的茶葉的確比較貴，如正宗西湖龍井頭采的價格都在兩三千三四千開始，最便宜的雨后尾茶也要三四百四五百，幾乎外地茶的最高價格了，另外一個是產(chǎn)量有限，如西湖茶區(qū)，每戶茶農(nóng)平均才兩三畝地，一兩百斤產(chǎn)量，遇上大的客戶幾個就預定了，更夸張的是牛欄坑肉桂，一共才三四十畝地，一千多斤產(chǎn)量，多少茶農(nóng)在賣，多少茶企在賣，頭條還有賣陳牛肉的。這些茶葉價格高，同時外地茶假冒不少，討價還價還價是天經(jīng)地義的，除非你真的是傻子，那就什么都不用說了。

最后的忠告，普通產(chǎn)地茶葉的價格頂級的五六百塊，高檔的三四百塊，中檔的一兩百塊，低檔的的幾十一百，以茶葉的茶級嫩度來對應，芽孢級，一芽一芽一葉，一芽兩葉的這個是最簡單的，綠茶等級價格普遍比其他高點，另外一個就是福建廣東云南的茶葉茶商要留意一些，尤其有邪教化的普洱神茶，附錄有大益的毛茶歷年收購價。